嗨課堂完成數千萬元 B 輪融資，昂立教育領投，袁國華為新任CEO

作者|張乘輔

i黑馬&火柴盒訊  近日，國內中小學在線一對一知名品牌嗨課堂宣布完成數千萬元 B 輪融資，昂立教育集團領投，頭頭是道、基因資本、創新工場、亦聯資本、桃李資本跟投。會上同時宣布，昂立教育集團高級副總裁袁國華將兼任嗨課堂新任CEO。嗨課堂此次融資將主要用於繼續加大各省區域教研、加強全職老師隊伍建設、加大在線直播系統投入，以提升用戶綜合體驗。

i黑馬&火柴盒對袁國華進行了電話專訪，以下為採訪內容：

1.嗨課堂今年營收範圍預計是？

袁國華：嗨課堂今年的產值營收還沒有這麼高啊，應該近兩個億。

2.此次人事調整的原因是?季憶總目前的職務是?

袁國華：現在整個K12在線教育賽道競爭非常激烈，資本投入也非常密切，近期又頻頻暴雷。在這種情況下，股東方考慮我在這個行業的經營經驗或者說對這個領域的理解，更加適合引領這家企業在下一個階段高速地成長。所以，從這個角度去出發，我們做一些階段性的調整。

季憶還是在我們嗨課堂任副總，他會進一步地做一些線上線下融合的模式探索，同時他也在兼管昂立集團的全國少兒業務的副總，也是為了把昂立全國一千多家加盟合作學校的資源進一步的整合，進而賦能給嗨課堂。

3.昂立此次入局是戰投？併購?為什麼在這個時候選擇重金進來？

袁國華：昂立這次領投不是併購之類的操作，還是從戰略投資的這個角度。只不過是這一輪事做了領投。領投的最重要的原因，還是說我們堅信這個賽道一定能夠跑出獨角獸型的企業。因為客戶的價值，或者是對客戶帶來的利益點，幫助升學也好，優質師資的供給也好，這些都是非常清晰的，接下來企業要做的無非就是在經營的過程中，持續優化這個模型，解決所謂的規模不經濟的情況。

4.您覺得嗨課堂最大的差異性或者競爭力是是什麼？和競品比如掌門1對1、海風教育、學霸君、猿輔導相比？

袁國華：嗨課堂從競爭的差異點上來講，無論是季憶還是我，我們一直強調教學的品質，堅持做好品控。我的觀點是，即便在互聯網領域，這個K12跟語言類的賽道還不太一樣，它仍然擔負著提高分數，促進升學的任務。所以，有一個理念就是一定要在品質可控、品質保障的基礎上，再以最快的速度發展。確保這個品牌是良性的、持續的、變得更厚重的一個企業，但是互聯網企業的點，它必須要保持高速地增長。

5.接下來嗨課堂的戰略規劃是？

袁國華：嗨課堂下一個階段的戰略發展，我個人的總體思考會是從三個維度來看。

第一個維度，在線的學科類教育，它一定是以結果為導向，以教學成果和口碑為主。現在體量多大並不代表將來能夠活得多好。所以，我們會在教學教研、課件產品研發等方面進一步加大投入。

第二個維度，孩子在青春期這個階段中，非智力因素影響對孩子的學業和成長也是非常重要的。我之前在智立方的時候就提出「360度成長」的概念，現在我們會進一步的應用，學科就是智力成長，以及非智力因素（學習成長和品格成長），整體來來塑造。

第三個維度，重視人工智慧等技術的應用。我博士階段是人工智慧工程領域應用的研究。所以我覺得要進一步提升學生的學習效率和我們老師的教學效率，就一定要更好地依賴高科技的應用。尤其是在智能題庫、自適應體系、基於智能化測評的備課等等。這些方面我們會進一步加大投入，進一步提升我們的教學效率，也幫助學生提高他的學習效率和學習體驗。

6.期望嗨課堂成為一家什麼樣的企業？

袁國華：下一個階段，嗨課堂追求的是成為這個行業最健康的一家企業。我說的健康其實是兩個維度，第一，教學效果要健康；第二，經營的數據要健康。

也就是說在我們的整個盈利模型中，它的成本結構，包括獲客成本、師資成本這些行業當中是通病的一些問題，我們會盡一切可能調到行業最優的一個模型。在這個過程當中，我們也要保持每年至少100%以上的增長速度啊。

希望在3到5年之後，嗨課堂能夠成為中國在線1對1教育這個領域的Top3品牌。

此外，i黑馬&火柴盒也關注到嗨課堂此前投資方的態度。

在投資人會議上，頭頭是道基金董事許維表示：「嗨課堂在拿到融資後，大部分資金都投入到了合肥全職教師中心的建設上，這令全職教師的客戶滿意度、續費率、轉介紹率指標都明顯優於兼職教師，這也是嗨課堂與眾不同的一項競爭優勢。於教育公司來說，產品質量是最後的壁壘，這也是我們選擇一直支持嗨課堂的最重要理由。這次昂立教育的加盟，將對嗨課堂的發展起到強大的助力與推動作用，我們全體股東都會全力支持昂立教育主導嗨課堂的後續發展。」

許維也在朋友圈提到：「除了資金以外，昂立教育還會向公司輸出管理支持、客戶資源、教研資源。最近資本寒冬，市場對一對一模式質疑聲較大，但是精銳教育仍然取得了亮眼的業績，如果有人做得好，起碼說明模式沒有問題。純粹的在線獲客成本過高，管理經驗的欠缺，過於快速的追求增長，是這個行業存在的普遍問題。昂立的進場，會給嗨課堂帶來質的飛躍，可能也會給行業開拓出一條新的發展路徑。」

火柴盒觀察 觀察新教育

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