雙十一另類售貨模式異軍突起，珠寶玉石行業表現尤為搶眼！

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瘋狂的雙十一已謝幕四天，天貓全天的成交額再創高峰，高達2135億！國人強大的購買力實在是讓人驚嘆不已！

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當然，今年的雙十一除了傳統的店鋪消費外，小編注意到一個特別的銷售模式，那就是淘寶直播。

2015年淘寶首次公布內容化策略，並嘗試建立內容生態，讓用戶能在淘寶中「逛」起來，隨之蘊育而出的淘寶頭條、愛逛街、有好貨、達人淘、微淘等專註於商品推薦分享的UGC和PGC內容。並且在2016年初，淘寶面向消費者全面推出淘寶直播，「網紅帶貨」模式便在淘寶中興起。

不得不說，近兩三年中國網紅經濟持續高速增長，同時讓網紅直播「帶貨」方式也逐漸得到了消費者的認可。淘寶直播正在成為像線下導購一樣的形式，為大部分人解決選購時遇到的迷惘問題，並提供了有效的選購參考。

而這種直播的方式在玉石電商中尤為重要和突出，這也是因為珠寶玉石這個比較特殊的物品屬性所導致的。

淘寶直播中佔比最大的也是珠寶類直播，直播為珠寶類品牌銷售帶來了巨大的便利。由於珠寶類產品有一定的特殊性，而直接的視頻直播恰恰能滿足消費者對珠寶眼見為實的要求。到底為什麼這樣說，讓我們一起來看看吧！

01

面對人群更廣

對於玉商來說，珠寶玉石產品可以展現給更多的人看到。傳統商場里的商家，面對的是這個商場的人流，可能只有幾百幾千，但電商面對的卻是幾十萬、幾千萬甚至是上億人的流量，這不僅使品牌的曝光度最大化、也是最直接的方式之一。

02

玉石產品透明化

珠寶玉石製品在網上銷售，購買人最怕的就是色差及瑕疵問題。尤其是翡翠，一點點的色差或瑕疵價格就會是千差萬別的。而直播的方式，恰好可以讓購買者親眼看到自己想要購買款式的具體情況，順便在主播的幫助下全方位的觀察並了解到產品的具體情況，讓消費者買得更放心、更順心。

03

產品價格合理化

直播讓玉器價格變得愈發透明。當一群人圍著主播在觀看時，只要有懂行的人在，那麼玉石產品的價格就不可能很離譜。當存在欺詐行為時，這會給品牌帶來巨大的負面影響，因此，直播中給出的玉石價格相對是比較合理的。

04

佩戴的效果實體化

除了收藏級的珠寶玉石製品，大多數消費者購買珠寶玉石都是因為喜歡其佩戴效果。但是僅僅觀看圖片的效果並不夠，展現得並不全面。而淘寶直播「帶貨」模式也正好是為了實物展現，當這一切都滿足消費者的心意時，自然就會變成下單轉化率。

（圖片源於網路）

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