拍明芯城夏磊：挖礦需鐵鍬，解析中小微企業五大痛點

11月9日，在ASPENCORE舉辦的「全球分銷與供應鏈領袖峰會」上，拍明芯城 CEO夏磊先生以《芯電商與供應鏈的創新融合》為主題，向大家分享了將長尾理論應用在電子行業，服務眾多中小微企業的經驗和願景。

全球互聯網信息大潮讓亞馬遜、阿里、騰訊等電商和互聯網企業獲得了巨大的成功。而這些企業的商業模式，都依據了一個概念 —— 長尾理論。按照夏磊的理解，就是「無數的螞蟻雄兵集合在一起，通過互聯網交換信息這種幾乎是邊際成本為零的手段，給每個螞蟻雄兵提供他們以前從來沒有得到的服務。」那麼，如果將長尾理論應用在電子行業呢？

依據工信部的討論，4億人民幣以下營業額的中小微企業在中國有300萬家。在夏磊看來，這300萬家中小微企業就是長尾用戶。這顯然是一個很大的市場。

如何服務好這些中小微企業？先來看看他們有哪些痛點。

第一，缺乏充分可靠的市場推廣渠道。比如小型晶元原廠，即便晶元比那些名廠更便宜、更快、更好，也沒有人用，因為沒有人知道，產品推廣渠道很差。

第二，沒有及時有效的產品供求信息。比如你今天接到一個馬來西亞訂單，這個訂單2個禮拜之內要交貨，你願意付比市場高2倍的價格，但是由於你是長尾用戶，找大代理的門檻太高；又或者隔壁同行的印度訂單取消了，他的庫存是你想要的，你卻不知道。

第三，沒有專業管理軟體服務平台。所有中小微客戶現在內部的軟體平台很差，他們只能用通用平台，比如用友、金蝶，類似的這種。

第四，沒有定製化的供應鏈服務平台。專業為元器件服務的公司不是那麼多。很多供應鏈公司都不是唯一為電子元器件行業服務的。像著名的怡亞通，它最大的客戶是寶潔，儘管它原來是做電子類的。

第五，缺乏融資渠道，抗風險能力差。

對於以上這些痛點，夏磊也感同身受：「我和我的拍檔在6年前看到這些問題，因為我們也是中小微企業，我們覺得中小微企業挖礦也需要鐵鍬，所以我們做了這樣一個服務平台。」這樣的一個平台有哪些不一樣的地方，夏磊逐一做了介紹：

首先是，開放、透明、免費的交易平台。實現「芯電商與供應鏈的創新融合」，是拍明芯城從2012年創立以來一直實踐的核心。夏磊表示：「我們的交易平台是純粹的交易平台，不賺差價，它不會推任何產品，是被動的、中立的、服務的平台。更重要的是，我們的交易平台和供應鏈服務平台是一套軟體組成，是由拍明芯城自主研發的，這兩塊底層聯在一起，不可分割。交易必須在平台上完成，由平台收款和發貨。這一點，就是要過濾所有虛假交易，讓交易真實可靠。」

第三，提供開放、免費的市場推廣渠道。包括給中小原廠和中小方案商的原廠專區、應用方案專區。

夏磊強調：「我們的平台是開放的平台。我們一開始設立思路的時候，就定義所有軟體必須基於雲端。上面是交易平台，下面是客戶管理軟體、供應鏈平台、財務軟體，這四塊都會面向全行業開放。目前交易和供應鏈平台已經開放了，未來1-2年之內CRM和財務軟體會向大家開放。」

另外，如果客戶有一個軟體方面的要求，並且屬於中小微企業的共性問題，夏磊表示，他們可以免費為客戶研發，哪怕10個工程師花半年時間，也會做出來，而且不收錢。原因是，這個開發是改善自身的系統，是雙贏的事情。

元器件是一個貨物，把貨看好，這是一切的核心。雲、軟體系統、交易，都是基於貨物的。所以拍明芯城在香港和深圳都設立了倉庫，這些倉庫由拍明芯城自己管理。管理軟體都是自主開發的，實現了完全可控。下一步他們希望各個原廠開放Bar code，這樣可以大大增加物流管理的可靠性。

最後，在談到融資平台時，夏磊透露，他們針對電子行業做了一個風控模型，這個模型已經可靠運轉了兩年。已經有銀行在與他們討論引入他們的風控模型和銀行資金池對接的問題。夏磊表示，按銀行的說法是把弱相關的信用集合在一起，用模型重新定義，然後讓社會資本、銀行可以接受，他認為這是未來的一個重要趨勢。

11月9日的「全球分銷與供應鏈領袖峰會」是分銷商、原廠與終端製造商一年一度的盛會，這是一場為電子行業高管、工程師、採購決策人員準備的殿堂級盛宴。

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