賈躍亭騙術大揭秘：許家印孫宏斌都是這樣上當的

摘要：心理學上有一種投訴效應，指的是人們常常以為別人也會像自己一樣考慮問題。所以許家印和孫宏斌等白手起家、飽經磨難的大佬，也容易被賈躍亭「為夢想窒息」、「赴美融資造車」的執著所感染，進而成為了「世紀騙局」的受害人。

許家印投資賈躍亭的事情又有新進展了，恆大不僅被騙了8億美元，而且派過去的人員還被賈躍亭趕走！

當我們看到許家印、孫宏斌被騙的消息，以及一些富豪被人輕易騙走大量財產之後，可能都會疑惑這些見多識廣、聰明絕頂的成功人士為什麼如此好騙，而且一下子就被騙了幾十上百億元？

實際上，這種案例可以用一種心理學現象來解釋，那就投射效應。接下來我們就通過賈躍亭的案例來分析一下這種人性的弱點，相信看完之後對大家會有很大的啟發，也能夠幫助大家避免類似的上當受騙。

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農夫和蛇：賈躍亭反咬許家印一口

2017年7月4日，就在樂視騙局行將破滅之際，賈躍亭悄然登上飛機遠遁美國，把殘局丟給了來救援他的「白衣騎士」孫宏斌。面對國內輿論的「跑路」質疑，賈躍亭發表微博說會負責到底，並且承諾下周回國。但是一年多時間過去了，賈躍亭不僅沒有回國，而且絲毫也不打算負責，這兩個信誓旦旦的承諾淪為了徹徹底底的段子。

賈躍亭逃亡美國後被國內法院列入了老賴名單，然後他就一直以造車的借口滯留在美國不回來，不過又拿不出錢來啟動造車而令項目一度停滯。直到2017年底，靠著許家印的恆大集團投資20億美元，賈躍亭的造車項目才得以重新運作起來並生產出了兩輛FF 91樣車。

根據恆大方面與賈躍亭簽署的協議，恆大集團通過在香港註冊的時穎公司與以賈躍亭為代表的FF原股東以合資模式設立了一家新公司Smart King，時穎公司出資20億美元獲取合資公司45%股權，而FF公司原股東則以FF公司擁有的技術資產及業務入股，獲取合資公司33%股權，而剩餘22%股權將作為股權激勵預留給公司管理層。

協議達成後，恆大方面成為了Smart King公司的大股東，而賈躍亭則出任了Smart King公司的CEO，雖然他擁有九成的投票權，但是本質上來說許家印才是Smart King公司和賈躍亭的老闆。

然而令人大跌眼鏡的是，造車項目略有起色之後，賈躍亭控制下的Smart King公司竟然在2018年10月3日向香港國際仲裁中心提出仲裁，要求剝奪恆大作為股東享有的有關融資的同意權，並解除所有協議。

10月25日，香港國際仲裁中心作出初步裁定，駁回FF要求徹底剝奪恆大融資權的訴求，駁回FF提出的解除Season Smart資產抵押權的申請。鑒於FF在目前的資金狀況下瀕臨破產，為了保護恆大等所有股東的共同利益，允許FF進行有嚴格條件的融資，其中新股融資的估值不得低於恆大投後估值，恆大享有新股的優先購買權，FF在最終仲裁前對外融資額不得超過5億美元。

也就是說，香港國際仲裁中心同意賈躍亭對外融資不超過5億美元，但是新的融資必須在恆大方面不投資的情況下才能給其他人認購，本質上來說還是承認了恆大方面作為大股東的合法權益。

但是就在昨天傍晚，大洋彼岸又傳來令人震驚的消息，賈躍亭竟然把自己的老闆兼恩人——恆大集團派過去的出納員強行趕走，強行阻止恆大財務人員進場進行財務審查，造成恆大無法知悉FF的財務狀況。

按照股東協議，恆大有權進行財務審查並向FF委派出納，同時雙方約定，如果出納員七天不簽字即視為同意付款。賈躍亭阻止恆大財務人員進場進行財務審查，並且趕走恆大派去的出納員，很明顯就是要利用這一條款，造成恆大出納員七天無法簽字的事實，然後將資產進行變賣轉移，以達到侵吞公司財產的目的。

很明顯，這已經不是「將在外君命有所不受」了，而是要扯旗造反、公然叛變了，所以恆大方面在開曼群島大法院和香港國際仲裁中心向賈躍亭提起訴訟，對賈躍亭的違約行為提出全面反訴。

事情發展至此，賈躍亭的反覆無常令世人震驚不已，不過從這位「世紀巨騙」身上，我們也可以窺探出詐騙的最高藝術！

02

世紀巨騙：賈躍亭8年騙走800億

在後世的歷史書上，賈躍亭肯定能夠在《騙子列傳》中留下濃墨重彩的一筆，因為他通過樂視生態體系和製造新能源汽車的騙局，在8年的時間裡成功騙走了800億巨款，堪稱共和國歷史上的頭號巨騙。

