從「搞健身的都來做VR」，到紛紛退潮，VR的未來到底在哪？
原標題：從「搞健身的都來做VR」，到紛紛退潮，VR的未來到底在哪？
文 | 張銳
編輯 | 師燁東
VR（Virtual Reality，即虛擬現實）在2018年似乎已經成了中國投資圈與二級市場的一個過氣名詞。沒人記得在短短三年前，它曾經如何被瘋狂地熱捧。
2014年春天，Facebook用20億美元收購了VR初創企業OculusVR。Oculus 的CEO布倫丹·愛瑞布興奮地說：「這是一個轉折和創新的技術，可以讓世界體驗不可能，而且這僅僅是開始。」
OculusVR創始人之一帕爾默·拉奇登上時代周刊封面
中國的資本玩家們當然不會缺席這個時代的科技風口。VR這片「無人區」很快擠滿了國內的「淘金者」。幾乎所有人都堅信，他們進入的是一個剛剛被發現的「金礦」，早進一步便意味著早一步抓住了未來的財富。
2015年，國內VR的投資規模從2.7億上漲至24億，一年時間翻了8倍。上一年還被當做技術騙子的VR創業者，在2015年甚至沒空見投資人：「我們每天乾的事情不是去約投資人，而是如何拒絕讓投資人來公司，告訴他們『不要來了，我沒空見你，我們還要做東西呢』！」再一年後，國內VR產業迎來了「元年」。
整個市場都剛開始沸騰的時候，即使再冷靜的從業者也想不到，元年剛過，2017年的行業便驟然降溫：這一年，對VR產業的投資僅有59起，總計還不到14億人民幣，縮水七成；2018年，又從上一年的59起投資降至34起，再次縮水5成。從業者還沒享受完元年，就要經歷「寒冬」。
毒眸（ID：youhaoxifilm）和「活」下來的企業，聊了聊國內VR的生存現狀。作為最具代表性的拓荒者，這些從業者則經歷了複雜與動蕩的4年。這4年就像一面鏡子，照出了國內VR的機遇與挑戰、輝煌與落寞、興奮與悲傷，以及看不清的現實和未來。
VR使用的眩暈感
國內的VR內容桎梏同樣明顯：國內消費者缺少家庭娛樂和內容付費的傳統，再加上VR內容生產成本高、價格貴、資金來源少，更是難以成為用戶的剛需。
VR內容的成本要遠遠高於同樣傳統內容的成本。同千萬成本90分鐘的電影比起來，10分鐘製作精良的VR電影至少需要200萬人民幣成本；VR遊戲同樣不敢「投錢」，國外的VR遊戲的爆款，研發成本千萬，國內的VR遊戲廠商根本「燒」不起，想靠內容回本，對於現在基數不夠大的消費者來說，難上加難。
在國外，廠商贊助、企業投資、分發平台、政府和娛樂內容基金、廣播娛樂媒介公司等都在支持VR內容的發展，國內內容商則沒有這麼好的環境，只能靠投資和自我造血。「賠的最多的就是做內容的VR投資。」安樂告訴毒眸。
在軟硬體雙雙缺失發展的情況下，每個商場都曾經有一個的VR線下體驗店，也很快消失不見。《中國VR體驗店經營現狀白皮書》顯示，2016年能實現盈利的VR體驗店不足三成，52%的VR體驗店只有一到兩成的回頭客，對於硬體設備帶來的VR內容體驗，消費者的滿意度僅為15%。
在國內VR的硬體、內容和線下三方都無法正常發展的情況下，二級市場炒作的VR泡沫，也很快被戳破。那些曾高調入局VR的上市公司也開始降溫了：2016年6月，證監會發布公告稱，暴風科技發行股份購買資產方案未獲通過，原因是標的公司盈利能力具有較大不確定性；2016年要建立VR生態的光線傳媒，布局和公告中也不再出現VR的名字。
從國內VR/AR投融資結構對比看，技術的投資佔比並不高
「風口到來，所有類型的公司都在投概念，甚至出現上市併購和股市傳奇，一旦風口過去，所有人都離場。大家只懂風口，不懂技術。」覃政無奈地表示。
資本退場，短短兩年時間，國內專業做VR影視動畫的公司已經從幾十家銳減到了四五家，國內做VR遊戲的企業也從上千家下滑到上百家。用國內VR內容企業Pinta Studio CEO雷崢蒙的話來說：「那些準備在VR上蹭一下的，基本上都已經結束戰鬥了，換到其他行業去了，還活著的公司也在抱團取暖。」
2016年出現的VR遊戲
曾經被資本青睞的硬體公司，好日子也到頭了。Z說：「國內的VR硬體公司，大部分一年都沒融過錢了，賬戶早就空了。」
?國內VR的未來在哪裡？
