尋找3000萬珠寶鞋的大買家

原標題：尋找3000萬珠寶鞋的大買家

　　讓人沒有想到的是，圍觀這雙3000萬元珠寶鞋的男人比女人還多。他們高高舉起手機，瞪大了眼睛，表情專註，不想錯過每一個細節。

即使不知道「華人鞋王」、不認識Jimmy Choo，3000萬元的噱頭也足以吸引一大票「外行人」。像許多奢侈品門店一樣，由於人多，紀娜梵在進博會的展館也不得不採取限流措施。66歲的Jimmy Choo品牌創始人周仰傑和義子洪大鈞一起創辦的紀娜梵，在上海首屆進博會上推出了最貴的一雙珠寶鞋。

因為價值3000萬元珠寶鞋「首秀」，紀娜梵沒有掩飾自己對中國市場的野心。「中國在全世界消費佔比35%，全世界都希望入駐中國。」進博會是紀娜梵近距離接觸中國的第一步，集團創始人Ami Hsu告訴北京商報記者，雖然還沒有在中國開設實體店，但紀娜梵的鞋和珠寶在品牌官網、微信公眾號及電商平台都可以買得到。

2015年，迪士尼真人動畫《灰姑娘》上映。女主角 Lily James穿著這雙 JC「灰姑娘的水晶鞋」，在影片全球首映式上亮相，這雙鞋售價約2.5萬元左右。在國內雖然可以買到，但碼數經常不全，定製款至少要等半年才能到手。

國內如此難買的情況，或許以後會越來越少。無論是資深的Jimmy Choo還是年輕的紀娜梵，被高端消費看好的中國市場總不會讓人失望。據貝恩諮詢統計數據，中國籍消費者奢侈品無論消費量還是增幅都占首位。2017年，中國消費者的消費量占當年全球奢侈品消費總量32%，美國消費者和歐洲消費者分別佔23%和18%。中國籍消費者奢侈品消費增速達到11%，非中國籍消費者消費總量同比增速約為零。

「輕奢」成了一座看得見的橋。相比3000萬元的高定鞋，紀娜梵為進博會特別定製的三款配飾只要2000元左右，這些配飾以相對便宜的銀子和鋯石為原料。如此一高一低的結合，也暴露了這個英國品牌進入中國市場的小心機，野心之下還肯放下身段力求「面面俱到」。

Ami Hsu介紹，紀娜梵的高定鞋及珠寶配飾客戶定位都是時尚收藏家，而品牌的珠寶定位又相對年輕化。集團的珠寶設計師洪大鈞是一位「90後」，在這位年輕的設計師眼中，珠寶一定要讓青年人戴得上才有意義，所以他希望創造比較時尚又能夠讓年輕人接受的珠寶，希望年輕人平時為了肯定自己犒賞自己來消費，因此開放輕奢對於紀娜梵同樣意義非凡。

1978年春天法國著名設計師皮爾·卡丹應邀在北京民族文化宮舉行了一場服裝表演，給台下還在保守年代的中國觀眾帶來了前所未有的衝擊。

40年後，這個開始「嫌棄」皮爾·卡丹不夠高端的市場有多大？正當記者疑惑的時候，突然想起那些高高舉起手機的男人們，誰說他們是紀娜梵的局外人，或許這些男人要把照片里的鞋買給愛人呢？

北京商報記者 陶鳳 發自上海

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