「千鎖大戰」 洗牌開始

獵雲網註：整個智能門鎖行業，市場空間正在逐年倍增。雖然企業間競爭日趨白熱化，但大家並沒有互相搶蛋糕，而是在一起做大蛋糕。如今比拼的是，誰能更快的進入第一梯隊，這才關乎著未來的市場競爭格局。文章來源：iFeng科技（ID：ifeng_tech0，《風眼》深度報道組、鳳凰網科技、鳳凰新聞客戶端出品，作者：劉正偉，主編：於浩，編輯：劉考坤。

從傳統鎖具企業、家電廠商到互聯網創業企業，發展迅猛的智能門鎖行業，如今已經成為今年雙11銷售增長的生力軍。

天貓雙11公布的一組預售數字顯示：均價2500元左右的智能門鎖共預定出近6萬套。而京東方面，雙11期間智能門鎖銷量大盤同比增長了454%。

作為家庭的重要「入口」，智能門鎖行業正成為新的風口。

新的風口漸成

來自企業的雙11戰報也很好的反應了這個行業今年的火爆。

成立於2014年的雲丁科技，旗下有鹿客和雲丁兩大品牌。其中鹿客主打家用市場，目前有智能門鎖、智能貓眼等產品。剛剛過去的雙11狂歡節期間，鹿客以全渠道銷售額超1.83億元、總銷量超12萬台的表現，刷新了歷年智能門鎖行業雙11的銷售紀錄。

「今年雙11，不論是我們公司的銷量，還是從整個行業的銷量來說，都超出我們的預期。」雲丁科技創始人兼家用業務負責人張東勝接受鳳凰網科技採訪時表示。這家公司原本的銷售額預期是1.4億元左右，雙11期間，鹿客在小米有品上推出的互聯網品牌OJJ智能門鎖X1銷售額也超過了1260萬元。

據他透露，整個智能門鎖行業全年的增長，對比去年大約有100%的增長。

曾經手機界牛人、前酷派CEO劉江峰的最新創業項目就是從智能門鎖開始的。數據顯示，中國有4億家庭，但智能門鎖的滲透率卻不足5%，而歐美國家的滲透率已超過50%，日韓超過70%。

正是因為看到了國內智能門鎖市場具有巨大的升級空間，劉江峰選擇了從這個行業切入智能家居市場。

在今年4月份鎚子堅果3新品發布會上，優點科技以「鎚子朋友」的身份亮相了旗下第一款智能鎖E1。在10月底，優點推出了今年的壓軸新品——優點M2全自動推拉鎖。

截止11月11日上午十時眾籌結束，優點M2共籌集一千一百多萬元，成為小米有品平台無可爭議的智能鎖王牌。優點M2眾籌價位1799元起，也就是說最終賣出了6000多把。

「這個實際上也是超出預期了，當初是想五千把就已經很好了。」劉江峰說。從他們分析的雙11數據來看，目前1500-2000元的智能門鎖產品比較受消費者喜歡的價位。

在劉江峰看來，今年最重要的一個消費趨勢是，整個智能門鎖如今正從一個五金品類向3C家用品類進行轉化。

「很多原來說了半天要買智能鎖的人，沒有動力去換。現在他有這個動力了。」劉江峰說。這是因為智能門鎖正如同電視、冰箱一樣，朝著一個家庭必備的家電產品轉化。

這個行業今年究竟有多熱？資本的大量融入是最好的說明。

今年3月，德施曼獲過億元A輪融資，曼申雲獲數千萬元Pre-A輪融資；5月，優點科技完成1.4億元A輪融資；7月，雲丁科技完成2.7億元C+輪融資；11月，德施曼再獲過億元B輪融資；11月，果加智能完成1.5億元C輪融資。

行業洗牌開始

從過往的歷史規律來看，一個行業成為新的風口後，往往也是階段性洗牌的開始。

據全國鎖具行業信息中心數據顯示，截止至2018年6月底，我國智能門鎖品牌已經超過3500家，生產企業超過1500家。

傳統家電領域，三星、海爾、美的等品牌的智能門鎖產品早已是琳琅滿目。海康威視、大華股份則是安防巨頭殺入智能門鎖領域的代表。在今年10月份的安博會上，這兩家公司均展示了自家的新品智能門鎖。

