數字剖析進口葡萄酒市場之澳大利亞篇：高端酒款更受青睞？

中國已是澳大利亞葡萄酒最大出口市場

根據澳大利亞葡萄酒管理局上月發布的數據，2017/2018年（截至2018年9月），澳大利亞對中國大陸出口的葡萄酒首次突破10億澳元，比此前的12個月增長66%。中國已經成為澳大利亞最大的葡萄酒出口市場。

而如果按照出口量來計算，中國大陸也已經超越美國，成為僅次於英國的澳大利亞第二大出口市場。截至2018年9月的一年時間裡，澳大利亞對中國出口的葡萄酒增長50%，達到1.76億升。

數字剖析澳大利亞葡萄酒

來源：酒類進出口商分會

根據海關數據和上文提及的澳大利亞葡萄酒管理局數據，今年澳大利亞葡萄酒在中國市場的進口量和進口額的增速明顯高於其主要競爭對手法國和智利。實際上，澳大利亞葡萄酒近年一直維持極高的發展速度，是目前中國市場上唯一有機會挑戰法國葡萄酒在進口酒市場上統治地位的國家。

澳大利亞酒在中國的快速增長，部分得益於中澳兩國在2015年簽訂的自由貿易協定。自該協定生效以來，澳大利亞進口瓶裝葡萄酒關稅已三次下調，從之前的14%一路降至當前的2.8%，並將在2019年1月1日進一步降至零。與之相比，法國、義大利和西班牙的進口瓶裝葡萄酒仍然面臨14%的關稅。

2015至2018年澳大利亞葡萄酒在「酒咔嚓」葡萄酒搜索平台搜索佔比變化：

在酒咔嚓葡萄酒搜索平台，澳大利亞葡萄酒從2015年以來一直是僅次於法國的搜索量最高的葡萄酒產國。從2016年至今，澳大利亞葡萄酒的搜索佔比維持相對穩健的上升態勢，而與此同時，法國葡萄酒的搜索佔比則有所下降。

澳大利亞葡萄酒在「酒咔嚓」合作平台京東上的搜索量佔比

而在酒咔嚓合作平台京東，澳大利亞葡萄酒的搜索佔比也超過13%，相比整個酒咔嚓搜索平台的比例更高，顯示出消費者對澳大利亞葡萄酒的興趣比較濃厚，且與排名第一的法國（22.7%）差距並不算太大。

酒咔嚓平台產區搜索排名（2018年1-10月）

在酒咔嚓葡萄酒搜索平台上，法國葡萄酒產區仍然是最受歡迎的進口酒來源地，搜索量排名前十的葡萄酒產區裡面，法國產區佔據5個席位。但澳大利亞葡萄酒在排名前十的產區中佔據兩個席位，分別是南澳（6.83%）和東南澳（1.90%）。除了波爾多之外，實際上各個葡萄酒產區的差距並沒有極為顯著的差距，隨著中國葡萄酒消費者的日益成熟，葡萄酒產區的分布也將進一步擴散，未來將有更多目前相對「小眾」的葡萄酒產區進入榜單前列。

電商數據：高端酒更受歡迎？

澳大利亞葡萄酒酒款數量電商佔比：

在酒款數量上，無論在天貓還是在京東，澳大利亞葡萄酒的酒款數量佔比都在接近20%的水平，與法國超過三分之一的佔比差距較大。

澳大利亞葡萄酒各價位酒款電商佔比：

不過，從酒款的價位分布來說，澳大利亞葡萄酒的高端酒款所佔比例明顯高得多。在兩大電商平台，300元以上的澳大利亞酒佔比都是最高的，這與法國酒的低端價位佔比更高形成鮮明的對比。

各價位澳大利亞葡萄酒在電商平台銷量佔比：

不過，從電商的銷量來看，100元一下的澳大利亞葡萄酒銷量佔比在天貓和京東分別高達52.55%和65.46%，而高端酒款雖然數量眾多，銷量佔比則低得多。

各價位澳大利亞葡萄在京東平台搜索佔比：

從搜索數據來看，在京東平台上，消費者對300元以上的高端澳大利亞酒款興趣更濃厚，遠超過中的價位酒款。相比之下，中低端法國酒的搜索佔比接近70%。

由於在中國市場中低端價位葡萄酒的競爭尤其激烈，法國、智利、西班牙等國家的葡萄酒都在這個價位區間激烈廝殺；而在中國市場排名前列的進口來源國中，澳大利亞葡萄酒的平均價格無疑更高，其高端酒款的佔比也更高，從酒咔嚓搜索數據上看，消費者對高端澳大利亞葡萄酒的興趣也更加濃厚。澳大利亞葡萄酒在中高端市場的優勢，或許是未來澳大利亞酒在中國市場發展的重要推動力。

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