沒錢，怎麼活？這是擺在國內從業者面前最現實的問題。
從硬體到內容，再到投資，毒眸採訪了國內十幾位VR的業界從業者，他們不約而同給出的觀點都是，「做B端」。「任何一個科技都是註定要走C端的，但是現在事實是，從硬體到內容，再到渠道，C端沒有準備好，也賺不到錢，現在做C端是不現實的。」謝安接受毒眸採訪時說道。
VR電影企業開始在影像中做廣告植入、做影視的衍生品、和商家合作做VR互動；VR遊戲企業為VR體驗店提供遊戲產品、為旅遊景點和遊樂園等做行業應用； VR硬體更離不開B端。「我們85%以上的銷售額全部來自於B端大客戶，包括聯想、一加等，終端賣的很少，將技術轉化為對客戶的一個解決方案，這也是全行業的趨勢。現在國內VR公司想要發展，要麼走B端，要麼死磕技術。」覃政告訴毒眸。
愛奇藝針對線下影院打造的首部VR電影《無主之城》
相比於發展核心技術，國內公司在B端市場，從來都不缺乏想像力。Z舉了一個例子，某VR汽車行業，利用行業經驗創造性地做了一個項目：VR駕駛汽車測驗，遇到事故可以去收集數據，目前已經做到2個億的規模。
B端的龐大市場，逐漸引起了傳統地產、教育、醫療等行業的重視，它們入場後搶奪了國內一批VR初創公司的業務。「這些公司對傳統領域更加了解，有非常成熟的銷售渠道，近兩年吃掉了大量的市場份額，也使得很多初創公司死去」Z說。
唯一的遺憾是，在B端發展的良好態勢下，國內的VR離C端是越來越遠。這對於從業者來說是一件好事，只有賺錢才能熬過下一個冬天；而對於普通的消費者來說，恐怕要進一步對中國的VR失望了。
覃政表達了同樣的擔憂：「一旦把你的精力投入到商業化，投入到B端的行業，幾乎就會喪失掉你的技術創新能力，天天想著毛利率，怎麼去做技術？」
好消息是，曾經不盈利的線下體驗店開始有所突破了。
此前，國內的VR內容和線下體驗店匹配程度不高，適合線下運營的內容較少，並且大部分體驗店的內容使用的都是Steam上的盜版作品，使得同一時期絕大部分體驗店使用的都是同款的內容。「即使是做的好體驗館，一個同期的話可能8到10部作品，但它的迭代周期的話比較長，可能4個月到5個月才能換一批。」雷崢蒙說。
而一些頭部體驗店已經開始加大在內容上的投入，謀求解決這個問題，並通過提升用戶體驗感來吸引更多新老客戶。內容形式增多的同時，VR硬體的價格也大幅下降，成本比之前低了60%—70%，並且更加小型化，一定空間內可以容納更多的人。「今年的VR體驗店已經在發生變化，至少我知道的樂客等幾家做體驗店的公司，已經能夠維持正常盈利的狀態。」安樂說道。
線下VR體驗店
數字王國在今年已經鋪設了50家的線下體驗店，謝安對這些店的收益狀況「非常滿意」：「在我們看來，這些VR體驗店的收益遠超過電影院的收益和投資回報率，它讓我們堅信我們的選擇是正確的」。而按照計劃，數字王國在年底的體驗店將會超過100家。
然而，對於一些沒法依靠體驗店的初創公司來說，仍然需要繼續在市場中行「掙扎」。這一點，謝安其實也很矛盾：「我們已經將進入了一個全新的場域，但對於初創企業的年輕人來說，市場的洗牌和資本市場的不定性，對於這些科技初創公司來說是不利的。」
安樂同樣也不建議新的初創公司入場，認為這個行業目前已經「集中在頭部項目」，之後隨著硬體有一個大的發展，或許新人會再次迎來機會。「相比於VR的賽道（垂直領域）和公司，我們更看重領導者的能力，畢竟這還是一個新興的行業，需要真正的人才」。
至於《頭號玩家》中定義的「2045」年的世界何時到來，不管是樂觀還是悲觀的從業者，倒是都向毒眸傳達了一個一致的意見：這個數字太久了，現實的時間可能比電影更快。
一旦5G時代真正來臨，移動網速將提高至光纖網速，這對於VR行業來說將是革命性的變革。在謝安看來，5G的出現將真正帶動VR的社交市場：「之前受限於寬頻和硬體，人們沒辦法連在一起。5G市場來臨後，硬體格局會發生變革，消費者級別的產品便會出現。一旦消費者級別產品出現，C端將會迎來最終的爆發。」
也許那時候，風口再起。
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