從滯銷款變搶手貨，她只用了這4招！

共和君說：

滯銷款的「起死回生術」

（本文轉自女裝陳列版權歸原作者所有）

一提到滯銷品，大家就像提到不爭氣的兒子一樣，簡直恨鐵不成鋼！放在店裡一個月也賣不出去兩件，看著太心累了……

但一姐一直有個疑問，滯銷的產品真的比暢銷的就差那麼多嗎？那為什麼經常看到同一個商圈內會出現一款產品在A店怎麼都銷不出去，而在B店沒兩天就銷售好幾件呢?

其實啊，一姐覺得很多滯銷品並不是因為產品本身的問題，而是跟人有關係，服裝界可有一句至理名言：「沒有賣不出去的服裝，只有賣不出去衣服的人!」

那麼如何讓滯銷品變暢銷品呢？我覺得可以從下面這幾點著手！

給滯銷品更多的關注

滯銷款為什麼滯銷，首先它們一開始就不怎麼被關注，既沒有宣傳折頁去展示它們的風采，陳列上也搶不到一個好的位置，甚至店員也不知道它的名字，更別說認識它、發現它的價值了。

就算有顧客發現了它，店員的介紹也通常都蒼白無力，只要顧客稍微有些不喜歡或轉移注意力，店員又把推薦的重心放在那些暢銷貨品上，於是導致暢銷品永遠是寵兒，滯銷品常成了沒人要的孩子。

所以一姐這裡所說的給滯銷品更多的關注，簡單來說就是讓店員更多的去認識它、了解它、發現它的優點和價值，甚至喜歡它、愛上他。

如果你連自己家的產品都不喜歡，怎麼能很好的將它銷售出去呢？

給滯銷品找個好位置

許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看，而是因為沒有陳列在好的位置上，擺在一個不起眼的位置....

所以這個時候就要增加產品與顧客的接觸機會。

可以找新的陳列位置或者擴大原來的陳列面積，尤其是多人流通道的左邊貨架位置，因為人有先左視後右視的習慣。產品與顧客接觸的機會越多，銷售的機會就越大。

都說「買衣服買的是漂亮、賣衣服賣的是形象」。一件本來滯消的產品，如果陳列到位，則可能變成明星產品。

產品比較有賣點的滯銷款，除了可以給它好的展示位置。運用陳列裝飾手法，賦予滯銷產品二次的生命力。引導消費者視線，來重新接受市場的考驗和顧客的挑剔！

如果此款是基本款，產品沒有什麼特別的賣點，在陳列時就應注意與暢銷產品搭配出樣。通過暢銷款吸引顧客注意，通過整體搭配刺激顧客連帶購買的慾望。

銷售模擬訓練

暢銷的貨品在某一程度而言，是適合於大部份顧客穿著的服裝、是比較容易搭配的服裝。

而平銷、滯銷的產品，是因為我們自己的信心和專業水平不夠，沒有幫它們找到適合的搭配、沒有找到適合的顧客來穿著。

但其實每一件服裝都有適合它的顧客，每一件服裝都出彩的搭配方式。

所以在店裡比較淡場的時候，可以與同事們一起對這些貨品進行模擬銷售訓練，把貨品的賣點、性能、產品為什麼會滯銷、怎麼樣搭配、怎麼樣銷售可以得到顧客的認可作出詳細的分析。

這就好像戰前練兵一樣，事先練熟練了，才能在打戰時才能取得更好的成績。任何成功銷售也都是練出來的，在終端，我們一定要養成模擬訓練的習慣，銷售技巧才能飛速的提升。

要有激勵與壓力

激勵也就是賣出這些暢銷品的獎勵，這個激勵可以是物質的，也可以精神上的，我們以前常採用指定貨品賣出一件獎多少塊錢就是一個激勵活動效果也常顯不錯，因為獎錢事小，作用是大。

壓力就是給銷售行為施壓：比如說規定某天一定要想辦法賣出去某款產品，如果不賣出去，則給自己小小懲罰之類。

激勵和壓力其實都是動力，我們想讓滯銷品脫銷，必須要靠這些動力來改變我們的銷售習慣，銷售習慣不改變，我們的銷售也就很難有突破。

可以舉行銷售競賽，挑選一些平銷、滯銷產品，給店鋪員工合理的銷售任務，每周例會時給銷售到一定數量的員工頒發「貢獻獎」並請得獎員工分享銷售心得。

看了今天的文章後，一姐希望當我們的產品滯銷甚至面臨下架的局面時，不要總是第一反應就是：搞促銷、做特價，說實話那些只是做表面文章，治標不治本。

一定要去思考並解決產品賣不動的真正原因，這樣你的競爭力和贏面才會更大。

主編：共和君 編輯：Rain 圖片來源：網路

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