關於「網紅」葯妝，CS渠道商是怎麼說的？

美妝近幾年興起的新品類或者新概念，速度驚人。比如當下大火的輕醫美、功能性護膚品或葯妝等，一入圈便是自帶話題與流量的「網紅」，這是很多同行羨慕不來的。

今天我們要扒一扒風口上的葯妝，諾斯貝爾副總裁邱曉鋒指出，在中國化妝品市場持續增長的行業背景下，葯妝將成為了新的增長熱點。正在進行的上海進博會上，我們也看了諸如Dr.JAYJUN迪爾俊、SVR等多個葯妝品牌的身影。

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數據顯示，2017年本土葯妝市場規模達到了近600億元（人民幣），並仍以15%-20%的速度持續增長。而且，葯妝品銷售額目前僅佔國內化妝品市場的20%，與歐美及日本50%-60%的滲透率相比，發展空間可見一斑。

國際巨頭似乎早已嗅到並紛紛瞄準了這塊大蛋糕，譬如歐萊雅，手持「理膚泉」和「薇姿」兩大葯妝品牌，另有定價更高的修麗可（Skin Ceuticals）；還有強生，近期以21億美元完成日本葯妝公司Ci:z股份的全部收購。

大火的Dr.Ci:Labo（城野醫生）便屬於Ci:z旗下，據了解，城野醫生入駐天貓僅6個月，單品銷售30萬瓶，2017年在中國銷售額更是達到3.5億元。且據強生財報稱，對該品牌的投資驅動了其2018年上半年整個護膚品部門的業績增長。

除此之外，在渠道方面，繼8月31日舉辦葯妝師大賽後，嬌蘭佳人於9月2日又推出葯妝新品牌——瓷律，與旗下的珂思蔻、貝膚泉、露芭緹、艾伊派形成五大葯妝矩陣蓄勢待發。

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渠道商眼中的葯妝

人們常說

「有錢人總是看到機會，窮人只會看到困難和障礙；有錢人總是去做，而窮人只會等待。」

有的人看到了它的潛流暗涌，有的人抓住了潮頭，還有的人泥沙俱下。

為此，筆者也對話了幾位化妝品CS渠道商，他們來自美妝從業十幾到二十幾年的資深人士，是整個行業歷史成長的見證者與參與者，關於「葯妝」他們是這樣說的：

「從本質上來講，中國目前沒有真正的葯妝。我們現在說的葯妝，指的是發展方向是葯妝而已。」來自福建從業16年的代理商祝總說道。

門店正遭受客流難題，倘若不能幫助消費者解決肌膚問題，客源流失只會變得更嚴重。由此，近兩年美妝行業也陸續出現了這種現象：某個品牌在極短的時間內病毒式爆發，

「倒並不是因為這些品牌有多牛逼，更重要的而是一種市場需求。」

是消費者對能夠針對性地解決肌膚問題的功能性護膚品的強烈需求，所謂的「功能性護膚品」，在這位行業前輩看來，就是產品帶有目的性明確的功能，比如祛痘、美白、抗皺，而不像一般的保養品，概念模糊。

同理，葯妝並不能解決很多問題，而是針對性解決問題。「這個概念我們沒有必要清楚，保證產品的安全與有效，這是門店最關心的問題，也是消費者最需要的。而他們關心和需要的，也就是代理商應盡的責任。」

不少門店對葯妝似乎不太看好，他們表示不敢輕易上架貨品。對此，祝總得出的解釋是品牌沒有科研成果和完整的供應鏈作支撐，從業者也缺乏專業的能力，因此導致門店失去信心。

當下的CS門店，特別是連鎖或者A類店，它們中的大多數仍然迷信名品。當然，這種店鋪一般經營時間比較久已初具規模，並在當地形成了一定的影響力，僅有少數新銳門店敢於嘗試推葯妝等新興品類或品牌。

這少數門店的「掌門人」，大多是以80後為主力軍的正在崛起的「店二代」。他們的新理念與溫州代理商溫總不謀而合——

「未來的美妝會是品牌向品質的轉變。」

你會發現小紅書的走紅，並不是偶然。小紅書製造了多少爆款產品，結果令傳統渠道的人詫異。而且這些產品，大多數是不怎麼出名的品牌，那是因為「千禧一代追求的是比品牌更重要的品質。」

即便是高端消費人群，當他們發現1000元和200元的護膚品相差無幾時，他們想要做肌膚護理的提升，此時以葯妝為代表的功能性產品，便如雨後春筍般冒出來。

據一位在寧波開店的老闆介紹，她的門店往常一年才做40萬的銷售額，相當於一個月做3萬，等於只賺了一份工資錢。而在今年7月底，自從引進了一個葯妝品牌，截至10月份，不到三個月的時間，已經是第三次補單，銷售業績更是創下60萬的歷史記錄。

作為距離終端消費者最近的人，無論是代理商還是門店，他們對市場的發展動態把握的更準確，葯妝這股風能吹多遠多久，他們的洞察能力應該是最敏銳的。

葯妝似葯而非葯

即便前面也有代理商反應，葯妝的概念是否清楚並不是最重要的。但為了滿足一些求知慾特彆強烈的同行人，筆者在此還是給大家簡單捋一捋。

葯妝興起於國內是源於外資品牌的帶入，它是一個如假包換的「舶來品」。葯妝又稱醫學護膚品，英文名為COSMECEUTICAL，即介於藥品與化妝品之間的產品。所以，中國有的專家也將之稱為「功能性護膚品」或者「醫美護膚品」。

據原國家食品藥品監督管理總局於2017年10月，在其官網上登載的一篇文章《什麼是葯妝品？》中，給出了關於葯妝比較清晰的定義：

葯妝品作為一類功能型化妝品，與普通化妝品不同的是，以醫學理論為指導（包括西醫理論和中醫理論），配方設計依據醫學思想，針對皮膚問題和皮膚健康需求設計，具有修復皮膚屏障、抗衰、美白、降低刺激源等作用，配方盡量精簡，不含有或少含有色素、香精、防腐劑、表面活性劑等，並且具有活性成分含量較高、針對性強、功效顯著的特點。

指出葯妝品是具有藥物性質的化妝品，但其屬性是化妝品，而不是藥品；主要用途是美容護膚和促進皮膚健康，解決輕微肌膚問題。這就說明，葯妝品似葯而非葯。

筆者曾經也向一些專業人士提出過這樣的疑惑：既然本土化妝品已經有了中國葯妝的土壤和種子，為什麼還不給它「正名」呢？得到的共同答案是當前外資葯妝勢力太過強大，一旦放開政策，本土品牌不但得不到良性成長，反倒會遭受侵蝕。

因此不可避免的尷尬是，一提起葯妝我們首先想到的是日韓歐美，真正的中國葯妝究竟在多遠的未來呢？

責編：徐麗玉

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