劉作虎：心有猛虎 細嗅薔薇

從oppo副總經理到一加創始人，他用5年的光陰，讓世界見證了一個手機品牌誕生的奇蹟，一加6T全新發售在即，曾經在微博公開表態，「偉大產品的堅持和本分的態度，已經深深融入我的血液」，這一次，劉作虎用實際行動證明，他的實力比得上他的野心。

2008年任OPPO藍光事業部總司理的劉作虎，曾在歐美高端藍光播放器市場份額上曾打敗過索尼和天龍。2012年，他入手下手接辦OPPO手機業務從傳統手機轉向互聯網手機的任務，親自主導了OPPO Find 5、N1的發布與上市。他離開時OPPO正如日中天，離開的原因只有一個——他一定要擁有自己的品牌。

當時，劉作虎給出承諾，「一加」手機與自身以前主導的OPPO旗艦手機一樣，會擁有一流的配備做工，整個價錢感和檔次感都將凌駕現有的產物。在軟體層面上，將與美國CM公司深度協作。CM是基於安卓原生深度優化定製的OS，國內的MIUI等多種安卓界面切實其實都有它的代碼身影。

事實上，作為脫胎於OPPO的獨立公司，一加從未擺脫被比較的命運。4年前創立時，它就是OPPO抵禦小米襲擊的產物。戲劇的是，4年後，手機之爭回歸到線下，度過中年危機的OPPO迎來新的春天。一加的地位一直略顯尷尬，為了打贏這場翻身仗，劉作虎絞盡腦汁，找准了未來手機發展的重點，一加手機就是要凸顯出自己的價值，並且展現給自己的目標消費者。一加品牌正如劉作虎本人一樣低調，不做費力不討好的廣告宣傳，憑藉自身實力和口碑得到大眾認可。

劉作虎的低調，很大一部分原因或許在於，作為一個理工類的工程師出身，他並不覺得有多少東西值得去說，但他偶爾對外說幾句，就讓人記憶深刻。劉作虎認為，消費者越來越在乎的是品質感，而不是性價比。因此，從一開始，劉作虎將海外市場作為一個重心去開拓，去發揚，也許你在中國沒有聽過一加和他的名字，但在美國幾乎人盡皆知，一加手機，幾乎是中國手機傳奇的象徵。

一加手機定位高端安卓旗艦機，說起來容易，但要放棄巨大份額的中低端市場，對於一個剛起步的品牌而言頗有挑戰性和難度性。當被問到為什麼能抵擋住目前巨大的中低端市場誘惑？一加手機CEO劉作虎給出解釋，一加對品牌構建看得很長遠。

如果一加從中低端市場起步，就很難再走向高端。隨著消費升級，消費者對智能手機的訴求越來越高，性能優質、設計感強、價值觀認同等等都成為訴求。同時，消費者對手機價位接受度也在逐漸攀升，中高端市場將會成為以後行業的主戰場。

再者，做最好的產品需要100%的精力。正是專註這一條產品線，一加才能集中精力輸出更高品質的產品。劉作虎在一加6發布會上就強調過一加「不將就」的產品精神。這與他本人的完美主義風格也一致。

以外形設計為例，劉作虎對手機外形要求近乎苛刻，他表示自己忍受不了「長得一般、性能一般」的產品。打造一加6時，為了追求更好的「價值感」和「手感」，團隊模擬用戶在不同場景下看見和使用這款手機的感受，考慮玻璃與不同光線環境下交融的視覺體驗。最終，在嘗試了70多種方案後，一加團隊才敲定最佳的效果方案。

「不跟風」是老劉一貫的特色，他願意花更多精力，將一加塑造成一個品牌符號，一種生活方式，而不做所謂的「性價比」產品。只有形成高逼格高品質高影響力的產品，品牌才具有不可替代的價值。未來，一加品牌將滲透到生活各個方面，無論路由器、耳機還是其他產品都有可能，但是只有克制慾望，先在手機領域存活下去才能設想以後。

對產品的極端自信和商業上的極度克制是劉作虎的一體兩面。 「誰不想多賣，但要循序漸進，養活團隊需要做到500萬的量，過得舒服要千萬級，但線上品牌沒有渠道可以壓貨，一旦壓不住慾望，庫存賣不出去就要反覆降價，就是對品牌的永久傷害」。

劉作虎的剋制與野心還體現在一加的海外策略上，他對海外市場的渴求由來已久，早年間在美國做藍光播放器和在東南亞做手機的經歷，讓他對開拓海外市場的步驟輕車熟路，早在創業之前，他便先獲得了CM創始人Steve Kondik的支持，這讓一加收穫了海外主流科技媒體的關注。

隨後劉迅速組建了海外團隊，並成功針對海外市場做可一次名為「砸掉過去」的活動，用戶只要把iPhone、三星、HTC砸掉，然後在YouTube上傳視頻，再加1美金就可以換購一加手機，出人意料的是，這個看似戲謔的活動最後竟吸引了14萬人申請100個換機名額。

在產品上市後，他又奔赴美國與CM共同舉辦了一場發布會，這讓一加的英文名oneplus在谷歌與推特上的搜索次數猛砸，海外品牌戰略初顯成效。

劉作虎說，現在一加在海外市場真實的想法是卡住定位，成為所有人心中300美元價格段最好的手機，初期的口碑尤其重要，等到品牌真正建立起來了，有資格和渠道及運營商平起平坐的商量後，然後再落地，「現在還遠不是時候」。

多年前，在美國市場藍光播放器售價1000美元時，他就曾把OPPO的藍光播發器卡位在500美元之上，同時憑藉優秀的設計和功能，將索尼和天龍等日系高端品牌拖到了價格戰中，再憑藉口碑的力量獲得了勝利。顯然，他試圖在手機市場上再次複製這一過程。

在反覆的追問下，劉作虎仍然將年內手機銷量的預期定為50-100萬，這和他創業之初向媒體預估的數量一樣，沒有因為目前良好的開局而更新數字，他表示，說大話容易，但手機行業不易，如果能夠成功做下去，一加未來會不斷打造有逼格的路由器，平板等各類產品，因為他想販賣的是一種烙印一加品牌的生活方式。

11月5日下午2點，一加6T發布會準時舉行。在發布會上，劉作虎表示，一加是不會在系統里加廣告的，這一點也說明了他對於消費者的真正尊重。11月6日本周二凌晨零點，一加6T正式發售，當日不出意外的斬獲京東手機單品銷量榜第1名。這樣一個走向國際的國產驕傲品牌，蒸蒸日上，值得關注與期待。

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