最壕雙11:1499元茅台秒空比飛天難,瑪莎拉蒂6分鐘賣一台
文︱AI財經社 李依蔓
編︱鹿鳴
這個雙11,你也許只花了幾十元,就撬動了2000億的大生意。
為了薅到最多的羊毛,價格敏感型消費者們各出奇招。有人提前半個月到處轉發鏈接攢紅包,有人上好了鬧鐘定時定點搶優惠券,還有人列Excle表格研究極其燒腦的滿減規則。但對於一些有錢任性的小夥伴兒,遇上喜歡的東西,再貴也要一擲千金將其拿下。天貓雙11,一天2135億元的最終成績里,他們的貢獻不容小覷。
「今天,雙11在2000億的台階上,一定會變得越來越不一樣,只有越來越不一樣,才能走到3000億,5000億!」阿里巴巴CEO張勇在總結髮言中如是說。
雙11也是彰顯購買力的一天,在天貓官方旗艦店上,價值1499元的茅台遭到瞬間「秒殺」,2000輛汽車也在1分鐘之內就被搶走。
不過,如果縱覽雙11的歷史,除了土豪們大手筆買車買奢侈品之外,就連買船、買飛機、買海島也並非聳人聽聞。
搶茅台「比飛天還難」
在雙11的天貓官方旗艦店上搶到一瓶茅台,幾率堪比買彩票中大獎。
從10月下旬開始的雙11預售期內,茅台每天下午3點都向外放出一批貨,但每次都被瞬間「秒殺」。天貓小二透露,為了讓更多消費者被「雨露均沾」,旗艦店採用細水長流的方式,每人兩瓶,限量供應。有人一直掛單搶購始終沒成功,即便是客服,也「無法統計上庫存數量和上庫存規律」。難怪有人感慨,買到這樣的茅台,「比飛天還難」。
從去年開始就從各大商超基本絕跡的茅台,雙十一這天,茅台官方旗艦店緊急追加貨源補充庫存,在6個時間段開閘放貨,購買額度也從每人兩瓶提高每人5瓶。即便如此,每次開搶都是在短短十幾分鐘內被一掃而空。
經過這番瘋狂搶購,茅台官方旗艦店裡早已空空如也,恐怕短期內很難「恢復元氣」了。無論是售價1499元的新飛天,11999元的30年年份酒,還是18999元的50年年份酒,目前均顯示「商品已下架」。
去年雙11,有41萬人次訪問茅台電商公司,總成交額3.05億元,天貓自營旗艦店包攬了其中的2.1億元。今年11日零點剛過29秒,茅台電商公司成交額就突破100萬元,39秒成交500萬元,1分11秒成交1000萬元,7分22秒成交2000萬元。到下午14點10分,茅台銷售額正式突破1億元。
另一家專賣酒類的商家歌德老酒,則在天貓雙11期間推出了一套1980年到1999年的53度年份茅台,一共20瓶,原價99.8萬元,單瓶售價約5萬元。即使參與預售活動,再加上優惠券、紅包等平台補貼,可以享受立減30萬元的大幅度優惠,到手價仍然高達69萬元。河北秦皇島一位土豪早早就付了訂金,只等雙11當天,將其收入囊中。
更有意思的是,有一個酒類商家在去年雙11這天,分3個時段推出了一款「一生一世酒」,每次限量11件。顧客只要花11111元購買這款原價99999的酒,就能享受一輩子免費喝酒的特權。商家將每個月寄一箱酒給客戶,直到後者過世為止。而且商家還特別「貼心」地規定,如果顧客在5年內去世,那他的家人將「繼承」這一特權。
「喜歡的東西再貴也要買」,已成為部分消費者的共識。雙11當天,1500台戴森網紅捲髮棒3分鐘賣光,浪琴兩款萬元級別手錶10分鐘售罄,鞋靴奢侈品牌Stuart Weitzman10分鐘成交過百萬,11日凌晨1時11分11秒,大名鼎鼎的加拿大鵝官方旗艦店成交額過千萬,范思哲預售3天賣出了平時20天的貨。而在線下,無數人排隊湧入各大商場,買奢侈品的勁頭像在買大白菜。
除了守在電腦前買買買,也要留出時間出去逛一逛。
雙11預售開始後5分鐘,最低艙位也要6萬元的飛豬獨家包列日本九州七星列車之旅,其中最貴的8萬元套房產品即被搶光,半天售出16件。香港吸引超過20萬消費者關注,寮國爆款路線銷售同比翻了4倍。最受歡迎的旅遊目的地是日本、菲律賓和泰國,這些國家的簽證在預售期間就被囤了1.6萬份。
此外,在飛豬酒店會場上,萬豪、希爾頓、凱悅、洲際、君瀾、開元等五星級酒店合計預售35萬間夜。機票公務艙商品成了香餑餑,累計預售7500件。在雙11正式開始前,長隆集團的酒店加門票套餐已售1.4萬多份,方特樂園的年卡已售超過2萬份。
至少從這些紅紅火火的數據來看,消費降級?不存在的。
在網上買車買船買飛機
消費者的購買力如此驚人,商家自然也不能掉鏈子。如今,在網上買車買船買飛機,都不是什麼稀奇的事。
去年雙11前夕,嬌蘭品牌一款售價360萬元的香水「皇后的秘密」曾在網上引發熱議——這麼貴的東西,你敢在網上買嗎?
