拓展企業開源市場 SUSE與偉仕佳傑打造行業合作新標杆

至頂網伺服器頻道 11月07日 新聞消息（文/李祥敬）：這是一個開放協作的時代，生態圈成為一家企業在行業影響力的重要指標。同樣，這也適用於開源軟體行業。今年4月份，SUSE中國與偉仕佳傑簽訂經銷商協議，共同發展中國市場業務。在過去6個月，SUSE和偉仕佳傑共同在中國多個城市展開路演與合作夥伴日活動，取得了良好的效果。

SUSE中國區總經理朱晨、SUSE公司副總裁、亞太區及日本總經理江永清、偉仕佳傑（中國）執行副總裁顧三軍、偉仕佳傑企業應用業務群組總經理郭欣偉、仕佳傑系統應用事業部總經理寧頤

作為一家專註於開源的公司，SUSE一直都秉承著開放的業務模式和態度。SUSE公司副總裁、亞太區及日本總經理江永清告訴記者，SUSE是一個開放的開源公司。「開源跟開放的開源之間還是有一點不同的，開源意味著你雖然是使用的開源技術，但是這個技術的服務確是被某個廠商進行支持。開放的開源意味著開源為你所用，你可以進退自如形成自己的生態圈。對於用戶來說，一個開放的開源公司作為他們生態環境中的重要部分是非常有意義的。」

江永清說，在發展自身企業業務的同時，SUSE也力求促進整個雲計算開源市場的壯大，這得益於非常強大的合作夥伴體系。「SUSE在亞太區的市場成績非常顯著，重要一點是保持我們開放開源的宗旨，更重要的是我們要有一個非常強壯的合作夥伴，偉仕佳傑就是代表。SUSE與偉仕佳傑的匹配非常好，所以雙方的合作非常愉快和卓有成效。」

偉仕佳傑（中國）執行副總裁顧三軍表示，近幾年，偉仕佳傑取得了令人矚目的業績表現，年複合增長率已經超過30%。公司的戰略方向是「升級不轉型」，所以偉仕佳傑會更加專註在渠道分銷領域，拓展市場空間、完善產業布局。

傳統分銷以硬體起家，但是偉仕佳傑這幾年加大了在網路、安全、軟體、大數據相關產品線上的投入，這類產品線最近五年的增長都超過了30%，偉仕佳傑布局越來越全面、越來越完善。「我們非常高興能夠跟SUSE整合資源，拓展開源企業市場領域。我們也會集中更多資源，通過雙方的努力，樹立起在行業合作新的標杆。」顧三軍說。

偉仕佳傑企業應用業務群組總經理郭欣補充說，這些年企業客戶從封閉系統快速轉向開源，這也是偉仕佳傑與SUSE合作的主要原因。「在全國，我們有10個工程師參加了SUSE開源認證，同時在北上廣、成都等城市進行了市場推廣，專門支持面向SUSE的業務。從現在半年的合作來看，效果還是不錯的。我們也從原來涉及的ISV相關渠道裡面挖掘出與SUSE合作的機會，包括操作系統、軟體定義、雲開發等，合作也是比較順暢的。這些合作夥伴對整個開源領域來說起到了兩個作用：第一是領進門，第二是傳道授業解惑。」

在SUSE中國區總經理朱晨看來，SUSE與偉仕佳傑合作的目的就是為了加速拓展SUSE在中國市場的開源生態圈，開源最關鍵的一點就是生態圈，讓每個合作夥伴能夠在生態圈裡面自由地發揮自己的特長。為此，SUSE推出了合作夥伴計劃，通過線上註冊就可以成為SUSE的註冊夥伴。此外，SUSE合作夥伴計劃還包括授信的合作夥伴、解決方案合作夥伴。

朱晨表示，SUSE已經從一個傳統開源Linux公司變成了開源軟體公司，成為Linux、KVM、OpenStack、Ceph等開源社區的重要參與者。今天這些技術已經漸漸融入到企業IT架構中，比如IaaS、PaaS、軟體定義存儲等。「在軟體定義數據中心市場，SUSE是主要的參與者和貢獻者，提供豐富的產品和服務。現在SUSE的產品架構比以前要複雜得多，這就涉及更多的生態圈建設和合作夥伴。」

據悉，在過去的半年時間裡，SUSE與偉仕佳傑做了很多事情，除了線上的活動以外，線下進行了多個城市巡展。這些活動得到了合作夥伴的積極響應，半年裡面超過500家的合作夥伴進行了參與。之所以雙方能夠取得這樣的成績，主要是由於雙方開展了緊密的合作。朱晨說，在活動上，雙方在前期有非常充分的溝通計劃、分工，最後有總結、反饋。「這些合作夥伴都對開源抱有熱情，有思路、有想法，這是新鮮的血液，可以擴大我們在開源領域的影響力，這是SUSE的價值所在。」朱晨說。

江永清表示，SUSE對合作夥伴的選擇，更看重其對開源軟體技術的深刻了解，而不只是從生意的角度幫助他們，希望他們一貫堅持在技術的投入，比如SUSE通過認證保證合作夥伴對於開源技術的真實了解。這點很重要，因為這樣生態和市場才能健康成長。

朱晨說，開源軟體就像樂高積木，如果你熟悉開源，通過一定的技術能力就可以用搭建完整的生態、架構，但是前提是你要懂，不是每一個客戶都明白如何做，這就是SUSE公司存在的價值和意義。「我們比較了解開源，可以給客戶、最終用戶提供這樣的價值，同時我們也希望合作夥伴具備這樣的能力，所以我們更看重合作夥伴在技術上的積累。」

對於雙方明年的規劃，朱晨介紹道，明年線下活動有兩個系列，一個是Partner Day（合作夥伴日），一個是Expert Day（專家日）。合作夥伴日就是多城巡展，主要目的是針對所有的合作夥伴或可能將來的潛在合作夥伴；專家日主要針對工程師、技術專家，進行相應的開源技術培訓等。「隨著雙方合作的深入，以及企業開源市場的日趨成熟，SUSE與偉仕佳傑在幫助客戶應對應對IT挑戰方面將發揮舉足輕重的作用。」

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