3000萬珠寶鞋的中國電商夥伴，為什麼是她？

2001年離開同名品牌Jimmy Choo後，馬來西亞出生的英國設計師周仰傑過上了閑雲野鶴的生活。

他的故事還在江湖流傳……黛安娜王妃愛他的鞋子，《慾望都市》將他奉若神明。去年，Jimmy Choo被Michael Kors收購，人們又想起了他。

周仰傑與教子洪大鈞

9月倫敦時裝周，周仰傑帶著教子洪大鈞露面。洪是台灣珠寶世家元亨典藏第三代傳人，父子二人合作創立了奢華珠寶鞋履品牌GèNAVANT紀娜梵。

鑲嵌一萬顆粉鑽，價值人民幣3000萬元的紀娜梵高跟鞋在進博會第二天出現在上海，名為「春燦」。

紀娜梵價值3000萬春燦高跟鞋（獨一無二款）

最大一枚粉鑽重達1克拉，周仰傑父子專門從印度挑選鑽石，再通過3D掃描焊接，密釘鑲嵌在高跟鞋上。

紀娜梵9月在上海完成註冊，進博會期間，唯品會與紀娜梵簽署戰略合作協議，成為紀娜梵在中國的獨家電商合作夥伴。

為紀念進博會的召開，紀娜梵特別訂製了三款進博會慶祝版項鏈，也已經在唯品會同步開啟了獨家售賣。

三款進博會慶祝版項鏈

01

從唯品會首頁就可以進入「國際」頻道，逛不了多久你就會心癢想買。3000萬的紀娜梵「春燦」看看就行了，還有很多在你實力範圍內的好東西，幫你穿上沒人認得的牌子，贏很大。

也許是「富有」的日子過久了，這幾年中國女性衣品飛升。十幾年前她們追Coach，後來認識了Michael Kors，再到越來越常見的Dior和Balenciaga，如今更有一批時裝精從宇宙大牌「畢業」，偏不穿爆款。

不久前聚會上一位時裝編輯抱怨，幾年前她穿三宅一生的時候酷得不行。如今三宅一生竟然火到要爛大街，她逃了。

三宅一生

Olivia Palermo把宇宙大牌和小眾品牌混一起，絕不重複自己。而最近我們又發現一個辣得多的「老薑」，Natalie Massenet。

Massenet今年54歲，是Net-a-Porter的創始人，早就財務自由。中產家庭出身，媽媽做過香奈兒模特，她本人簡直是小眾品牌極端分子。

從時裝周趕場的街拍，到王室活動，還有接連不斷的紅毯，Massenet令人心服口服。去Met Ball的這件千層糕餅一般的禮服，來自英國設計師Christopher Kane；

Christopher Kane

接受查爾斯王儲的授勛，穿的是Ralph & Russo高級定製；她還戴過一副來自突尼西亞裔法國珠寶設計師Shourouk Rhaiem的亮片耳環。

Ralph & Russo

除了骨灰級的時裝精，任何妄圖辨認Massenet阿姨搭配的菜鳥都會敗下陣來。

Roland Mouret外套

歐美老錢如今到了這境界？誠然，宇宙大牌設計經典，選材考究，只是廣告投得量太大，穿的人委實多了一點。

拿Gucci的酒神包出門，一路撞包；拿個Mulberry？是的還不夠小眾，不過看起來你做了點功課。

今天中國也有很多這樣的女性嗎？有一些跡象。

上海陸家嘴一帶最近就會開出一家老佛爺百貨，小眾、設計師品牌是特色之一。說明老佛爺認為，在上海，小眾是賣得出去的。

在上海非常紅火的購物中心K11，既有Max Mara，也有各種各樣你沒聽說過的小品牌。

K11一天到晚搞藝術展，人流涌動，說明消費者在乎自己的內心體驗，僅僅為了品牌大LOGO就刷卡的階段已經過了。

02

買到那些小眾好物在中國並不容易。就拿Natalie Massenet這件Christopher Kane的禮服來說，品牌在英國也是開店沒幾年，中國根本不在日程表裡。

連卡佛、老佛爺和IT們嘗試把這些品牌搬運到中國，不過店鋪主要在一二線城市。

電商公司登場，家家都做跨境電商，唯品會與全球200多家頂尖品牌合作，包括Mulberry、Repetto、Armani Group等。

這次進博會上，唯品會撬動了NANING9、TWEE、pandora.fit、MIXXO、DINT、cherrykoko——六家在韓國本土非常流行的服飾品牌，前來參展。

