老羅要做雜貨鋪老闆？看看小米，要成功並不容易

11月6日，鎚子科技在成都舉行了新品發布會，讓人錯愕的是本次發布會沒有手機，而是智能空氣加濕器、高級智能音箱和登機箱，因此有人笑稱鎚子創始人兼CEO羅永浩（人稱老羅）要轉型做雜貨鋪老闆了，不過從小米的發展來看，要轉型做雜貨鋪老闆並不容易。

小米生態鏈需要依賴手機業務

2014年的小米可謂風光，當年三季度登頂成為國內智能手機市場份額第一，在全球市場也登高至第三名，在風光的時刻小米高調宣布要投資100家企業，將小米手機的模式複製至其他行業，創造更多類似手機業務的成功。

結果是四年時間過去，手機業務依然是它的主力，生態鏈業務遠遠比不上手機業務。今年二季度小米的業績顯示，其營收為452.36億元，手機業務營收為305.01億元，負責生態鏈業務的小米IOT及消費品業務收入僅為103.78億元；手機業務占營收的比例高達67.4%，生態鏈業務占營收的比例僅為22.9%。

小米生態鏈業務對手機業務有較大的依賴性，如耳機、移動電源等產品都是手機周邊產品，需要依靠手機業務來推動；其他如平衡車等產品則需要小米手機業務帶來的流量支持。從目前來看，小米沒有任何業務可以取代小米手機，生態鏈業務的發展都需要依託於小米手機業務。

老羅要做雜貨鋪很難

從鎚子科技的發展來看，其極度依賴老羅帶來的強大影響力，然而老羅雖然擁有很強的影響力，這從子彈簡訊的迅速發展可以看出來，其粉絲願意不花錢的支持老羅，但是要其粉絲花錢購買鎚子科技的產品卻並不容易，這從鎚子手機的發展可以看出來。

早期鎚子科技推出的手機缺乏性價比，被稱為老羅的情懷營銷，然而第一款幫助鎚子取得百萬出貨量的堅果Pro是靠性價比打動用戶，四年時間鎚子科技的手機總銷量只有300萬，而堅果Pro就佔了三分之一，可見老羅的粉絲還是很現實的，僅靠老羅的相聲就打動消費者並不靠譜。

鎚子希望發展其他業務，但是其延續了在手機上的錯誤，繼續進行情懷營銷。去年底推出的空氣凈化器售價達到3499元，近期發布的三款產品中的大衛和希瑞智能音箱 D1定價899元，這都遠遠超過了競爭對手的價格；與之相比，小米空氣凈化器售價為899元起，小米AI音箱售價為279元起，如此昂貴的定價讓消費者如何接受一個全新的品牌？

至今為止，鎚子沒有打造出足以支持其良性循環發展的產品，這就導致了它無法如小米那樣藉助某一項產品以支持其他產品發展；鎚子就此想發展其他業務將更難成功，而且鎚子發布的這些手機以外的產品同樣缺乏競爭力。一次又一次的產品銷量平平，為何老羅依然對自己如此有信心？

消費者是現實的，市場競爭是殘酷的，並不會輕易就為某個人的理想買單，即使他是老羅如此有影響力的人。真正的企業家往往直面現實，在現實中屢屢遭受挫折後會成長，可惜的是老羅至今似乎都依然是一個理想主義者而不是一個企業家，而理想主義者往往在現實中碰的頭破血流，老羅的鎚子還能堅持多久呢？

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