南美材成市場掘金熱點，紅檀香陷入價格戰
木材市場曾有這樣的論斷，南美材終究無法像東南亞的高檔紅木一樣登入大雅之堂，即便是木材商如何鼓吹，恐怕也很難得到市場的認可和肯定。因為在太多人的眼裡，多數南美材和低檔木頭早就被深深地划上了等號。
然而，無論南美材在行業曾經引發了樂觀或是悲觀的探討，近幾年南美的木材越來越被公眾熟知卻是一個不爭的事實。雖然早些年南美木材曾經在主流市場遇冷，但卻抑制不住市場逐漸爆發的潛能。
掘金熱
「南美材是木材行業掘金的新熱點。尤其是近兩年可謂是南美材集中爆發期。」三和木業胡經理表示，早些年南美材就已經在江蘇、廣東和浙江等各大木材市場開枝散葉，如今南美材在江蘇張家港和廣東魚珠等各大木材市場已經穩穩站住了腳跟。特別是從中國和巴拿馬建交以來趕往南美地區開發木材的商家又增加了10000多人。這讓我們不由心生感慨，也讓新入局者驚呼，南美材是一個藍海。
「近兩年確實挺火的，但從今年六月份開始，我們發現來買紅檀香的商家明顯在減少。」前兩年南美材爆發之後，新入局的南美木材商家一下子多了起來，「尤其那些資金雄厚的大企業也開闢了南美材銷售的新路子，大家都在搶資源。」
（微凹黃檀）
然而，想藉助大勢南美材吸金的，不止木材商。一些從事高檔紅木傢具的企業，也開始摩拳擦掌，試圖藉助南美材的價格優勢完成轉型。「近兩年傢具企業已經開始嘗試打造以南美材主力的傢具了，現在正在討論擴大南美材在一款新中式傢具應用的可行性。」胡經理表示，他所接觸的傢具廠一直從事高檔古典傢具，目前由於資金壓力和消費觀念的轉變企業面臨著很大的發展瓶頸，急需開拓新款傢具，其中南美材中的紅檀香正是首選。
價格戰
秋風起，易水寒。2018年的「金九銀十」如約而至，然而木材商翹首以盼的傳統銷售旺季非但沒來，而且市場還顯示出超乎尋常的平靜。這似乎預示著暴風雨即將來臨，果不其然，在舊貨賣不動，新貨又源源不斷地湧入市場的同時，終於有商家經受住資金的壓力，嘗試低價拋貨。然而，就在這次不經意間的低價拋售卻點燃了市場價格戰的導火索。
紅檀香在今年最高位的時候可以賣到6000元/噸，如今價格已經跌到4200元/噸。受「價格戰」影響，目前廣東市場產地哥倫比亞的紅檀香價格已經跌至4500元/立方米，較年初下跌了1000-1500元/立方米。產地巴拿馬的紅檀香均徑50cm左右，粗鋸枋報4200元/立方米，較年初下跌800-1000元/噸。
家家都有庫存，市場短時間難以消化。胡經理表示，市場庫存量太大，也是誘發這次價格戰的另一重要原因。據了解，目前僅東莞魚珠木材市場經營南美紅檀香的商家就有15家之多，木材年交易量超過2萬立方米，其中產地巴拿馬、哥倫比亞的佔據市場份額80%。由此我們不難想像，手裡壓著巨額的資金，倉庫里又堆滿了木頭的商家，在傳統旺季銷售乏力的滿臉無奈。
（闊變豆）
清庫存
紅檀香經過這一輪洗牌調整之後，市場價格不會出現大幅反彈，也不會出現大跌，而整體會趨於穩定。目前木材商面臨的最大難題是庫存壓力。胡經理透露，現在的傢具廠從不壓貨，都是用多少買多少。以前1000噸的貨，一個月都可以全部售空，如今要花費三四個月時間來周轉，庫存壓力顯而易見。而且現在傢具廠開工率也很低，木材商現在去傢具廠拜訪客戶都表示喝茶可以，但拒絕談生意。因為傢具廠里五台機器，只有一台機器在運作，其他四台都是閑置的。
（紅檀香）
接下來市場將以持穩為主，市場會出現低價拋貨的現象，但不會是主流，三和木業依舊會以質量為第一維繫老客戶資源。因為相比起其他商家，自家的企業資金比較雄厚，木材質量也有保證，特別是紅檀香原木直徑均在30公分以上，大直徑的可以達到80公分左右，這讓我們的木材銷售並不必像其他商家那樣太「趕」。
