中國每年吃掉阿根廷出口的一半紅蝦，漁民年收入達50萬美金
中國人吃掉了阿根廷出口的一半牛肉和紅蝦，這也讓阿根廷政府更加積極地為本國產品站台。
文/天下網商記者 倪軼容
幾年前，第一次來到中國的阿根廷人魯道夫（Rodolfo C.Acerbi）就被人灌了一杯五糧液。在魯道夫的回憶中，這種神奇的東方烈酒，讓他的嗓子眼都冒煙了。隨後，他又被人灌了第二杯、第三杯……那個晚上，魯道夫一共喝下了五杯五糧液，醉得徹底。
魯道夫是阿根廷牛肉公司Gorina的品控官。在酒席上，除了深深感受到中國人的熱情之外，他還有別的發現。比如，中國人吃飯用的是筷子，而不是刀叉；主食是米飯，蔬菜也吃得多，不像阿根廷人，無肉不歡。回國後，他立刻向Gorina進行了彙報，並且建議，出口到中國市場上的牛肉要做得更加輕薄小巧。
作為阿根廷最大的牛肉商家之一，Gorina之所以對中國有著濃厚興趣，是因為中國已成為阿根廷牛肉最大的買家。來自阿根廷農業部的數據顯示，截至今年8月，阿根廷牛肉出口同比增長78.1%，其中一半以上銷往中國。而來自中國行業協會的數據提到，目前中國牛肉缺口仍然高達800萬噸。
不僅是牛肉，中國還買走了近一半阿根廷出口的紅蝦。
阿根廷工廠里的紅蝦
作為新晉「網紅」，阿根廷紅蝦近年來虜獲了不少中國剁手黨的心。去年年底，隨著關稅從5%降至2%，阿根廷政府漁業部的數據顯示，該國近一半的出口紅蝦，進入了中國人的肚子。去年雙11，僅僅4小時，天貓就賣出了160萬隻阿根廷紅蝦。
阿根廷紅蝦最大捕撈商Iberconsa的商務總監帕布洛（Pablo Basso）表示，因為中國市場的崛起，阿根廷紅蝦近年來的出口增長非常可觀，這也直接帶來了當地漁民收入的提高。據說，在Iberconsa, 做得最好的紅蝦漁民，年收入可以高達50萬美金。
正是看到中國市場的巨大潛力，阿根廷高官政要也紛紛出來幫忙站台吆喝。
2017年天貓雙11期間，阿根廷駐華大使蓋鐵戈不顧可能錯過航班的風險，執意當起了「快遞小哥」，將一盒紅蝦送到了中國消費者手上，並希望她能「多買阿根廷海鮮」。當年5月，阿根廷總統馬克里專門在「玫瑰宮」接見了馬雲，隨後，阿根廷政府和阿里巴巴簽署了戰略合作協議，天貓等阿里巴巴旗下平台將成為阿根廷生鮮農產品觸達中國的官方銷售平台。
2017年5月2日，阿里巴巴集團董事局主席馬雲與阿根廷總統馬克里會面
今年雙11前夕，應阿根廷駐華大使館之邀，阿里巴巴旗下大進口生鮮集采供應鏈平台雲象全球買手團，攜天貓超市、大潤發、歐尚等渠道代表一起，飛往阿根廷。買手團和政府推薦的近30家生鮮商家洽談，並走訪了其中5家，當場就購買了近千噸阿根廷紅蝦。
在首屆中國國際進口博覽會上（以下簡稱進博會），雲象正式宣布旗下「雲象全球買手團」成立。該買手團由雲象採購和阿里渠道買手共同構成，未來五年，「雲象全球買手團」將深入深入產地直采，助力雲象完成「40+50+100」的集采目標（與40個全球優質原產地國家、50家全球優質原產地產區、100家全球頂尖供應商建立戰略合作）。
雲象全球買手團
在進博會現場，阿根廷國家館內反覆播放著本次雲象全球買手團的阿根廷之行，包括蓋鐵戈在內的不少政府官員出現在現場，對來自中國的買手們表示感謝。
隨著雙11將近，天貓上的不少商家也對阿根廷產品推出了促銷。比如在天貓超市，阿根廷紅蝦作為主打產品之一，已於幾天前開始了大力度的滿減活動。
從輝煌到衰落
阿根廷曾有一段無比輝煌的過去。該國擁有300萬平方公里的土地，卻只有4000多萬人口，人均可耕地面積是當今世界第一大農產品出口國——美國的兩倍。再加上得天獨厚的地理位置和溫和的氣候，多年來，阿根廷一直被稱為世界的「糧倉和肉庫」。
在兩次世界大戰期間，遠離戰火的阿根廷向參戰國大量銷售農產品和資源，狠狠發了筆「戰爭財」。到二戰結束時，昔日的老牌強國英國，居然欠了阿根廷20億美元的債務；德國為了還債，不得已幫助阿根廷進行基礎設施建設——今天，在布宜諾斯艾利斯市區，還可以看到西門子公司上個世紀修建的地鐵。
阿根廷風光
