資本紛紛布局市場規模將達百億幼兒在線啟蒙英語行業的「金礦」在哪裡？

新聞 11-09

鉛筆道專欄作者 | 李朋強

李朋強：北京大學醫學&經濟學雙學位，清華大學金融碩士，原觀通基金投資總監，水合資本合伙人，聚焦母嬰、兒童產業投資布局。

在該領域我看好互聯網+教育基因的創始團隊，他們對行業理解較透徹，渠道豐富，擁有較強的營銷能力、執行力及師資培訓能力。從企業的後勤整合師資資源及師資培訓，到中間課件研發、科學排版及技術支出，再到前端市場營銷及推廣都會有相對成熟的操作模式。

美國伊利諾伊大學心理學系在1989年發表於《認知心理學》的一項研究顯示，人類學習第二語言的黃金年齡是0-7歲，該年齡段的孩子在雙語環境中，能夠自動區分、建立兩套語言系統。

7歲以後伴隨年齡的增長，人類的第二語言學習能力會不斷變弱，至17歲後將基本失去第二語言的學習天賦。此外，人類的第二語言學習效果，與語言環境有極大的關係。如果語言環境中母語過多，第二語言較少，或者第二語言不標準，都會極大地影響語言學習效果。

該項研究有力回答了「孩子這麼小，學英語是不是太早了」的家長疑問，同時也證明了幼兒啟蒙英語教育機構存在的合理性。大部分幼兒啟蒙英語教育機構將該研究成果作為品牌傳播、營銷立足點，在近些年基本完成了教育市場的過程，「英語學習要從娃娃抓起」的理念已逐漸成為樂公眾認知。

中國在線英語教育迎來發展黃金期，預計2018年在線英語教育市場規模將達到571億人民幣，未來仍保持年均超20%的增速快速增長，資本和科技成為重要的發展助推器。

一、幼兒在線啟蒙英語（0-6）

父母對英語啟蒙的需求毋庸置疑，原因有兩點：

1. 英語普及已是世界大趨勢，孩子掌握英語，對以後發展會更好，受益一生。

2. 黃金年齡段學習更快，效果更好。

過去，父母對幼兒啟蒙英語的需求無非導向三個場景：課外培訓機構、影音播放及言傳身教。三種方案各有缺點：培訓機構時間、價格成本高且孩子處於嬰兒時期無法去固定場所接受教育，很難滿足孩子日常成長需求。影音播放互動性差，缺乏引導，很難達到教育目的。言傳身教父母水平不一，口音不夠標準，情緒不穩定，沒有教學經驗，很難提起孩子興趣。隨著互聯網的發展，在線直播已然成為幼兒英語領域的熱門商業模式。

直播英語的優勢：

1. 相比傳統培訓機構在線直播時間與空間上更靈活，價格上更優惠。

2. 相比讓孩子根據影音學習互聯網的優勢是有數據性記錄孩子學習習慣，內容更加豐富具有趣味性，師生互動性更強。

3. 線上直播教育資源更豐富，直播平台把節省下來的場地資金投入到優質師資上，身在中國也可以通過網路接受到國外優質師資。中國老師更傾向於嚴師出高徒的教育理念，相對於國內老師的威嚴，國外老師更注重與孩子成為朋友，提高互動性，國外老師更加熱情善於溝通。

從義務教育階段，到離開校園環境走向社會會，英語是貫穿始終的必修課程。無論是中高考，還是考研留學，英語考試的重要程度都是不可言喻的，英語已成為中國人最重要的一門外語。「不能輸在起跑線上」，是當今許多家長的「教育方針」。

不論是STEAM還是音體美，從3-5歲起，許多孩子便遊走於各類培訓班。其中，英語也是重點之一。此外，2017年最新的高考改革方案更加重視對學生英語聽力和口語的考評，一定程度上加大了英語學習難度。因此，中國少兒英語教育市場將進入爆發階段。

二、家長需要什麼樣的英語課程

幼兒對語言的天賦顯而易見，因此學習效果的顯著，也是推動家長培養第二語言的因素之一。眾機構抓住這一特質，從各方面滿足家長需求。家長的要求無非3點：

1. 口音，英語為母語的國外教師，保證學到標準口語。

2. 小班教學，一對一最好或不多於七個，保證教學質量。

3.內容，課程多樣化，提高孩子興趣。其中，優質的師資尤為重要。啟蒙英語的關鍵在於讓孩子感興趣，願意持續學習下去，這樣老師作為直接溝通人，起到決定性作用。長期來看英語作為語言類學科，不同於數理化，即學見效，效果明顯。英語需要長時間積累與沉澱，豐富的課程內容，讓孩子能夠在愉悅的環境中輕鬆學習，孩子認可機構編製的課程是讓家長復購的關鍵性要素，特別是在幼兒階段。