010年，賈躍亭通過財務造假和賄賂證監會官員，讓完全不符合資質的樂視網成功通過IPO在深交所創業板上市。在之後的七年里，賈躍亭以投資各種各樣項目為由，通過樂視網累計直接融資92.89億元，間接融資207.88億元，合計300.77億元。

另外賈躍亭又以股權質押等形式，通過樂視的非上市公司體系融資129.4億元，通過樂視汽車融資113億元，通過引入孫宏斌的融創中國投資168.3億元，通過引入恆大集團投資法拉第未來獲得8億美元，累計獲得約466億多元人民幣。

在樂視網上市後，賈躍亭通過畫大餅描繪宏大前景，以及財務造假搞出靚麗的財報，借著2014年的大牛市將股價炒高到179元，令樂視網的市值達到1500億元。隨後賈躍亭不斷以「無償借錢給公司使用」等借口，高位拋售樂視網股票進行套現。

2015年6月23日，樂視網與賈躍亭簽訂了一份《借款協議》，賈躍亭承諾向上市公司提供不少於25億元借款，借款期限將不低於10年，且免收利息。賈躍亭的姐姐賈躍芳則在2014年12月、2015年2月兩次做出承諾，給公司借款1.78億元和15億元，借款期限不低於60個月，免收利息，用於補充公司營運資金。

據統計，在2014年到2015年之間，賈躍亭和他姐姐賈躍芳累計通過減持從樂視網套現79億元，在2017年1月15日融創入股樂視時，賈躍亭又通過協議轉讓1.7億股樂視網股票再套現60.4億元，兩部分加起來總共是139.4億元，其中借給樂視網的不到35億元，並且通過暗箱操作讓樂視網提前償還了欠款。

此外賈躍亭家族還是通過樂視控股及關聯公司鑫樂資產，從樂視影業和樂視致新分別獲取10.5億元和26.48億元的現金收益。

也就是說，在8年的時間裡，賈躍亭通過各種各樣的項目，從投資人手裡頭總共騙取了不少於767億元，如果再加上合作方被騙的金額加起來可能超過800億元。然後賈躍亭和他姐姐賈躍芳從中套現走不少於176.38億元，這還不包括其它通過暗箱操作攫取的利益，以及準備通過趕走恆大出納然後進行變賣的資產。

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投射效應：成功人士為何容易上當

實際上，賈躍亭之所以能夠用夢想忽悠到包括許家印、孫宏斌在內的大量投資者，其實是抓住了人性中的一大弱點，即心理學上的投射效應。

投射效應是指在人際認知過程中，人們常常假設他人與自己具有相同的屬性、愛好、情感、傾向等，常常認為別人會理所當然地認同自己心中的想法、奉行自己認同的價值觀。我們俗話中常說的以己度人、以小人之心度君子之腹和以君子之腹度小人之心都是屬於這種效應的表現。

許家印和孫宏斌之所以會相信賈躍亭的夢想而上當受騙，最關鍵的原因是他們潛意識裡把「為夢想窒息」、「無私借款給公司」、「赴美融資造車」的賈躍亭當作了和他們自己一樣的人，所以惋惜賈躍亭這個「失敗的英雄」，因此才會想要出手拯救他，順便低價抄底樂視和法拉第。

據說賈躍亭曾經向包括李澤楷在內的許多大佬尋求過投資，但是唯獨只有許家印和孫宏斌對其施以援手，為什麼呢？因為許家印和孫宏斌都是白手起家的創業者，他們在早年都曾經經歷過巨大的磨難，所以他們會自己潛意識裡面的經驗會告訴他們，賈躍亭身上可能會有奇蹟發生。

孫宏斌早年創辦順馳地產時，通過「高周轉」實現瘋狂擴張，曾經一度想要挑戰當時的行業老大萬科集團，最終卻因為現金流出了問題而被迫賤賣給香港路勁基建集團。想必孫宏斌當初在賤賣順馳的時候肯定會想，如果這時候有人出手幫我一把那該多好呀！所以不難想像，當孫宏斌看到賈躍亭的樂視網因為盤子鋪的太大而現金流出現問題時，難免會為這位山西小老鄉感到惋惜，進而產生出手救他一把的念頭，於是乎他就進了賈躍亭的圈套。

許家印的恆大地產，在2008年遇到金融危機和史上最嚴樓市調控政策時，曾經出現了超過100億元的資金缺口，當時許家印在國內到處都融不到資，公司差點就要因為現金流問題而出事。於是許家印跑到香港去陪著鄭裕彤、劉鑾雄等大佬玩鋤大地，以求獲取他們的信任而提供資金援助，當時國內也曾經一度傳出「許家印跑路了」的消息。想必那會兒許家印心裡也會無比委屈，所以當他看到遠走美國到處尋求融資造成的賈躍亭時，可能也會想起當年的自己，進而答應提供資金撈他一把。