正當歐洲人用「富如阿根廷」來形容良好的經濟狀況時，大逆轉發生了。二戰後，過去的歐洲「大客戶」紛紛衰落，農產品價格暴跌，讓單純依靠農業的阿根廷受到重創。另一方面，美國等新興農業出口國興起，並且利用在工業革命中發展的技術，大力提高生產效率，快速搶佔了阿根廷的市場份額。上個世紀50年代，阿根廷開始陷入嚴重的經濟混亂中，直到今天，還沒有完全緩過氣。
過去，阿根廷的貿易對象一直集中在歐洲，直到近年來，距離阿根廷2萬多公里的中國，才開始成為其主要貿易夥伴。隨著中國的崛起，阿根廷也越來越多地分享到了來自這個巨大市場的紅利。2009年，中國成為阿根廷最大農產品出口國，也是阿根廷排名前三的出口市場。
在進口博覽會上，阿根廷貿易促進會執行總裁胡安（Juan Pablo Tripodi）指出，在促進中阿兩國貿易方面，阿根廷政府做的最主要的事，就是「在地理距離如此遙遠的情況下，拉近兩國」。具體來說，一方面，他們要說服阿根廷企業，中國市場不但體量大，而且購買力驚人；另一方面，他們要讓中國消費者了解，阿根廷不僅僅有梅西和馬拉多納，還有高品質的海鮮、紅肉、水果……
布宜諾斯艾利斯市區的梅西像
除了傳統大貿，阿根廷政府也對電商寄予厚望。胡安透露，去年，通過阿里巴巴國際總裁白求恩，阿根廷政府聯繫上了阿里巴巴集團，並最後促成了總統馬克里和馬雲的見面。接下來，阿根廷或將在天貓上開出國家館，販賣該國的紅蝦、牛肉、藍莓、乾果……為了改善中國消費者的體驗，阿根廷政府還打算在上海建立保稅倉，中國消費者下單後，幾天內就能收到產品，完全感覺不到這些產品來自兩萬公里之外的國家。
此外，胡安還透露，阿根廷政府會從明年開始，邀請更多的中國人去阿根廷旅行，從而為阿根廷的商品進一步「種草」。
被「教育」的阿根廷商家
為了讓本國企業看到中國市場的力量，阿根廷政府也是花了一番心思。他們通過大量的數據和案例，向本土企業展示中國人的購買力，而以阿里巴巴為代表的電商平台，則成了他們重要的「案例庫」。
胡安說，當他們向阿根廷企業展示，去年天貓雙11時，4小時就賣出160萬隻阿根廷紅蝦；而有些企業在雙11，一天就賣出了一年的量時，他可以明顯感覺到，現場的阿根廷企業家們坐不住了。他們紛紛上前詢問具體的內容，包括如何在中國的電商平台上註冊，中國消費者的偏好等。
去年雙11紅蝦戰績
「在中國，電商占社會消費總額的20%左右，但在阿根廷，這個數字只有2%。」胡安說。對電商不熟悉的阿根廷商家，需要這樣的啟蒙教育。
另一方面，許多提前布局中國市場的外國同行案例，也極大激發了阿根廷企業的好勝心。
阿根廷牛肉商家ArreBeef的出口銷售托馬斯（Thomas Bennett）認為，如今阿根廷牛肉，在中國市場上最大的挑戰，就在於中國人沒有把「阿根廷牛肉」和「高品質」聯繫在一起。最初，因為購買力的緣故，阿根廷只向歐洲出口高品質牛肉。因此，當歐洲人將「阿根廷牛肉」等同為「高品質」時，中國消費者卻一直認為澳洲、美國的牛肉才是上品。
雲象全球買手團參觀阿根廷工廠
托馬斯表示，如今，像ArreBeef這樣的阿根廷牛肉商家，正在努力改變現狀。除了向中國出口更多高端牛肉之外，他們也希望通過電商的方式，讓消費者了解產品背後的故事，打造品牌心智。
帕布洛則提到，因為阿根廷的紅蝦是野生捕撈，而政府為了可持續發展，有捕撈總量的規定，因而不能「以量取勝」。與此同時，中國的消費者也越來越專業。「過去，中國的採購更在乎紅蝦的價格，現在，他們卻對產品的品質很挑剔。」帕布洛說。因此，像Iberconsa這樣的紅蝦商家，近年來一直通過技術的引入和生產流程的優化，來提高紅蝦品質。
參訪阿根廷牛肉公司
在見雲象全球買手團那天，恰逢帕布洛48周歲生日。太太強烈希望他能留在家裡，帕布洛卻不顧反對，西裝筆挺地出現在了洽談現場，只因中國市場太重要。
在進口博覽會上，胡安指著阿根廷國家館說：「你看，今天，有12家阿根廷商家來到了現場，而在我們的『等待名單』上，還有28家。」他表示，明年的中國進口博覽會，希望能帶至少50家阿根廷企業來現場。
而在去年當了一回「快遞小哥」的駐華大使蓋鐵戈，當被問及今年雙11，打算如何推廣阿根廷產品這個問題時，頭髮花白的老先生笑著說，他「隨時待命」，會盡全力去配合阿里巴巴的活動。「為了推廣阿根廷產品，我願意做一切。」
