「決戰」雙十一 今夜網紅無人入眠

在雙十一到來的前一周，淘主播薇婭viya每天都要做一場直播，每場直播中平均介紹60個產品。

今年33歲的薇婭，在淘寶上擁有367萬的粉絲，去年其年收入高達3000萬，是淘寶上帶貨量排名第一的女主播。

在每一場直播開場前的廣告播放時段，薇婭的粉絲們在留言區齊刷刷地刷著「薇婭的女人」，這是薇婭對其粉絲的昵稱。

薇婭為「她的女人」列了一份雙十一必買的3000個爆款清單，還要選出一位「薇婭的錦鯉」，送上價值上百萬的禮品，近100個品牌參與進了這個「錦鯉」活動中。

事實上，自從去年薇婭直播5小時，單場成交7000萬的銷售額，「一夜賺回杭州一套房」的神話傳開之後，數以萬計的「草根」、「素人」來到淘寶尋找「直播夢」。依照著薇婭的直播範本，一個個身兼講解、展示、種草、導購等多重身份的淘網紅，將淘寶直播間化身為「電視購物頻道」和「低配版T台秀」。

這些直播間成為了另一種模式的淘寶旺鋪，當用戶不斷切換頻道，就如同在線下商場一間一間地逛過去，不同的「導購員」笑臉相迎，你會遇到身高160的主播土豆身穿太平鳥女裝，明晃晃的吊牌還掛在衣服上；你也會遇到一些不太知名的演員譬如劉玉婷在安利國產護膚品。他們間或給你「遞上」促銷優惠劵，你用手指輕輕一點，就為他們完成了一單銷售額。

當這群淘網紅在只出租給淘寶主播的青年公寓里拚命賣貨時，另一群短視頻網紅也開始在機構策劃人的協助下，聚集起來開劇本會。雙十一期間，他們的工作量陡然提升，平常一周製作3-4條短視頻，如今變成一周5-6條，而頭部的短視頻紅人，一周可以接到5單廣告需求。

這些短視頻紅人從不進行直播，每一期的短視頻內容製作就顯得尤為重要，因為他們承擔著品牌方要求的KPI。在前期的品牌軟植入內容策劃中，他們就已經參與進去，而後短短兩天，需要完成內容創作、拍攝、剪輯、發布等一系列工作。

而這又是另一個帶貨江湖了。

一

走進金大威的家中，沙發上如小山般堆積的衣服讓人移不開眼睛，從中間或看見Burberry的標誌性logo；一個海瀾優選購物袋直不楞登地被扔在沙發一頭，與另一頭大敞著口的咋眼紅色supreme旅行包形成鮮明對比。

此時的金大威還在拾掇自己，「我還要弄一下頭髮」，他的化妝間讓人想用「精緻的豬豬男孩」來形容。金大威瘦，髮際線保持良好，愛用護膚品，「黛珂白檀是我最愛用的護膚單品」，他笑笑，「其實我正考慮轉型做美妝短視頻博主」。

在此之前，金大威已經做過一次轉型。5年前，還是大學生的金大威在微視上第一次發布自己創作的短視頻內容，他給自己的定位是「搞笑」，「扮演《情深深雨蒙蒙》里的橋段，誇張又戲精的感覺」，在半年內迅速積累了幾十萬粉絲。

「有一個加濕器品牌找上門來，希望在我的視頻中進行植入，就放在背景里，第一次接到這種廣告，當時覺得挺好的。」

有了資本的金大威，最喜歡做的事就是買奢侈品，像現在在海瀾優選上買睡衣這樣的事在當時是不可能發生的。他自己承認「有虛榮心，想掙很多，現在也想，何況當時身邊很多人都比我好太多」。

有了火的跡象後，金大威第一次簽約了MCN機構VS Media。「現在我還是想說一聲這是家非常好的公司」，這家機構為他提供住宿，給他提供商業化運作，為他對接客戶，「這是一段可以稱之為穩定的日子」。

當時美拍崛起，金大威和以前一同入駐微視的同行阿狸（化音）轉戰美拍，一起扮演「夫妻檔」的橋段，還是在搞笑，「但我卻覺得好孤獨，晚上我需要喝酒才能睡得著」，他喜歡去唱歌，專挑抒情的悲傷歌曲，「要能唱到哭的那種」，在KTV必點田馥甄的《你就不要想起我》。

搞笑的外表下，是一顆敏感的心，「我很慢熱，又經常尬聊，但又是群居動物，還是處女座」。金大威在意粉絲的反饋，在意發布的視頻反響不夠，「在美拍最得意的作品是《別再叫我網紅》這個系列，一共有10集」，金大威害怕留下刻板印象。

「我把自己當做一個內容創作者，我不即興拍攝視頻，還是要有質量在的，不能嘩眾取寵，要引人深思的，要讓那些感情上遭遇挫折的，能從我這裡得到安慰。」

如今他變成了抖音達人，以「女裝大佬」聞名，還是有品牌主看中他以前的創作方式，今年雙十一，金大威又以「戲精」表演的方式，演繹用富安娜家紡的「四件套」如何裝扮「白娘子」。

去年才入駐抖音的金大威，曾經經歷過一次低迷期，「覺得好累，每天都在重複同樣的工作，拍出來的視頻流量上不去，廣告也接不到」，在沒有收益的情況下，金大威想離開這個行業，「去經商，做餐飲」。

可金大威總能在幾個月內在新平台迅速積累起幾十萬的粉絲，「我喜歡創作關於女性的話題，關於女性生活的部分」，於是有了第一次的轉型，「我自己想做這樣的內容，但是用男性的身份會放不開，戴上假髮後感覺更自由，是以女生的方式去表演」。