另外正是由於這種投訴效應產生出的信任，許家印和孫宏斌在投資之後都賈躍亭缺乏戒備，從而導致輕易被坑。例如孫宏斌沒有防備，在不知情的樂視公司被賈躍亭進行了法人變更之後跑路，自己只能含淚接下這個爛攤子。而許家印放心讓賈躍亭繼續擔任CEO，沒有對FF公司的人事進行大整編，只是派了少數人員過去監督，結果才讓賈躍亭得以帶著原班人馬集體叛變。

04

事件啟示：中國企業家應當引以為戒

賈躍亭的世紀巨騙大案能夠得已發生，除了賈躍亭人品足夠無下限之外，也反映出了中國投資者和投資機制的不成熟、相關法律法規亟待完善、有關部門需要更加有所作為，要不然為什麼類似的騙局會層出不窮呢？

對於賈躍亭的案例，我們相信正義雖然會遲到但是終究不會缺失，現在人情法理都在恆大這邊，只要恆大把官司堅持打下去，終究還是能夠取得最終的勝利，只是這個教訓也有點慘痛。不過通過賈躍亭的事件我們也可以得到三點啟發，廣大企業家們應該引以為戒！

1、踏實肯干有希望，弄虛作假沒前途

賈躍亭之所以能夠忽悠到許多人，主要原因是把自己包裝成一個極具企業家精神的理想主義者，而恰恰好許多白手起家的成功者都是這種人，所以賈躍亭才能夠騙取到包括許家印和孫宏斌在內的大佬的信任。

但是賈躍亭一騙再騙之後，大家對於騙子的警惕已經大大提高了，再想重施賈躍亭的故伎是難以成功的。還不如真正踏踏實實的干，至少還有許家印、孫宏斌這樣有情懷的大佬會去投資。

2、布局未來很正確，過度焦慮沒必要

一直干房地產的恆大之所以會投資賈躍亭，除了個人情感因素外，主要還是從公司長遠角度出發，響應國家號召，對未來的戰略新興產業開展布局，這是一種正確的思路。但是企業對於科創企業不了解，盲目投資也容易踩到雷，近幾年來騰訊、阿里投資共享單車，董明珠投資珠海銀隆的結果都遠遠不如預期的好。

近年來，傳統行業熱衷於投資科創公司，除了響應國家的號召外，這背後其實也是產業轉型期間企業家為尋找新出路而感到焦慮的一種體現，這種焦慮是有必要的，但是不能過度，否則就容易上當受騙。總的來說，雖然許家印、孫宏斌、董明珠這些大佬們投資都踩到雷了，但是我們也應該對他們多一些寬容和鼓勵，畢竟他們的初衷也是值得欽佩的，而我們社會也需要這樣的「天使」。

3、擦亮眼睛辨真偽，切莫大意掉坑裡

最近賈躍亭也是很忙，一邊要忙著算計自己的老闆兼恩人許家印，另一邊又要忙著給FF公司尋找新的接盤俠。

前幾天FF公司內部人士就站出來透露：FF現已正式開啟全球融資，並於日前正式簽約擁有超過百年歷史的美國投資銀行Stifel（斯提夫爾），全面加快融資進程。目前，Stifel已經派出核心工作人員進駐FF，並與FF財務、產品和供應鏈負責人共同討論了融資、項目進展以及供應鏈關係維護問題。

一個叫Stifel的美國投資銀行，大夥怎麼沒有聽說過？這是一家怎麼樣的企業，我們不妨來了解一下！

根據Stifel公司的官網顯示，它們是美國一家逾百年歷史的投資銀行，提供全球範圍內的融資顧問與借貸服務。2009年Stifel在福布斯全球100佳成長企業中，位列金融行業第二名，在美國本土企業中排名第16位，在全球企業中排名第25位。

聽起來很厲害是不是？但是只要仔細琢磨就能夠發現語言中的「藝術」，他們用擁有百年歷史和獲得過2009年福布斯全球100佳成長企業來形容這家企業，而不是用擁有多少資產、在全球500強或者美國500強企業中排名第幾。

擁有百年歷史並不代表什麼，我老家鄰居有個祖孫三代賣油條的小店，他們也可以說自己擁有百年歷史。至於全球100佳成長企業，則只能說明他們當年度業績成長很快，卻不能說明公司實力很強，更何況這家公司自從2009年上榜之後至今一直沒有什麼拿得出手的榮譽。

後面筆者找人打聽了一下，了解到這家百年投行大概就是一個中介，而且在2011年還曾經因為涉嫌詐騙而被美國證券交易委員會（相當於證監會）起訴。

呵呵，這次看來會有好戲看了，只是不知道這家百年投行會是拯救老賈的神？還是老賈請來配合演戲的托？抑或是一山更比一山高的大神？

老賈號稱開啟全球融資，但是最近卻頻頻來國內製造新聞刷存在感，所以奉勸中國企業家們還是要小心為妙，別再上了老賈的當了。

好了，今天的防騙指南就講到這裡，後面我們還會繼續對老賈的事態進展保持密切關注，說不定百年投行和賈會計將會為我們下一期的「防騙指南」貢獻一個全新的經典案例。

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