鋼鐵大王：卡內基，是如何賣鋼鐵成為巨富的？

法律顧問：趙建英律師

「鋼鐵大王」安德魯·卡內基，與洛克菲勒、摩根等傳奇人物一樣，在美國工商業史上留下輝煌成績，曾經深刻影響著整個美國的金融狀況。

卡內基自幼家境貧寒，12歲便出來工作。他的聰明才智受到湯姆·斯科特的賞識，而斯科特則成為對卡內基職業生涯影響最大的人。在導師帶領下，卡內基實施修建了第一座跨越密西西比河連接美國東西部的鐵路橋。由於工藝所限，鋼鐵在當時還屬建築材料中的奢侈品，大橋落成之後，卡內基意識到了鋼鐵的重要性，斥巨資投資鋼鐵廠。

鐵路行業飽和後，卡內基迅速發現商機，將鋼鐵轉向樓宇建築行業。這一行動讓他很快便一躍成為美國最富有的大亨之一。為了給恩師「復仇」，他選擇聯合冷血商人亨利·弗里克，但弗里克的加入可能是卡內基一生中做的最錯誤的決定······

央視曾經播放過一個紀錄片《美國商業大亨》，其中就有一集是講的卡內基。下面是整個紀錄片的大致梗概，希望從中大家對於卡內基有一個鮮活的了解。

卡內基曾一度在斯科特身邊工作，斯科特是其導師和上級，並很快成為賓法鐵路公司的高管。

斯科特設想建設一條跨過密西西比河的橋，當時橋需要至少長1.6公里，當時還沒有人建過這麼長的鐵路橋，當時建造的橋，有1/4會倒坍，但卡耐基勇敢接受了這個風險和挑戰。

超長跨河大橋的建設讓卡內基不得不尋找新材料，此時剛進入他的視野，但問題是鋼的造價昂貴，過去只用於小物品，還沒人用於建設大型建築，卡內基看到了這個建材的潛力，但他需要找到低成本生產大量鋼材的方法。

為此他花了大量時間出去考察，去見鋼廠，去見化學家，搞明白鋼鐵是如何煉成的。皇天不負苦心人，卡內基在英國考察時，發現了一種低成本鍊鋼的技術，並買下了技術專利。

建橋對鋼材的需求造成了工程的延誤和造價的水漲船高，儘管面臨資金緊缺的困難，但卡內基成功推銷了這個項目，募集了資金建成了此橋。

造橋的成功讓卡內基進一步看到鋼鐵的潛力，他拿到了鐵路大筆的鋼鐵改造訂單，並成功募資建立了自己的鋼廠。

這個紀錄片之所以強調了造橋的經歷，我覺得這對於卡內基發現鋼鐵的機遇是分不開的，同時隨著他克服了造橋過程中一個個挑戰，本身也練就了其商業能力。

看到機會並願意去大筆投資，這是卡內基領先於同時代的人在該領域成為非凡領袖的關鍵原因。

但天有不測風雲，隨著鐵路的蕭條，卡內基的鋼鐵不可避免地受到了下遊客戶的牽連，他亟需尋求新的機會。

再一次受到命運垂青，隨著失業工人湧入大城市尋找工作機會，誕生了對住宅的需求，芝加哥等大城市高樓建築對鋼材有了新的需求。卡內基發現了市場商機不在於鋼軌在於鋼材，再一次他抓住了機會。

摩天大樓讓卡內基成為了美國的巨富之一。

為了擴大自己的財富，超越洛克菲勒，替導師報仇，卡內基聘請了心狠手辣的高管亨利來管理卡內基鋼鐵，以彌補自己的不足。

在職業經理人亨利弗蘭克的打理下，卡內基鋼鐵規模和利潤持續擴大。

但弗蘭克的強硬管理，對工人惡劣工作條件和福利的漠視，而卡內基對工人的態度也十分曖昧，放手讓弗蘭克對工作採取強硬態度。

這最終激起了工人的罷工，導致了流血事件，主席弗蘭克也因此遇刺，但好在逃過一劫，這個事情一發不可收拾，導致愛護聲名的卡內基不得不替換掉了弗蘭克。

End

來源：昏析小記、央視紀錄

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