新技術進中國還要做科普，有進博會就好了

【採訪/ 觀察者網專欄作者 孫博】

也許你並不熟悉「楓葉能源公司」，但可能早已享受著它所提供的冬暖夏涼服務。「MENERGY」作為北美知名的地源熱泵品牌，在多個國家和地區建立了銷售網路，為全球客戶提供優質的節能產品和系統解決方案。它早已悄悄走進了學校、醫院、火車站、酒店、商場、辦公樓等各類場所，作為綠色能源，正逐漸飛入尋常百姓家。

楓葉能源公司是首屆中國「進博會」的參展商之一，該公司董事長姜睿先生在接受專訪時表示，楓葉能源的產品進入中國市場已有14年，業績增長驚人，完全受惠於中國的改革開放；近期的中美貿易摩擦對他們的產品出口帶來了很多不確定性，同時也帶來了商業機遇；此次想借參加「進博會」的東風，擴大在中國各地的銷售服務網路。

進博會上楓葉能源的展位

肩負「倡導綠色能源」的使命

鑒於楓葉能源產品的「特殊性」，有必要先做一下「科普」工作。所謂「地源熱泵」技術是利用地下淺表層溫度相對穩定的特性，通過輸入少量的高品位能源，比如電能，實現土壤與建築物內部的熱量交換，使低品位熱能向高品位轉變的冷、暖兩用空調系統。通常地源熱泵消耗1度的能量，用戶可以得到4.4度以上的熱量或冷量。「地源熱泵」這一概念，最早在1912年由瑞士專家提出，北歐主要偏重於冬季採暖，而北美則注重冬夏聯供。

楓葉能源公司（MENERGY CORPORATION）成立於1983年，總部位於加拿大多倫多市，是從事地熱能研究及地源熱泵的研發、設計、生產、工程實施及技術服務的專業化高科技公司，也是北美知名的能源投資和管理公司，已經逐步發展為地源熱泵行業的領航者，在多個技術研究領域處於世界前沿。

「Menergy」系列地源熱泵產品是公司獨立研製、生產並獲得加拿大政府大力支持的節能、環保高科技產品。楓葉能源擁有一大批技術力量過硬、管理經營豐富的項目設計和管理人員，承接大型項目的前期設計、施工及技術服務。同時，公司長期與北美能源基金捆綁合作，在合同能源管理領域卓有建樹。楓葉能源還與國內知名高校、研究機構聯合開展各種產學研合作。

2004年進入中國市場 業績增長驚人

人類踏進21世紀之後，中國的國民經濟連續多年快速增長，而能源供給已經明顯成為制約經濟持續發展的重要瓶頸，發展新能源產業成為中國重要國策。楓葉能源緊抓歷史賦予的機遇，於2004年進入中國市場。從此，他們拉開了在中國市場全面發展的戰略序幕。

姜先生指出，進入中國的初期，最大的問題是如何推廣地源熱泵。你是什麼，做什麼的，有什麼效果，客戶完全沒見過，要做大量的科普和推介；還有你說企業技術在加拿大做的如何成功，別人沒去過，也不大可能去加拿大考察，起步階段是很困難的。

楓葉能源中國區初創團隊

好在他們胸懷熱血沸騰的創業精神，第一批的同事和他一起慢慢推廣，通過朋友介紹和政府推介，對每一個項目全力以赴。記得起步階段，他們每出色完成一個項目，就成為一個樣板工程，那種收穫的喜悅是蠻滿足的。後來累計到完成上千個項目，確實來之不易。

進入中國後，他們從加拿大團隊抽調大量技術骨幹到中國來進行技工培訓、一對一傳授等，培養了大量的技術人員，其中不少都離職了，他們初期技工培養成本較高。

同時，因為加拿大的技術工人自身有較高標準的職業素養，讓他們忽視對國內施工標準的監督，部分小項目施工工藝和質量標準出現偷工減料情形，給楓葉能源品牌造成了不良的影響。

施工工藝、標準要求的貫徹，是一份細緻的工作，一種長期的、孜孜不倦的過程，幾十年的品牌怎能砸了？

公司發現後非常重視，通過加大了施工標準監督和流程再造等，制定了適合中國國情的標準和監督體系，以充分保障施工質量和工藝的高標準要求，這些高標準執行為公司後來在中國建立上千個成功的地源熱泵項目打下堅實基礎。畢竟，「領先的技術、科學的理念、優質的服務」才是企業的核心競爭力。

楓葉能源的設備

姜先生表示，現代企業的發展貴在與時俱進，不斷創新，「地下研究是基礎，設備生產是主軸，項目實施是重點」，所以他們在中國不僅抓項目實施，科技投入也較大，建立了中國最早、國際領先的地下熱參數測試儀器及地熱大數據系統。