展館是以「來自全球的快遞盒子」為理念設計，寓意——幫助海外品牌又快又好地把產品帶給中國消費者。

六家韓國服飾品牌在首屆進博會的展館

沒來現場的還有不少性感的品牌。比如美國的飛行員夾克品牌Alpha Industries，已經有幾十年歷史了。

唯品會與品牌的歐洲經銷商合作，這個被稱為「阿爾法工業」的品牌在中國有了最正規的銷售渠道。

Alpha Industries

這個軍事風格時裝老字號，1959年成立的時候就拿到美國國防部訂單，為軍方製作軍裝外套。

娜塔莉·波特曼在《這個殺手不太冷》里，就穿過這樣一件。

娜塔莉·波特曼

飛行員夾克這幾年在美國爆紅，特別是背面有美國國旗的經典款。Kendall和Gigi都很愛穿；

超模Kendall和Gigi

這個名單上還有Taylor Hill，以及比伯的新婚太太Hailey Baldwin！

Hailey Baldwin

到這裡你也看出來了，Alpha Industries的軍裝、工業感與潮牌不謀而合，贏得了美國眾多年輕偶像，當紅炸子雞們。

現在，不論身處中國哪個地方，你都可以去唯品會上找找Alpha Industries，買到「比伯嫂同款」——要拼手速。

Alpha Industries

如果說Alpha Industries是潮牌那一掛，唯品會上另一個品牌Repetto則滿足了法式懷舊的小眾需求。

1947年，Ross Repetto女士開了一家舞鞋小店，就在法國巴黎國家大劇院旁邊。這個鞋履品牌特別舒服和簡潔，平底芭蕾舞鞋更是業內一絕。

碧姬·芭鐸

碧姬·芭鐸等很多黑白時代女神都曾留下穿Repetto的照片。創始人的兒子是一位芭蕾舞蹈家，品牌在他手裡經營不善，起起伏伏直到1999年迎來新主人。

奧黛麗·赫本

正因為沒有過度開發，品牌保持了「小眾」的味道。今天品牌在中國有個位數店鋪，如果你的城市有點偏遠，就可以上唯品會挑選。

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今天，國外浩如煙海的品牌，國內那些衣品極好的消費者，差的就是一個橋樑了。

「把全世界的品牌好貨以一個實惠的價格輸送到中國消費者面前；另一方面，唯品會作為全球最大特賣電商，希望成為海外品牌進入中國市場的好夥伴。」唯品會副總裁黃紅英在紀娜梵簽約儀式上這樣說。

3000萬鑽石鞋揭幕儀式

跨境電商是國內主要玩家必爭之地。大部分跨境電商都長於保健品之類——比較容易管理的標準品，有的平台與國際電商建立合作，相當於把國內客戶訂單分發給海外電商，自身壓力比較小。

4年多以前，唯品會開始在全球範圍內布陣。首先，在德、英、法等等9個國家和地區拿到了穩定的貨源；開設海外辦公室，在海外自營的倉儲面積已經超過6萬平方米。

海外辦公室和自建倉儲，賦予了唯品會經營「時裝」這一非標準化商品進口的能力。

模特展示6家韓國品牌

後台系統造就了琳琅滿目的「唯品國際」。紐西蘭品牌Karen Murrell號稱可以吃的天然有機口紅，唯品會將其帶進中國，創造了一天售賣超過一萬支的記錄。這裡有可以與香港Sasa、日本LAOX、韓國Emart媲美的線上彩妝賣場……

marie stories、snidel、DINT、Mixxo這些韓國品牌特別受歡迎。唯品會邀請參加這次進博會的韓國熱賣品牌Naning9在唯品會平台上營業額年增長率達到百分之百。

Naning9

今天唯品會在全球擁有1700多人的專業化買手團隊，包括海外很多當地的買手。

他們不僅熟悉海外各國有哪些好品牌，各自有什麼特點，還要從中篩選出在中國最有市場潛力的那些。比如歐美國家女性偏愛健康膚色，對美白和面膜不太熱衷，這類產品日韓更有經驗。

還要緊跟潮流動向，比如從去年到今年，國內女性對美容儀產生了濃厚的興趣，緊緻、清潔、按摩等等不同功效的美容儀，買手們應當如數家珍，趕上潮流動向。

唯品會說，目標是實現品牌與用戶的「精準匹配」。

對海外小眾品牌來說，唯品會的用戶非常性感。數量高達3.2億，新增用戶中，一半以上是90後。在今年唯品會4.19大促上，唯品國際的銷量增長高達43%。

隨著時間的推移，也許未來一個初出茅廬的英國設計師作品，我們在國內就可以很快買到，今天唯品會已經有了紀娜梵項鏈，以色列護髮產品、最好的埃及棉……不論世界哪個角落的「土特產」，都有機會送到家門口。

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盧曦採訪手記

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