趣頭條今年已經虧了 9 億，每拉一個新用戶要花 100 多

成立兩年就上市的趣頭條，今天發布了第三季度財報。儘管在這個季度，它的營收比上一個季度翻倍了，達到 9.77 億元，但還是虧損了 3 億，今年三個季度已經虧了 9 億。

趣頭條是資訊分發平台，商業模式很好理解，用「收徒」和閱讀獎勵的方式獲得用戶，然後賣廣告，賺流量低買高賣的差價。

資訊一直是用戶使用頻次很高的需求，今日頭條、趣頭條這種以機器學習和分發演算法進行內容推送的產品的好處是，首先用戶不需要過多類似的新聞工具，其次用戶畢竟每天都會對新聞和內容感興趣，所以黏性還算比較高。所以要做的就是，盡量延長用戶的在線時長。

跟資訊領域排名靠前的騰訊新聞、今日頭條主要瞄準一二線城市成熟的互聯網用戶相比，趣頭條選擇的市場是三四線城市剛觸網的人群。

趣頭條最特別的地方是創造了一套藉助微信拉新、金錢補貼用戶的模式。

用戶在趣頭條註冊後，立即會獲得 1 萬枚金幣，1 萬枚金幣對應1塊錢。拿完 1 塊錢後 APP 里會跳出邀請若干位好友賺多少元的提示。用戶通過微信將邀請發送給好友，對方的微信便收到邀請，點開之後輸入手機號，即可領取新人福利。

除了用關係鏈拉新用戶，趣頭條還有一套閱讀獎勵體系。用戶簽到、答題、閱讀、連續閱讀等等都有相應的金幣獎勵。與此同時，曬收入、喚醒沉睡用戶還可以有更多的收益。

最能體現趣頭條獨特模式的數字是獲客成本。2016、2017、2018 年上半年、2018 年第三季度，它的銷售費用為 5463.3 萬元、4.95 億元、8.37 億元、10.45 億元，占當期收入的比例為 94%、96%、117%、107%。

在獲客之後，就是賣廣告。

2018 年上半年公司的營收為 7.18 億元，來自廣告的收入為 6.70 億元；第三季度營收 9.77 億元，來自廣告的收入為 8.96 億元，廣告收入佔比超過 90%。

由於三季報沒有披露當前的月活數量，故以 2018 年二季度數據來計算。二季度，趣頭條給每位當日登陸 APP 並閱讀內容的客戶 0.22 元獎勵，而同時期趣頭條的廣告收入為 4.39 億，相當於平均每位閱讀用戶每天貢獻 0.43 元的廣告收入。

簡而言之，當一個用戶在趣頭條上閱讀 50-60 分鐘，可以在賺取兩千多枚虛擬金幣時（約 0.22 元），為平台創造了 0.43 元的廣告收入，即這些用戶對於趣頭條的廣告價值。

但這個流量低買高賣的空間可能正在迅速縮小。

一方面，趣頭條獲得新客的成本越來越高。以銷售費用/新增月活用戶來計算，2016 年它的獲客成本大約 14 元，2017 年上升到大約 25 元，但今年迅速攀升，目前已經超過 105 元。

另一方面，補貼用戶帶來的競爭壁壘不高。惠頭條、淘新聞、東方頭條、悅頭條、今日頭條極速版等都推出了「讀新聞賺金幣」的產品，看新聞也打起了價格戰。而且提現的門檻也不斷降低，趣頭條是 30 元，淘新聞是 10 元，惠頭條是 1 元。

其實，紅包、金幣獎勵，這樣的推廣方式對於在乎流量的互聯網平台，其實並不陌生。貓眼電影、美團都干過這種事。貓眼電影是給用戶票補，美團是給滿減。貓眼電影的銷售費用率從 2015 年的 255%一路下降到現在的 60%左右；美團用戶激勵支出占營收比例從 2015 年的 97%下降到目前 9%。

但看電影、餐飲的用戶消費肯定大於看新聞時候的消費，而且美團和貓眼是在獲得壟斷地位後才放慢了燒錢節奏，但趣頭條現在的用戶滲透率大約 4%，距離各占約25%的騰訊新聞、今日頭條還有大段距離，趣頭條的成長之路還很艱辛。

題圖來源：Pixabay

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