選擇「不打折」的人生

這篇文章放在11.11之後發，對我的購物態度做一個總結，也希望給大家以啟發。

我曾經熱衷於購買便宜的產品，打折的產品，但是教訓總是很深刻。

比如大學期間，大約1997年左右，曾經在大冬天騎車20公里去南郊的電子市場淘了一副耳機，花了30元錢，看似省了不少。但是回到學校，聽了沒有兩天，就壞了。後來還是用一個學期的獎學金，購買了日本愛華的隨身聽，生活品質一下子提了上來。

關於「買打折」，最近幾年印象比較深的是在2011年時，購買了打折的日產奇駿SUV。當時熱衷於去各家4S店比較優惠幅度，卻沒想到車型馬上換代，所以雖然相比於定價便宜了三萬元，但是從買入第一年開始，就感覺自己開的是一輛舊車。這個狀態延續了四年，就換車了 —— 每天開車都覺得自己開的是一輛舊車的感覺，著實不爽。

在我生活中印象深刻的買「打折品」大多是不好的體驗，要麼是品質有問題，要麼是老款，要麼是服務打折扣。最重要的是，買打折商品一般都費時費力，尤其是浪費時間。當我意識到時間越來越貴的時候，我就不再費力去尋找打折產品了，反而尋求以公平的價格買入高品質產品。後來發現，這與巴菲特後期的投資哲學是一致的，他在早期總是尋找股價打折的公司，後來就變成了以公平價格買入偉大公司。這是一個小小的轉變，但卻改變了一切。

講幾個「不打折」的例子。

2015年年底換車時，最後一下子選中了當年剛推出的賓士GLC。我當時已經意識到一件事，每個車型的生命周期大約是7年，如果在剛推出新車型時就購買，那麼在正常的使用年限，比如5年內，這款車都是一個「新車」，因為沒有更新的車型出現。

在BBA這個級別的SUV中，只有賓士GLC符合「新款車剛推出」這一條件，於是選擇了這款車。在具體車型選擇上，又選擇了頂配：300豪華。這一選擇又被證明非常明智，因為安全、舒適、科技各種配置應有盡有，每次去車主論壇，看到其他車型的車主對於配置的各種抱怨，我們總是暗自開心（人人都會比較）。

看起來多花了一些錢，但是買到的卻是無法估值的愜意。把多出來的這些錢，平攤到每一天，其實成本也沒有那麼高，但類似於座椅通風（只有頂配有），360度全景影像（只有高配有），動態LED大燈（只有高配有），賓士最先進的車機系統（只有頂配有），柏林之聲音響（需選裝）等等，都是日常用車中就能體會到的配置。所以，回顧過去三年用車體會，總是對當初「選新款，選頂配」的決定感覺欣喜。雖然這意味著我不僅無法得到優惠，還要「加價一萬五」購買。（因為GLC在推出的頭兩年其實沒有競爭對手，所以經銷商加價銷售一直持續了兩年。）

所以，在買車這件事上，我有教訓，也有經驗，總結為一句話：買新車型，買頂配車型，不後悔。當然，這一原則也用在了選擇Tesla Model X上，同樣加上了我們需要的所有配置，同樣不後悔。

買電腦時，我也碰到過類似的情況，買第一個Macbook Pro，為了便宜一些，在淘寶上找了很久，選擇去北京本地一家商戶購買「港行」。買的時候體驗就不好，對方神神秘秘的拿出一個已經拆封的電腦，我們看了看沒問題，就付款。雖然後期使用中沒有其他問題，但是這種購買體驗很不好。早期買iPhone時，也是類似情況，去中關村海龍大廈某小辦公室購買，但是對於這種購買體驗總是不滿意。而且每次遇到產品卡頓，就會不自覺的想，是不是當初買到了「舊貨」。

這之後，我的Apple電腦和iPhone都選擇從官網購買或者直接去Apple Store購買，購買體驗好很多。每次購買，快捷、放心，而且在後期使用過程中，再也沒有疑神疑鬼的現象發生，因為購買渠道是可靠的。所以，購買體驗本身也包含在全生命周期的使用體驗中。畢竟，誰都不希望自己從一個低品質的渠道，花大價錢購買心儀的產品。雖然看起來打折，但是內心的不爽感會持續整個使用周期。

身邊還有一些朋友尋求從Apple 朋友那裡買「親友價」，對此我也沒有過多的費力，我就是選擇原價從官方渠道購買。每次我新產品都用了兩三個月了，我同事的「親友價」產品還沒到手。有些人追求極致的打折，於是託了自己在海外Apple工作的同事，在當地購買，再託人背回來。這個過程雖然省了錢，但是欠了至少兩道人情，而且費了大量的時間。