事實證明,對於「壕無人性」的有錢人來說,沒有什麼不可能。
11日零點零一分,天貓汽車賣出近2000台汽車。在開搶的半小時內,每6分鐘就賣出一台瑪莎拉蒂。不到10個小時,天貓汽車整車銷售超過去年全天銷售額。
天貓數據顯示,11日零點剛過13秒,57台一口價26.59萬元的路虎極光售罄;40台一口價25.99萬的路虎發現神行售罄後,隨後緊急補貨100台。僅1分鐘,福特賣出330多台,別克賣出超過200台,奧迪賣出超過70台,順利拿下雙11前一個小時的汽車品牌Top3。
雖然是動輒幾十萬的「龐然大物」,但網上買車已成為一種趨勢。天貓雙11預售期間,天貓已經預定出了近8萬台新車,相當於30個4S店一年的銷量。別克預售一周內賣出7000輛,其中的1000輛訂單來自農村淘寶服務中心。高端品牌林肯5天訂出600多台新車,店鋪粉絲數迅速增加超30萬。
事實上,在網路購物中,豪客的身影從來都不鮮見。
2014年12月,淘寶試水海外房產拍賣,60套房產成交80%。2015年4月,奧蘭多小鎮拍賣100餘套房產成交21%。2015年雙十二期間,浙江麗水一名消費者花576萬元,在淘寶上拍下馬爾地夫的一座海島。同一年3月,4座海島現身淘寶「全球稀有海島拍賣專場」,分別是斐濟第二大島嶼「海洋之心」、加拿大戴德門島、希臘玲瓏萊斯島、末代皇帝溥儀老師庄士敦的帝王之師島。此外,淘寶還拍賣過起價1億元的義大利古堡,只不過最終沒有成交。
去年雙11,雲南曲靖一位土豪花474萬元,在京東上買下了一款18K鉑金鑲鑽的勞力士全自動機械男表。同一天,貴州一位張姓買家花1萬元,「海淘」了一艘水上超跑賽艇的定製資格,這艘遊艇來自英國奢侈品牌阿斯頓?馬丁,售價約1700萬元,創下了跨境進口零售史上最高貨值單筆訂單紀錄。不過,與武漢海事法院在京東拍賣的成交價3649萬元的貨船相比,這些都還只是「小意思」。
和普通消費者一樣,土豪也喜歡「薅羊毛」。也是在去年雙11,南京一位買家花900萬元拍下了原價1500萬元的直升機,被稱為「雙11最牛折扣」。
這家賣飛機的淘寶店,其實主要是做飛機、直升機、熱氣球租賃業務的,店裡的「寶貝」一般只是用來展示,最貴的9000多萬,便宜的也要上百萬,所以平時生意十分清冷。
但去年11月10日晚上8點多開始,老闆黃平的手機突然響個不停,訂單「像炸了一樣快速湧進來」,每筆金額都上千萬元。到次日下午5點半,訂單量已經達到4093筆,成交金額被刷到了969萬億,「買家」們還煞有介事地在旺旺上諮詢。但真正付錢的,只有一位來自南京的陸姓顧客。他的公司做大型活動策劃,以前就多次租過直升機,雙11趕上飛機打六折,感覺買一架也挺划算。
只不過,當天晚上,假裝雙11買了架飛機的曬單截圖,迅速刷爆了朋友圈。
雙11有烤串啤酒麻辣燙陪伴
玩歸玩,對於普通消費者而言,遊艇飛機畢竟太過遙遠,吃好喝好才是頭等大事。
這是一個吃貨當道的時代。早在雙11正式拉開帷幕前,肯德基天貓店預售的吮指原味雞就已經賣出了100萬塊,預售額增長70.4%。三隻松鼠僅用25分鐘完成去年預售首日銷售額,新品抖唇藤椒面賣出了超過一萬桶。
高客單價的品類在預售期聲勢迅猛,可見人們在飲食上消費升級毫不手軟。費列羅預售期就已完成去年天貓雙11的銷售額,好時同比去年增長超過90%,瑞士蓮同比去年同期增長94.5%。雙11這天,哈根達斯品脫冰淇淋1分鐘售罄,3000提8000元的大益茶千山一葉普洱一秒鐘就被一搶而空。
