從易購到拼購，11月8日蘇寧打造超級拼購日
大家都知道蘇寧易購，但是最近突然又出現了一個蘇寧拼購，給人一種兄弟倆的感覺。蘇寧這項新業務的推出，也意味著蘇寧正式進軍到社交拼團電商的大戰之中，而憑藉蘇寧自身的優勢加上雙11的熱度和流量，相信會給行業帶來一股清新的空氣。
社交電商正當時
其實電商行業最近一兩年討論最多的就是社交電商的玩法，這種玩法的最大優勢就在於不僅流量成本極低，而且可以很好地滲透到四五線城市等更深入的區域，完成對這些地區的電商教育。這本來是需要花很多推廣費用來養成習慣的，但是通過拼團這種社交電商的模式，一切發展的就非常順暢了。也正因為流量成本更低，所以在商品價格和折扣上，也可以給到很低，甚至引發了關於「消費降級」的討論。其實這個討論還是有不小的誤讀的，從總體來看，消費者的消費意識和形態一直是升級的，不存在說一直購買品牌商品結果現在轉向去購買雜牌商品的情況。僅僅是因為消費者更樂於通過拼團這種形式來降低自己購買商品的價格，在購物上花了比原來更少的錢，這其實也是對消費者願意動用自己的社交關係去推廣的一種獎勵，並不能解讀為消費降級。
只不過為了追求絕對的低價，一些平台放寬了對產品的要求，產生了很多山寨和三無產品充斥平台的問題，雖然做低了價格，但也影響了大眾對拼團的看法。而蘇寧拼購的進入，顯然對整個市場是一個正向激勵，憑藉蘇寧在正品和渠道商的強大能力，以及蘇寧完善的售後服務體系，相信會對整個拼團領域實現一個秩序的重塑，不管是產品還是模式，都會又一個更加正統的表現。
目前蘇寧拼購的產品策略是以商戶在平台上開店為主，再加上蘇寧易購本身的供應鏈商品和蘇寧拼購去定製的商品，這樣既保證了平台商品的豐富性，也保證了蘇寧運營的可控性，才能夠充分發揮出蘇寧在品牌、流量以及服務上的優勢，從這一點來說，我覺得蘇寧的定位還是非常準確，沒有偏廢的。而隨著雙11的到來，蘇寧拼購也把11月8日定為超級拼購日，要一舉把蘇寧拼購刷屏到深入人心。
拼購決勝的關鍵之道
很多人都會問，社交電商和傳統電商到底有什麼不同？這個問題的答案其實並不複雜。簡單地說，社交電商的核心就是爆品，和電商最大的區別在於，社交電商是創造和激發需求，而電商是滿足需求。所以對於社交電商來說，產品爆起來是第一位的，而對於傳統電商來說，品類價格服務等環節都是不可或缺的。這其實是完全不同的兩種電商理念，這也是為什麼蘇寧拼購是一家獨立的公司在經營的重要原因。
目前蘇寧拼購主做的類目主要是家居類的產品，家庭清潔類的商品，還有就是小家電的商品，以及生鮮、酒水、休食、母嬰等商品，這些商品的特點就是必須、高頻，如果有低價好物，就算家裡有也可以囤一些。從這個角度來看，蘇寧拼購還是對這個領域的理解非常深刻的。而從另一個維度來說，蘇寧在線下的深入布局，也成為拼購快速崛起的重要跳板，蘇寧在全國從大店，到蘇寧小店，有上萬的店鋪布局，更有數十萬的基層員工作為支撐，他們都成為了各種拼購發起的起點，讓拼購模式可以迅速滲透和傳播下去。
而從另一方向來說，這些大店小店也成為了蘇寧拼購的售後服務網點，畢竟在比較深入的地區，依靠店鋪進行服務和送貨還是一件非常主流的事情。這也是蘇寧拼購在啟動和運營上的優勢，逐漸轉化為了在競爭中的勝勢。在更好的供應鏈產品管理，更好的物流支撐以及更好的服務支撐之下， 蘇寧拼購的高速發展，顯然也就是一個順理成章的事情了。
11月8日蘇寧拼購節
11月11日就是著名的雙11購物節了，這個全民狂歡的電商節日，目前已經成為全球最大的購物盛事。而蘇寧拼購顯然也不會錯過這個重要的流量和消費窗口，提前三天宣布11月8日是蘇寧超級拼購節，要提前用爆款為雙11來進行一次預熱。這個設計其實也是蠻巧妙的，藉助雙11的聲量為自己的推廣插上翅膀。其實對於消費者來說，兩個節日並沒有那麼大的差別，都是以更好更實惠的購物為核心目的，所以相信在11月8日的超級拼購節日周后，會有越來越多的用戶加入到拼購的隊伍中，成為消費者參與的關鍵。
而這場盛大的促銷活動總的來講就是線上線下的融合，一個是在推客上，第二個是在消費者的自然的分發上，還有一個是線上場景融入到線下門店環節，用線下的這種場景為蘇寧拼購APP的下載和小程序的下載提供這種人群上，這些新興場景的出現和滿足，都是拼購發展過程中的一個個裡程碑，在拼購這個戰場中，蘇寧拼購將重塑自己的優勢，搶到領軍的身位，迎接更大的挑戰和機會。
當然對於有優質產品的商戶來說，這也是一個非常好的機會，可以花不大的投入，就有可能形成非常爆款的機遇，充分發掘出社交電商的優勢所在，節約和減少自身的投入，從而獲得更大的發展。這其實也是電商不斷發展過程中出現的變化機遇，更是一個彎道超車的重大機會。在拼購這個領域，人人都還是新手，但在蘇寧易購的支持下，蘇寧拼購的發展，顯然會變的更不一樣。
不過，最終我們需要提醒的是，拼購雖好，還是品質第一，社交火爆從來不是一個產品獲得最終成功的原因，但蘇寧拼購也確實形成了相當強大的購物氣場。所以，希望參與的商家能夠堅持保持本心，提供更好更優質的產品，也希望蘇寧拼購能夠堅持初心，毫不打折的完成自己應盡的職責和服務。
萬能的大熊
微博2015 2016 2017連續三年獲得科技領域、電商領域十大最具影響力大V
藍鯨自媒體聯盟2017年年度科技大V
公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機遊戲、360隨身wifi、360兒童手錶、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業第一品牌。
暢銷書作者：《格局逆襲1》《格局逆襲2》銷量超過20萬本。
微營銷第一社群大熊會創始人：2013年創建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內最大的致力於研究和引領微營銷發展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。
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