為什麼雙十一總是控制不住的買買買？你所有的痛都有科學依據

又是一年雙十一，預售、定金膨脹金、滿減紅包、直降紅包…各大電商平台的促銷活動不斷翻陳出新。

你們的購物車裡是不是被塞得滿滿的？這時候，想要捂住錢包是不可能的了。

為什麼雙十一前發誓絕對不買東西的你，還是在商家的促銷的「花招」前，情不自禁的買買買？我們這到底是怎麼了？

為什麼總是控制不住的買買買？

「心理賬戶」在作怪

理查德·塞勒教授認為，人們對於錢和資產，就像對於物品一樣，會進行歸類，在頭腦中建立各種各樣的賬戶，從而管理、控制自己的消費行為。而這種歸類是在下意識中完成的，所以人們通常感覺不到心理賬戶對自己的影響。

這一個個隱形的心理賬戶告訴人們該在什麼地方花錢，花多少，當人們把一個賬戶里的錢花光了，他不會再從其他賬戶里挪出錢來去消費。因此要說服人們增加對某個心理賬戶的預算是很難的，但是要讓人們把一筆花費規划到另一個賬戶里是很容易的。

因此，不難發現，很多人在「雙十一」之前就開始「勒緊褲腰帶」過日子，為的就是在「雙十一」進行瘋狂血拚，覺得這錢花的特別值，不買東西的都「虧大發」了。

「稟賦效應」在作怪

所謂「稟賦效應」就是指當你擁有某樣東西後，你對這樣東西的評價會變高，從而會影響我們的消費行為。

商家們的聰明之處，在於設置了一個「購物車」，當你經過精心挑選，把商品放進購物車時，你會下意識的覺得這個東西比購物車外的更有價值，當商家再扔上幾個「打折」「促銷」的「炮彈」時，你就徹底被「稟賦效應」了，就開心的買買買了。

「價格知覺」在作怪

心理學上有一個韋伯定律，講的是，人們對兩個類似的刺激之間的能夠覺察到的最小差異量，是與先前刺激的強度相關的。舉例來說，20塊錢的東西，降了1元錢，我們覺得無所謂，但是2塊錢的東西降了一元錢，我們覺得特別便宜。

這就不難解釋，為啥你明知道購物車裡的商品是提完價格之後，再打五折的，你依然覺得自己是「撿到大便宜」。比如一件衣服是300元降價50元，你不覺得便宜，但是商家提價到500元，然後打對摺250元，你就完全控制不住的，得去買了。

「從眾心理」在作怪

顧名思義，就是別人怎麼做，你就跟著怎麼做。這是人們的一種本能，也是人們規避風險的一種方式，尤其是當你不知道如何做決定時，就跟著大多數人做選擇，總是不會錯的太離譜的。

「雙十一」前，各種促銷信息鋪天蓋地，節日的氣氛無孔不入，讓你覺得，雙十一就是該花錢，所有人都是這樣做的。因此，這種從眾心理，就會讓你不由自主的加入「血拚」的行列。

「多巴胺」惹的禍

心理學研究表明，購物的時候，大腦會分泌多巴胺（一種讓人產生愉快心情的物質），因此購物能夠讓人快樂，幫助人們釋放壓力。正是這種讓人快樂的多巴胺，讓人們產生了衝動性消費。

當然，購物行為結束後，這種多巴胺的濃度就會下降，因此，很多人買後會後悔，發誓再也不要買了。

為什麼上次買完後悔下次還會繼續買？

心理學研究發現，當人們的態度和行為不一致時，人們就會產生「認知失調」，為了改變這種失調狀態，就兩條路，一是改變行為，一是改變態度。

這就可以解釋，為什麼上一個「雙十一」的戰利品我們並不是十分滿意，但是我們依然會在這個「雙十一」繼續購買？那是因為，行為發生了，根本無法改變，那我們就只能改變自己對購買物品的態度，會安慰自己說「很對得起這個價格了，還是會用得到的」，然後，就心安理得的就迎接下一次的購物節了。

如何控制自己購物的慾望？

雖然我們有各種理由去「買買買」，但是我們也要為錢包考慮，因此，這裡給大家支兩招:

一是下單前，想一想，明年的雙十一你會買這些東西嗎？如果不會買，那就不下單。

二是下單前，想一想，如果這個商品是給朋友或家人買的，你覺得他的功能性和實用性好嗎？如果不好，請不會要下單。

最後，溫馨提示一句：雙十一下單前，請三思。

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