傳統門鎖企業則是以德施曼、凱迪仕等為代表，憑藉在硬體和供應鏈多年的積累，目前也已經轉向智能門鎖領域。互聯網領域，阿里、小米、聯想也已切入這個市場，對這些公司來說，這是未來IoT布局的重要入口之一。

「競爭已經白熱化了。」張東勝說。在他看來，國內智能門鎖行業如同2016年之前的手機行業，從企業競爭的戰略角度來說，如今已經進入「千鎖大戰」的白熱化競爭格局。

「傳統品牌現在都比較難過，像我們新進來的品牌也比較多，搶單比較多。實際上這種競爭壓力還是蠻大的。」劉江峰說。在他看來，今明兩年會是智能門鎖行業將迎來階段性洗牌。

張東勝對此也有同感。他表示在今年雙11之前，智能門鎖企業都在混戰，雙11之後，第一梯隊、第二梯隊包括後面的第三梯隊已經非常明確了。此前雲丁科技創始人兼CEO陳彬也曾表示，智能門鎖家用市場預計到2019年年底會產生一大波洗牌，剩下5-10個核心玩家。

在所謂的「千鎖大戰」競爭格局中，張東勝認為真正有自己完整產品設計、研發設計、生產、服務能力的廠商，不會超過10家。絕大部分的廠商只是從代工廠處購買產品，然後貼上自家品牌的Logo。

據他介紹，鹿客一款智能門鎖產品從研發到落地，差不多需要2年的時間。一般的廠商並不具備這種能力，同時也沒有時間和精力來研發這樣的產品。「那他就需要去用外邊的研發資源或者生產資源，直接貼牌。」張東勝說。

這個行業現象，劉江峰也深有感觸：「現在所有的大牌幾乎都是貼牌。像海爾、美的、中興、聯想等全貼牌，都不是認真做產品。」

在劉江峰看來，行業洗牌的來臨，對於中小品牌廠商來說，也是個吸引消費者的新機會。

共同做大蛋糕

作為主打安全的互聯網公司，360也早已進入這個市場。

借著雙11的契機，360推出了一款新品智能門鎖M1，售價699元（安裝費需另付300元），號稱打破行業價格底線。

雙11期間，360智能硬體「大家庭」開場12小時銷售額突破1.8億元。其中，定價699元的360智能門鎖M1「雙11」銷量突破了9000台。

360智能業務市場部負責人舒坦表示：「我們推出699元的智能門鎖，一方面是想把市場做大，同時也希望有更多的消費者體驗到最新的科技產品。」

作為新進場的玩家，360希望從價格入手，去快速搶佔市場。舒坦稱，這從另一方面也說明了智能門鎖這個市場比較暴利，360希望能把智能門鎖回歸到正常合理的價格區間。

競爭激烈且高度分散的行業，往往伴隨著價格戰。

「洗牌肯定就面臨著價格的洗牌，但這裡面並不是說價格低的就能活下來，而是低價會把有些渠道和產品不適配的廠家給洗掉，」劉江峰說。

雖然率先把智能門鎖的價格做到了千元以內，但舒坦認為明年的價格戰不會特別的激烈，行業更多的會圍繞「安全」進行技術洗牌。

同時，360在產品調研時也發現，整個智能門鎖行業的安全技術實力還是相對薄弱，所以推出智能門鎖業務也是希望推進行業的技術革新。

在張東勝看來，局部的價格戰隨時都可能發生，但這只是暫時的。在果加CEO段方華認為，智能門鎖是耐耗品，關係到家庭安全，這決定了其不會是價格驅動，關鍵還是在提供高質量的產品和服務。

「大家現在還是在享受行業高速增長的紅利，智能門鎖行業還是一個藍海期。」張東勝說。這聽起來似乎有些矛盾，但仔細想想也不難理解。

整個智能門鎖行業，市場空間正在逐年倍增。雖然企業間競爭日趨白熱化，但大家並沒有互相搶蛋糕，而是在一起做大蛋糕。如今比拼的是，誰能更快的進入第一梯隊，這才關乎著未來的市場競爭格局。

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