他們進入中國後，非常重視熱物性測試的技術研發，先後與北京工業大學、南京工業大學、南京大學、東南大學、南京師範大學、南京航天航空大學等多家高校和科研院所合作，投入大量的資金、精力和人力在熱物性測試上方面。

楓葉能源的綜合性能實驗室

研發團隊針對中國大陸地區的氣候特點、地質情況展開了細緻的研究，成功開發出了「地源熱泵土壤有效導熱係數測試儀」及相關設計軟體，這項技術成果通過了國家級技術鑒定，填補了國內在該領域的空白。有了能夠窺探地下的「透視眼」這一強大技術支持，項目的科學設計及工程質量得到了有效的保障。通過大量的研發投入，目前，楓葉能源在中國擁有熱物性測試領域多項核心發明專利。

2009年，楓葉能源在中國南京投資，設立南京楓葉能源設備有限公司，拉開了楓葉能源設備中國研發、製造的序幕。時至今日，楓葉能源在中國已經擁有5家公司，2個生產基地，4個研發中心，40多個銷售辦事處，並在全國各地內創建了多個地標性樣板工程，建立覆蓋中國的設備經銷網路，員工人數千餘人，設備製造產值五億元以上，能滿足各種類型水地源熱泵機組、空氣源熱泵等300多型號產品的製造和在線模擬運行性能檢測。除了供中國區使用外，遠銷俄羅斯、烏克蘭、亞美尼亞、中東、非洲、東南亞等。

楓葉能源中國總部

楓葉能源連續8年獲得中國地熱能領域十強企業，更是唯一的地熱能「設備製造」、「系統集成」雙十強的企業，成為中國市場地源熱泵品牌中無可非議的領航者。

楓葉能源在中國的標誌項目包括：漯河市西城區低碳新城、打造全國首個無空調外機的低碳示範城資興市、華泰證券廣場地源熱泵中央空調系統──國內最大的能量樁項目、蘇州火車站──鐵道部站房改造地源熱泵系統運用的最大項目等。

近年，楓葉能源公司銷售額平均每年遞增30%以上，其中2017年度銷售目標實際達成率為109.4%；2017年銷售額（資金回籠）同比增長45%。姜先生坦誠地表示，公司取得的一系列驚人成果，與中國的改革開放息息相關，改革開放帶來的經濟紅利不僅使中國民眾受益，也帶動了全球經濟發展；楓葉能源在中國研發的技術，也會讓全球受益，可見改革開放不僅造福中國人民，也有助於世界擁有一個充滿希望的未來。

黑龍江省長王文濤參觀楓葉能源展位

加拿大駐華大使麥家廉參觀楓葉能源展位

中美貿易摩擦也帶來了商機

最近發生的中美貿易摩擦，特別是美國的單邊主義，繃緊了全球貿易神經，各國紛紛加大貿易壁壘，國際匯率波動，對楓葉能源公司的產品出口帶來了很多不確定性。同時，也給他們帶來了商業機遇。

身兼「加拿大江蘇國際商會」會長的姜睿認為，中美貿易關係緊張的現狀，客觀上帶來中加密切合作的必要性和緊迫性。

對中國來講，加拿大成為中國企業進軍北美的跳板，也可能成為北美技術貿易合作過渡地帶，和新的戰略合作夥伴。對加拿大來講，中國是加拿大企業的重要市場。擴大對華貿易，可以更好地平衡加美貿易關係，擴大話語權，所謂遠交近攻。從這個意義上講，中加之間必然會發展和維持長久的良好的戰略夥伴關係。這對以中加為主戰場的楓葉能源公司無疑是極大的利好。

此外，全球貿易保護主義抬頭，尤其是中美貿易摩擦可能給很多中美企業帶來極大挑戰，部分企業經營困難，甚至被淘汰，這種壓力使市場重新洗牌，也給楓葉能源等部分優質企業帶來併購重組機會，以迅速擴大規模。

由於楓葉能源在中國和加拿大分別設有研發、生產和系統集成公司，目前整個北美區業務由加拿大公司負責，中美貿易摩擦並不能對楓葉能源生產銷售造成直接的衝擊。但間接影響還是有的，包括：給人民幣匯率貶值造成比較大的壓力，可能會導致在中國投資的貶值；一定程度上打擊了投資者信心、影響了消費者購買行為，加重了防範金融風險的壓力。

楓葉能源加拿大總部

因為中國擁有巨大的市場、完備的工業門類和體系，所以姜先生對中國市場持謹慎樂觀態度，認為楓葉能源的中國市場在未來的三年內，仍然會持續快速增長勢頭。

此次中國首屆「進博會」規模宏大，影響空前。有利於楓葉能源公司更廣泛地接觸各界客戶，並獲得良好的宣傳實效。姜先生最後表示，他們的團隊將好好利用此次難得的機會，廣交朋友，擴大合作，把公司的銷售服務網路向中國各地延伸。

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