為什麼雙11完全停不下來的買買買？罪魁禍首就是它！其中有你嗎

為什麼雙11完全停不下來的買買買？罪魁禍首就是它！其中有你嗎

近幾年來，雙十一已經成為幾乎每個人都會參與到其中的網路購物的一個節日。在快到雙十一的日子裡，大家就已經紛紛在計劃想要在當天購買什麼東西了，商家自然也不會放過這樣一個增加大額銷量的機會，會提前準備和計劃好所有的推廣和促銷的活動，我們手機中的簡訊和各個平台也會接收到很多推送的優惠信息。

每一年雙十一的成交額都在持續的增加，而似乎到了雙十一這天，大家都會非常想買東西。很多人也都表示，即使有很多東西完全可以不買，但是到了雙十一卻忍不住，一直想要買東西，於是很多人都花費了非常多的錢購買了很多完全不必要的東西，大家知道這是為什麼嗎？人們的心理對於自己想要購買的東西會有自己的一套建設體系，往往大家會把物品分為必需品和非必需品兩種大類。在購買必需品的時候，人們往往都是較為理智的，但是一旦人們購買了一些非必需品，那麼大家就會想要購買更多數量的非必需品，這個現象被心理學家稱之為「鳥籠效應」。

商家對於人們這樣的心理非常了解，所以他們會非常牢固的抓住用戶的這種心理來制定許多的活動。最常見的就是在購買東西的時候會附贈很多產品，雖然附贈的產品價值都比較低，但是對於人們來說，就像是購買一個鳥籠就想要買一隻鳥一樣，附贈的產品就有可能成為購買其他產品的理由。

除了附贈產品之外，雙11最令人心動的還是平台所分發的各種優惠券。而事實上，電商平台所給予人們的優惠只是在削減一小部分利潤。但是雖然單個訂單的利潤變少了，但是由於人們不想要到手的優惠券浪費掉，所以會購買更多的商品來達到優惠券使用的標準，從而會帶動平台的整體利潤。

在種種優惠之下，商家的集中促銷和消費者的集中購物共同促進了這一天的消費熱潮，而人們在這種熱潮中，自然會非常想要購買東西。實際上，雖然我們購買單個產品的價格看似是優惠了但是整體的實際消費的金額卻是增長了的。

所以，在鳥籠效應之下，很難有人做到在雙十一不買東西。所以很多人都為雙十一龐大的交易額貢獻了自己的一份力量，你是其中的一個嗎？

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