當選擇「不打折」成為習慣後，購買變得簡單。如果喜歡一個東西，從官方正規渠道買下即可，省下了太多的時間去與各路人鬥智斗勇。

我之前喜歡京東的一個原因是其貨源比較可靠，都是正品行貨，而且價格透明。但是上次在購買一個激光測距儀時著實很受傷。我選擇了排行第一的博世激光測距儀，買回家之後，老婆說她看到的同樣型號，要比我便宜好幾百。

原來，京東在後台為每個人動態匹配的商品的排序，在我的頁面上，第一頁看不到這個便宜的商品。但是我老婆搜索同樣商品，排在第一的就是這個便宜好幾百的同款產品。我為此還在朋友圈發帖子專門抱怨此事。推薦技術本來沒有道德問題，但是把推薦技術用來「算計」消費者，就是道德問題。這件事不僅僅存在於京東，還存在於很多類似的科技公司。

我之前因為淘寶的種種複雜，需要自己花心思去甄別，而選擇了京東，但是沒想到現在的京東也是種種坑。沒辦法，因為自己很難花時間去甄別，我在京東上的購物權就自動放棄了，有什麼需要購買的，都委託老婆去買，因為她總能買到最便宜的正品。

關於購物這件事，我們倆也經常討論，得到的結論是：我缺少時間去做比較和甄別，所以選擇官方渠道，購買原價商品是最放心的。她的閑暇時間多，反而能在比價中找到樂趣。但在大件商品的購買上，我們的態度是一致的，就是官方渠道，正品行貨。

因為對於「不打折」的愛好，所以我更願意選擇那些「不打折」的品牌。其實打折對於忠實用戶來說是一種傷害，雖然每個人都喜歡購買便宜的產品，但大家在購買之後都希望產品不再降價。

我曾經服務過的Motorola，早年追求過一個錯誤的目標，希望在1000天內成為全球的手機銷量第一，公司的中高層在執行CEO命令式，變為各種瘋狂的降價。雖然Motorola手機銷量在短期內激增，但是老用戶的內心受到了嚴重的傷害，這也加速了這個手機品牌的衰落。

我最近幾年喜歡的品牌，都是嚴格的執行「不打折」策略，比如Apple、戴森。不僅如此，這些品牌與LV類似，每年推出的新品都要漲一些價格，雖然買的時候會有心疼感，但是買入後，內心感受卻不錯，這使得你使用的產品在生命周期很保值，很有面子，而且未來在賣二手時，也是實實在在的保值。從二手保值率上看，不打折商品反而是更好的選擇。

其實幾乎任何品牌都希望賣高價，不打折，而且年年漲價。但是一廂情願沒有用，大部分品牌，最終還是淪為以低價去吸引用戶，但是打折、低價永遠不會吸引到忠實用戶，這是一個有趣的現象。雖然很多用戶為低價產品、打折產品叫好，但是內心裡所想的都是「苟富貴，買最好」。

這些年在執行「不打折」的策略時，我深刻的感受到這樣的好處。因為自己在踐行「時間寶貴」的理念，同時逐漸有了一種「配得上好生活」心態。

有人說，這是你逐漸有錢的後果，但我覺得富有和態度轉變並非兩件獨立的事情，很難分的清楚先後關係。往往是經濟能力一點點提高，態度一點點轉變，兩者在同時發生，而且相互促進。當然，對我而言，我總是喜歡理念領先於當下的水平，這樣我在日常行動中更有方向感。難怪我在2010年時就總結過「眼界高於能力」觀點。

這一點我在早年的文章中闡述過，其實「不打折」是一種態度上的選擇，比如在經濟條件有限的情況下，我可以減少「買買買」的頻率，但是一旦要買，就買心儀的好東西，往往這些東西不打折。而不是湊湊活活，以打折的價格買一堆自己並不真正喜歡的東西。

選擇不打折，從不打折中獲得收益，繼續堅持不打折，不斷提高自己的收入水平，最後堅定的在各類產品和服務上選擇不打折，人生向上的路，就是這樣一步一步。而不是每天選擇打折，選擇費力，選擇舊款，選擇耗時間，然後期待某天彩票中了頭獎。

我們最終的生活，其實是我們每一天自己選擇出來的。

你願意選擇打折的生活，還是不打折的生活？

PS. 我每天的生活選擇，都會隨時紀錄在知識星球上。每天實踐自己所相信的理念，生活就會一天天變好。也請大家每天都去實踐自己的理念，而不是被迫接受存在的一切。輝友可以隨時在星球上點我的頭像，看到我的這些選擇。

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