抱歉！和田玉行業的性價比，跟你想的不一樣……

《藏玉》

專註傳統和田玉

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和田玉行業真的不適合以性價比來說明所有問題！

前幾天一個朋友過來抱怨，說現在賣貨簡直沒法賣，為啥呢？

一個顧客去買玉，要求不多，就一條——要性價比高的。

朋友先拿了一個玩料，各方面看起來都不錯，以後也有升值空間，覺得這應該算是性價比比較高的了。

玉的確是好玉，顧客看起來也比較滿意，但一聽價格，顧客不高興了：價格太高了，這怎麼能算是性價比高呢！忽悠！

沒辦法，朋友又拿了一塊便宜的，雖然料形不太好，也有瑕疵，但勝在玉質還不錯，整體看也說得過去。

顧客還是接受不了：我也不是第一天玩玉，這皮色、這料形，再說還有裂，這質量太差了！

朋友挺無奈，你說要性價比高的，為啥還好的壞的都看不上？啥叫性價比高，一分錢一分貨，物有所值不就是性價比高嗎？

……

可能這也是很多朋友的疑惑。日常生活中，我們買車、買電子產品都要求性價比，那性價比在和田玉行業該如何理解呢？

高低貴賤有時是相對的

先來想個問題：

一個千八百的東西，要錢五千，

一個玉質、皮色、料形各方面看起來都不錯的小籽料，要你五萬，

你覺得哪個貴，哪個便宜？

成本高低貴賤有時是相對的，十萬買塊好料不一定貴，一千買塊垃圾料也不便宜。

好玉價格不便宜，特別是在現在這種行情下。

但現實中很多人看到高價，第一個反應就是「炒作」，或者玉商在忽悠。其實，這裡面有誤解。

一個最簡單的道理，如果一個玉商，始終偏離市場，胡亂報價，一千的東西要一萬，一萬的東西要五萬，那不用任何人，市場就把他淘汰了。

一個玉商，報出的價格，你覺得是天方夜譚，那可能是這個玉商在忽悠你；

但如果你走了多個市場，對比了線下線上，還是覺得價格超出了想像，那很可能是我們自己對行情的判斷出現了誤差。

大家都覺得玉商最希望和田玉漲價，越高越好。

但其實

他們賺的永遠是差價，價越高，受眾越少，賣出的東西越有限，賺的錢越少。

並且玉商也要進貨，在上一個流通鏈條里，他們也是「買家」。漲價也意味著他們拿貨的價格更高。

同樣的價格以前能拿十件，現在只能拿五件、三件，資金流通也更慢了……

性價比不等於便宜

關於性價比，有人有個邏輯：性價比就是省錢，省錢就是便宜。

那什麼是便宜？

一千塊錢的東西和一萬塊錢的東西，哪個便宜？

有人可能會想，這是小孩子都知道的事情，當然是一千塊錢的便宜了。

但真的是這樣嗎？

有個玉友，剛開始玩玉的時候收了幾塊料，都不太貴，幾百的，幾千的，當時覺得挺便宜，感覺跟撿漏了似的。

現在再看，這些便宜的料子出手出不去，自己玩也看不上眼了。

他說後悔當初沒用這些錢買一塊好料，否則現在早升值了……

所以，

和田玉行業，如果真有性價比一說，那首先可以肯定的是，性價比不等於低價。

畢竟，和田玉不僅是藝術品，還是具有很強的投資屬性的稀缺資源，

我們不僅關注它的當下，更關注它的未來。

還有，一分錢一分貨。

對於和田玉來說，貴的不一定都是真的，但越便宜的越容易出問題的，這是一定的。

這一點看看網上那些幾百塊、幾十塊的「正品新疆和田玉」的銷量就知道了。

而一個假的和田玉，無論如何都談不上性價比。

性價比不等於打折

便宜的東西性價比不高，那打折的東西應該性價比高吧？

原價好幾萬的和田玉，現在只要一千，這麼大的折扣，不是十一/春節/雙十一，人家根本不搞這活動呢……

如果對比一下，打折似乎比便宜看起來更貼近性價比。

現在大家也知道便宜的東西往往藏著陷阱，所以多少還會保持一份警惕。

但各種清倉大甩賣、一折超低夠，再打著性價比的牌子，常常讓人無法拒絕。

本來價值一萬的東西，現在一千就能買到，聽著跟撿漏是的。

但其實，

原價和成交價之間的巨大落差，很可能不是商家的誠意，而是價格虛高。

特別是在一些商場，那些所謂的「和田玉」，就算一折，價錢恐怕也遠遠高於它本身的價值了。

這種打折，無論打的多狠，都跟性價比不沾邊。

性價比VS瑕疵

便宜不是性價比，打折不是性價比，那什麼是性價比，其實就是買的值。

而要想真買到這樣的高性價比的和田玉，有兩點很關鍵。

第一是要有眼力，第二是要能包容瑕疵。

第一點不多說了，這需要天長日久的學習和實踐。

說說第二點。

誰都想玩精品，但精品必不便宜。有時候追求性價比，就不得不接受一點瑕疵。

精品玩料有多少？稀奇的籽料又有多少？那都是萬里挑一的，貴是自然。

並且皮好、肉好、型好，樣樣都好，還沒任何瑕疵，不但價格不便宜，這也是資本重點關注的領域，普通玉友能接觸到的機會並不多。

而那些中端料子，或許帶點瑕疵，但大多還沒受到資本的關注，所以幾乎沒有炒作的水分。價格也只是溫和上漲，並沒有暴漲。

相對來說，性價比還是很高的。

精品不談性價比

長久以來，其實我們不願意把性價比這個詞，或者說這個衡量標準強加到和田玉上。

因為對玩玉的人來說，和田玉不僅僅是商品。能衡量它的絕不僅僅是那些可量可測的數據。

它不像汽車，也不像電子產品，有各種性能參數。

甚至包括百度上對於性價比的詞條里都有一句：

「由於性價比是一個比例關係，它存在其適用範圍和特殊性，不能一概而論。」

玩玉也分兩種，一種純是愛好，就是為了賞玩，另一種是為了投資。

前者以自己的喜好為先，後者以升值為先。

後者可以考慮性價比，但前者沒辦法考慮。

喜歡了，能不能漲，能漲多少，有什麼相干。所以如果是純玩，那我們不談性價比。

喜歡才是最高的性價比。

還有一種，精品不談性價比。

想像一下，如果對一個玉雕師說，要買一個性價比高的玉雕，會發生什麼？

估計他會默默地把他的那個絕世精品收起來，然後拿給你一個相對差一些，價格也要便宜一些的作品出來。

好的、收藏級的和田玉，裡面會有很多隱含的價值，不能用世俗意義上的、衡量普品的性價比的方式去衡量它。

精品勝在它的藝術價值，而不是性價比。

玩玉，追求性價比，不能說是錯，但不是所有能流通到市場上的東西，都要算一算性價比！

那麼關於性價比，你怎麼看？歡迎留言和大家分享你的看法。

-再讀一篇-

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