買表大作戰，你還在被雙十一套路嗎？

天下 11-09

雙十一倒計時：2天

轉眼間，雙十一又大張旗鼓地臨近，距第一屆雙十一購物狂歡節至今已有10個年頭，在中國已逐漸形成一個小有規模的節日。而鐘錶，這個原本依賴於線下專賣店銷售的特殊門類在最近幾年也開始逐步走向線上渠道，雙十一的出現及飛速發展無疑在這之中起著催化劑般的作用。周師傅以為，買表這件事更看重各求所需，無論線上還是線下，獲得了自己想要的附加值，就是超值。

作為資深網購達人，周師傅加入雙十一大軍沒有10年也有7、8年了，從包包衣服到吃吃喝喝一路買買買，畢竟一旦錯過，就要損失「1個億」哪！就在前兩天，周師傅做了一個調查，據統計，從2009年第一屆雙十一的5000萬成交額到2017年的1682億元，全球消費者通過支付寶完成的支付總筆數達14.8億筆，截至當天24點，全球有225個國家和地區加入2017天貓雙11全球狂歡節，不知今年會否超越去年的戰績？

從去年開始，鐘錶品牌天梭正式擔任天貓雙十一的官方計時（準時準點搶東西也很重要），代表著傳統鐘錶品牌進軍線上渠道的又一里程碑，不由得也令周師傅想到，如今諸多鐘錶品牌都已開設了電商平台，其發展到底如何，讓我們一探究竟。

鐘錶終於也邁入網購時代？

在電商平台已經如此發達的今天，某種程度上來說，鐘錶品牌大肆進軍線上渠道，算是搭上了這股風潮的末班車。在線上購物的初期，主要販賣的商品往往以日常生活類為主，因為「線上購物=價格實惠」是全民達成的共識。以至於諸如鐘錶或奢侈品等價格相對高昂的類別在初期並不適合拿到網上售賣，並且加上對產品質量、真偽的擔憂以及物流運輸過程中的風險等因素，普通消費者更是不願意選擇網上渠道來購買這些價值較高的物品。

但隨著用戶數以及規模的不斷擴大，這種新時代下的購物模式從雛形走向完全體也只不過是時間的問題。所以品牌入駐開設線上旗艦店成為了網路銷售渠道的一種全新模式，消費者開始對網路銷售平台越發信任和認可，線上渠道的優勢早已不單是比實體店有優惠折扣，其所帶來更多的好處是減少了購物的時間成本，線上渠道的貨源更全，並且能夠享受與線下購物相等的售後體驗等，線上購物也至此迎來了2.0時代。

在這樣的背景下，越來越多各行各業的國際大品牌開始著眼於網路電商渠道的建立，線上線下雙管齊下成為了勢在必行。對於傳統而古老的鐘錶行業來說，此時正是進軍這一新領域的最佳時機。

另一方面，鐘錶品牌們入駐電商的方式也值得細究。首先是以卡地亞、萬國、沛納海等為代表的歷峰集團旗下鐘錶品牌的做法，大多採用了官方微信旗艦店及官網的銷售模式，對於天貓、京東等大型電商平台仍持觀望態度。首先，官網或微店這樣的渠道集團品牌更有自我掌控能力，其次，這些品牌的表款價格普遍偏高，對於是否真的適合在大眾電商平台上售賣仍存質疑，這兩點或許就是還未完全進入電商模式的潛在存疑點。

而諸如浪琴、豪雅、天梭、美度等價格相對親民的品牌，線上銷售化的步伐明顯要大得多，幾乎全面進軍了這些擁有極大用戶基數的電商平台，事實上這樣的做法對於品牌的銷售渠道擴展有著非常積極的意義。而從實際銷售數字來看，這一舉動也實實在在地提升了銷量，足可證明鐘錶的線上銷售是完全行得通的，喜好網購的消費者對於腕錶線上購買的接受度已然確立。

世上最長的路，是雙十一的套路

今年的雙十一，對於已經在天貓京東等大型電商平台站穩腳跟的鐘錶品牌而言，自然是一個不容錯過的銷售契機。於是周師傅趁著這個機會去瀏覽了一下各大品牌的線上旗艦店，發現在實際的優惠幅度上，鐘錶類並沒有那些以大折扣為賣點的傳統商品高，一般也就是300-500元的滿減活動。

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但一些額外增值部分如定製禮盒或品牌周邊等倒是頗為吸引人。當然，鐘錶作為奢侈品，單純地打價格戰絕非可取之道，提供更多地優質服務才是根本策略。而另一方面，線下專賣店銷售仍然有著許多優勢，如一站式的體驗又或是可以受邀參加新品預覽等活動。至於究竟如何選擇，這就是青菜蘿蔔各有所愛的話題了。最後，周師傅為大家簡單整理了一些鐘錶品牌在這次雙十一中的活動，種草已久的小夥伴們想必早已蠢蠢欲動了吧。