大概是為了熬夜蹲守雙11,從10日晚18點到21點,餓了么平台賣出去了61132單烤肉串,19682單麻辣燙,16532單啤酒,15047份咖啡,2485份功能飲料。這一時間段內,餓了么平台訂單量同比去年增加46%,總下單用戶數同比增幅45%。當然,加班工作的騎手也更加辛苦,配送距離比去年同期增長了42%。為了撫慰孤獨守候屏幕的飢腸轆轆的消費者,雙11當天,北上廣深等多城的百萬商家24小時外賣不打烊。
天貓雙11當天,來自海外的蝦兵蟹將們聲勢浩蕩,漂洋過海登上了中國人的餐桌,帝王蟹、澳洲龍蝦等進口活鮮銷售增長308%,日日鮮系列銷售增長475%,盒馬活鮮銷售增長398%。上午11點36分,盒馬鮮生開門營業僅兩個半小時,成交額就超過了去年雙11的全天總和。
雙11開始短短一小時內,京東就賣出了840噸生鮮產品,銷售額是去年同期的2.7倍,酒水銷售額翻了兩番,肉乾肉脯銷售額增加了28倍,蜜餞果乾增加了25倍,糖果巧克力和堅果炒貨的銷售額,也分別達到去年同期的19倍和17倍。而在9個小時後,進口咖啡粉、咖啡豆銷售額達到去年同期的10倍,進口沖調品銷售額是去年同期的15倍。
而在蘇寧易購的平台上,蘇寧超市雙11第一個小時訂單整體增長500%,其中生鮮類增長800%,1萬份阿根廷進口牛腱子1分鐘內就被搶光。
中國吃貨的強大威力,早已震懾了多個國家。
歐洲媒體去年報道稱,中國人買光了法國的黃油和西班牙火腿,導致這兩種傳統美食缺貨漲價,當地人都吃不到了。英國《每日電訊報》則稱,為了滿足雙11背後的巨大需求,西班牙從2012年到2016年豬肉產量年增20%,每年的宰豬數量已經超過當地人口數。日本經濟新聞網則在今年雙11前夕發出報道,稱中國快遞包裹需要的瓦楞紙箱大量從日本進口,以至於日本本土企業沒有原材料可用,出口商和本地批發商矛盾加劇,跑到了媒體面前「告狀」。
據世界最知名的貨運情報服務網站Joc.com估算,2018年11月將是全世界航空貨運最繁忙的一個月份。雙11兩個星期前,香港到洛杉磯航線的貨運價格已經增長了26.3%,上海到歐洲航線的貨運價格也增長了17%。
中國人買遍全球,外國人來中國「海淘」的熱情也早已按捺不住。
11日零點50分,天貓首次公布雙11全球化交易數據,來自日本、美國、韓國、澳大利亞、德國的紙尿褲、奶粉、化妝品和保健品最受中國消費者喜愛。中國香港、美國、中國台灣、澳大利亞和俄羅斯等國家和地區的消費者,對中國大陸的毛呢外套、連衣裙、褲子、衛衣和毛針織衫最感興趣。
此外,小米、美的、海爾、華為和格力,登上了最受歡迎出口品牌的前五名。在印度、印尼、埃及等國家的消費者看來,小米手機質量好、價格便宜,該品牌在歐洲市場也很受歡迎。截至目前,小米手機已經進入了82個國家和地區,國際化收入佔比超過36%,並在25個國家地區銷量排名進入前五名。
為了更方便地來中國「海淘」,外國網友紛紛登錄美國大型網路社區Reddit上的「taobao」子版,學習如何用谷歌翻譯和圖片搜索在淘寶上買東西,還有人手把手介紹淘寶頁面上的各個功能。
一位外國網友在社交媒體上寫道,「儘管我一個漢字都不認識,但我還是在淘寶上勇往直前。」
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