後來的情況就不一樣了，經紀人曉姐說以前品牌主來邀約，他們會力推金大威，現在很多品牌直接點名就要金大威。說話間隙，曉姐看了看手機，處理一下與電商洋碼頭的工作事宜，「今年雙十一金大威與洋碼頭有許多合作」。

但是，他還是不是「金大威」，他變成了Vivian——他扮女裝時用的名字。「還是有很多人一見到我：你是那個「女裝大佬」！你長得好像網紅哦！」還是有刻板印象。

金大威會焦慮，「我太懶了，要不然也不會混得那麼差」，這個差大概還是指不是那種知名頭部網紅，「一個小圈子的有名罷了」。這個第二次轉型，或許是一個「網紅」為自己的將來發展做的考慮。

「我害怕變老，所以愛買護膚品，我覺得人人都怕變老」，金大威看起來有點興奮，指手畫腳地講著防晒中UVA和UVB的區別，他的粉色眼妝有著細閃。

問起他接受採訪時拾掇的妝容，他卻突然害羞起來，「其實我不會化妝」，他大笑著跑到飯桌拿起上面的一本書，赫然是世界著名「化妝品警察」寶岡·培拉的著作《美麗聖經》，「我的好友王小強（搞笑視頻和美妝博主）介紹給我的，我正在學習」。

這時，洋碼頭的工作又找來了，「你需要一支迪奧烈焰999」，曉姐喊他，電商平台的邀約似乎驗證了金大威轉型做美妝也具有商業價值，「好吧，我們去絲芙蘭買一支」。

二

打電話給黑人李逵時，他正在成都拍攝外景，他稱之為一檔微型節目，他與他的外國朋友們，一起挑戰只有中國才有的東西。

一口流利的中文是始料未及的，因為幾乎沒有外國人特有的口音。「我在中國待了十幾年了，在成都整整10年，我在這兒找到了我的老婆，還生了一個女兒」。

電話背景聲里總有類似機器轟鳴的聲音傳來，他有點著急，他很抱歉只能在拍攝間隙擠出時間，在這個雙十一期間，他的工作量增加了許多，他第二天還要趕往長沙進行拍攝。

他此刻正在拍攝的欄目其實是「國貨挑戰」系列的延伸。今年9月份才開始做的系列新視頻之一《老外挑戰中國五大奇葩飲料》，上線6期，全網總播放量突破6000萬，平均播放量過1000萬，一天吸粉超百萬。

不過，模仿秀和惡搞神曲才是李逵最最擅長的抖音內容形態。京東今年和聯合利華品牌發起抖音線上挑戰賽，共有12位百萬級抖音紅人參與，其中李逵用出神入化的四川話和精分的腦洞大開惡搞了聯合利華的品牌主題曲。

這是貝殼聯合創始人、CMO邢川反覆提到的關於李逵的兩個案例。

李逵去年開始在抖音發布短視頻，粉絲達到40萬時，貝殼視頻找到了他，提出了簽約，如今李逵在互聯網上坐擁千萬粉絲，被稱為「全網最火的外國人」。

邢川很看重京東今年啟動的「百千千百」計劃，即培育100個在京東平台上年收入過千萬元的內容合作夥伴，扶持1000個年收入過百萬元的內容合作夥伴。

抖音挑戰賽成為聯接電商、MCN以及品牌主的陣地。在與沙宣合作的「我有我的理想型」活動中，邢川組織了旗下幾十個紅人參與傳播，「現在是要為電商平台和品牌客戶提供完整的短視頻營銷方案。」

其中既仰賴@大連老師王博文這樣的頭部網紅，也大力扶持李逵這樣的有潛力成為頭部網紅的網紅，「外國黑人，中文好，有特點，抖音上很少有」。

可李逵不認為自己是有包裝的。「我自己本來就是一個很搞笑的人，我覺得拍攝這些視頻很開心，我的粉絲也很開心，這份工作從來沒有負擔」。

李逵不知道的是，他現在的人設是「中國通」，策劃人康哥用藝人化的模式在包裝他，而這也是邢川設想的紅人經濟發展路線之一。

這個雙十一，李逵經常被品牌客戶尋價。蘇寧是經常合作的電商平台之一，「李逵會充當品牌大使，策劃團隊每周提供劇本，為其定製一系列的視頻，做測評」。

此外，就是往綜藝化道路發展了，李逵在中非友好的紀錄片中出境，還被邀請到《奇葩說》做嘉賓，「不排除以後自製微型綜藝」。

「做網紅之前我是個音樂人，做嘻哈音樂，在美國發行唱片」，李逵笑著說，「現在成為了一個網紅，我不覺得有什麼不好的，以後何不來抖音聽聽我的音樂？」

結語

雙十一正在一點點臨近，伴隨著時鐘的滴答和屏幕上的數字跳動，夜色深濃。

然而屬於淘寶主播的青年公寓依舊一派燈火通明，一個個隔開的房間里，有著鮮妍面貌和精緻妝容的男女正抓緊分分秒秒，在直播鏡頭前展示。明碼標價的貨品在今夜會變得格外讓人意動。

MCN機構的相關負責人或是短視頻紅人也緊盯著屏幕，踏入零點後，一天的帶貨量將成為此前一切努力的功勛，數字即是戰績，將失敗或是成功赤裸裸展示，直接影響下一個接單任務。

網紅們的帶貨江湖裡，雙十一是場武林大會上，今夜註定無人入眠。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！