幼兒啟蒙英語這兩年經歷了幾輪迭代，英語教師經歷了中教、菲教、歐美外教三波浪潮，在線模式跨地域解決師資匹配問題，為外籍教師創造土壤。教師的質量，是用戶在品牌選擇的核心關注點之一，也是各大機構的核心競爭力之一。

優惠的價格更是用戶最直接的審核標準，家長認定高性價比也是選擇機構的重要因素。其中，歐美外教課時費用最高，菲教次之，中教最低。我國居民人均可支配收入和教育支出比重的提升，為歐美外教進入中國幼兒在線啟蒙英語教育市場創造了條件。

理性分析，優惠的價格可以轉化一定的客戶群體。但啟蒙教育的本質是引導幼兒接受新鮮事物從而得到進步。教師的專業性與內容的豐富性也許才是未來幼兒啟蒙英語的決定性因素。

三、幼兒啟蒙英語的產品分析

在眾多在線少兒英語企業的市場教育下，低齡英語市場越來越成熟，這也導致了越來越多的家長將目光偷盜了孩子3歲之前的英語啟蒙上。各大機構更是意識到渠道下沉、拓展流量入口成了K12教育企業自然而然的想法。

對於已經搏殺激烈的在線少兒英語企業來說，瞄準更地靈的啟蒙英語，將其當成低成本流量入口更加順理成章，已然成為兵家必爭之地。然而，幼兒在線啟蒙教育也面臨著諸多問題。

獲客成本高：微信生態的裂變式增長大大提升了流量增長，不少新入局的企業都選擇了模仿這樣的做法。但是這背後卻需要強大的運營和營銷能力。

同質競爭：目前，啟蒙英語尚處於早期門檻較低的階段，大多數企業的定位都很相似，0-6歲、啟蒙、家庭親子等是最常見的標籤。運營模式也基本都是以免費體驗課帶動付費轉化。這正說明了啟蒙英語產品十分類似，還沒一家企業形成自己的課程特色和行業壁壘。

師資隊伍：以之前教師迭代為例，中教成本低，教育質量低。菲教，成本與教育質量居中。外教成本高，教育質量高。保證外教質量與穩定性成為企業競爭的關鍵因素。

科技優化：以目前科技，雲計算與大數據可以幫助家長與教師記錄孩子學習狀況，分析學習習慣，提供選擇方案。讓孩子更願意交流，提高對英語的興趣為目的的優化程序還是不盡人意。

四、典型案例及趨勢分析

啟蒙教育的本質是面向低幼齡孩子的教育產品，如何在教育層面形成自己的特色，從內容的課程化、體系化以及原創性方面入手，建立自己的行業壁壘，提高競爭力才是關鍵。

課程化：英語是語言的一種，以故事、歌謠、遊戲等形式能更好的提供愉悅學習環境，提高孩子學習興趣。同時需要大量資源，科學排版，根據不同年齡段分配合適的內容，從聽說讀寫全面發展。

體系化：依託科學啟蒙教育理念，指導父母對孩子的言語、智力及人際社交關係等多方面的成長培養，使家長與孩子共同進步。

原創性：根據時代發展，從多方面對課程進行研發，使孩子能接收到最新理念，達到高標準啟蒙教育效果。

基於上述前瞻，對主流產品進行競品分析，各自的發展趨勢我們也可以大致預判。

五、幼兒在線啟蒙英語投資判斷

目前在幼兒在線啟蒙英語領域，領跑的是VIPKID旗下品牌自由星球，其次是DaDa英語旗下品牌DaDababy、斑馬英語以及寶寶玩英語。自由星球在今年6月完成D+輪5億美元融資，DaDababy於6月完成C輪1億美元融資，斑馬英語於今年1月完成E輪1.2億美元融資，寶寶玩英語於今年1月完成B輪1.5億人民幣融資。

在今年資本低迷寒冬中，四個項目都完成大體量融資。可見投資方對該領域的認可。一年時間，從藍海到准紅海。啟蒙英語成了早幼教和語言培訓賽道的「潛在金礦」，八大利好因素助推該領域：

1.學界研究，黃金語言學習年齡。

2.人口紅利，開放二胎，幼兒人口持續增長。

3.家庭收入與教育支出，家庭可支配收入上升，教育支配占家庭支出持續上升。

4.網上支付，網上支付逐漸成為公眾習慣，為在線教育產品創造良好的線上支付環境。

5.手機、個人電腦與平板電腦，消費者市場具備天然優質硬體環境。

6.網路技術，國家政策推動網路提速降費成效顯著，為在線視頻互動奠定了技術基礎。

7.中高考改革，英語考試更加重視口語和聽力。

8.留學熱潮，中國留學需求旺盛，留學生人數不斷上升，留學低齡化促進少兒英語市場增長。

未來五年，幼兒在線啟蒙英語或將把握新風口，目前各大資本已紛紛布局。

編輯 | 丹丹

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