雲時代的開源軟體收入模式

作者 | 張嬋

最近，在開源社區爆發了一場爭論，起因是 Redis 創建了新的許可條款 Common Clause，以解決收入困境。爭論的關鍵是目前的開源軟體收入模式在雲時代是否可持續，以及新的許可條款是否能解決問題。一些人認為，提高許可證的複雜性會降低開源軟體的採用率，而其他人表示，開源軟體公司和項目正在遭受大量雲供應商的濫用，Redis 的方法是一種實用的解決方案。

現在，MongoDB 做了類似的聲明，為 MongoDB 社區伺服器發布了新的伺服器端的公共許可證（Server Side Public License，簡稱 SSPL）。這個新許可證和 AGPL 類似，但澄清任何部署 MongoDB 為服務的組織必須開源其用於提供服務的軟體。MongoDB 的方法似乎是讓雲供應商為項目提供回饋，而不是因為使用其軟體就懲罰他們。

如今，雲行業的市值已經達 1800 億美元，而開源軟體（open source software，簡稱 OSS）公司獲得的綜合收入只有 5 億美元，卻為超過三分之二的雲工作負載提供支持。隨著雲作為計算的主要模型不斷發展，毫無疑問，對開源平台來說，這影響到收入機會。主要的雲計算公司提供開源軟體以銷售計算服務是虧本（loss-leader）的；因此，傳統的開源公司將永遠不能與之競爭，因為這些雲計算供應商的規模非常大。我們認為，這是一個危險的跡象，為 OSS 創建一個可行的模式使雲貨幣化是至關重要的。

我們社區需要解決這個挑戰。開源軟體引領創新；它常被認為是世界上的協作研發部門。業務和開發人員都依賴於 OSS 項目和公司，因此，我們必須確保支持他們。

（我們認為，通過去中心化、社區和協作，我們能夠找到新的方法來構建可持續發展的開源業務。Storj 橫跨兩個世界，分別是開源軟體和去中心化平台，這兩者都具有很多核心特徵。這兩者也結合地很好，去中心化可以為開源軟體創造新的收入機會，我們的團隊有跟雲存儲相關的專門解決方案。）（每當網路上有人使用其代碼時，Storj 平台就可以為開源項目生成可持續的收入流。隨著去中心化持續支持新 web 和技術基礎設施，我們不應該忽視這些互利的機會。）但是，為了指導未來，我們必須考慮現在。隨著新許可證想法的提出，我們還必須考慮如今存在哪些開源收入模式。

OSS 收入模式可以分為兩個不同的方法。其中，許可模型（Licensing model）使用特定的 OSS 許可證來驅動某種行為併產生收入。這是一種推動方式，通過限制其他選項和施加限制來驅動行為。另外，商業模式（business model）採用合夥制、進入市場（go-to-market）方法以及其他技術來提供價值和吸引用戶。這更像是一種拉動方法，旨在通過激勵來吸引用戶。開源社區中有很多收入模式。有些可以歸類為許可模式，有些被歸類為商業模式，還有一些則是兩者的組合。以下是一些最常見的收入模式：

基金會模式

如果你把自己的項目捐獻給一個基金會，則該基金會承諾維護軟體。基金會接管支持開源軟體生態系統，通過活動、捐款、服務及其他各種方式來獲得收入以維持項目。Linux 基金會可能是這種模式中的主導者，其他基金會包括 OpenStack 基金會、Eclipse 基金會和 Apache 基金會。

限制性許可模式

開源軟體公司限制平台的某些用途，如果開源軟體在這些特定情況下被使用的話，就需要付費的許可。反對這個方法的人認為，這有悖於開源軟體的「開放性」。Redis 現在採用新的 Commons Clause 就是這種模式。

開放內核模式

公司開源其核心平台，但是對某些功能收費。這在新興的開源平台上很常見。像 Oracle 公司的 MySQL 資料庫就是一個例子，MySQL 提供一個「社區版（community edition）」和一個「企業版（enterprise edition）」。

SaaS 模式

SaaS 模式在早期很有效，但是當公有雲接管市場後，它就很難在成本上與之競爭了，原因是各家公司可以在自己的平台上實現規模經濟。這些雲計算供應商提供和支持免費軟體，並虧本銷售自己的基礎設施。

支持 / 訂閱模式

在支持 / 訂閱模型中，OSS 供應商免費提供軟體給用戶，但是隨後收取支持費用。通常來說，這僅適用於大型企業，並且需要大量的資金投入才能使之成為可能。紅帽（Red Hat）就是採用的這種模式，還有 Tidelift，其最近發布了新的類似 Netflix 的支持平台，因此也可以將其歸入這一類。

去中心化合夥制

這是一種新的 OSS 收入模式。一些團隊會和世界頂級的開源軟體公司建立合作關係，在用戶上傳數據到雲端時，就能為合伙人產生收入。每當用戶在開源產品上存儲數據時，這些數據會和 OSS 合伙人之一的平台聯繫在一起，產生的收入按比例返回給該合伙人。

你對這些收入模式有什麼看法？你認為去中心化對開源軟體的未來有什麼影響？

英文原文

https://storj.io/blog/2018/10/open-source-revenue-models-in-the-cloud-era/

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