「十億賭約」期限將至，董明珠和雷軍明爭暗鬥這五年

若干年後，雷軍和董明珠一定還能記起那個夜色撩人、星光熠熠的晚上。

2013年12月12日，由央視財經頻道主辦的第十四屆中國經濟年度人物評選結果正式揭曉，雷軍、董明珠均當選。中新社發富田攝

2013年12月12日，雷軍和董明珠同時獲得央視財經「中國經濟年度人物」榮譽。當時在場的還有馬雲、王健林等眾多「大腕」。

董明珠當時向雷軍發難：「如果全世界的工廠都關掉了，（雷軍）你還有銷售嗎？」

雷軍反擊時說：「五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。」

董明珠立即回應：「我跟你賭10個億。」

賭約還沒結果，賭約的「組織方」已經有結局了。2014年，央視財經「中國經濟年度人物」停辦。

業務相互滲透

雷軍和董明珠賭約後，不知是有意還是無意，兩人再同時出現時，總是被主辦方安排坐在一起。

圖片來源：中國日報官方微博

人們也發現，格力和小米的業務越來越相似了。

小米的核心業務是手機，2015年，格力也發布了手機；格力的重磅產品是空調，小米也推出了自己的空調。

可惜，目前來看，雙方都沒玩起來，或者說起碼還沒成功。

格力手機被曝只銷售給內部員工，後來又有消息稱強制員工購買，員工再賣二手。而小米空調的知名度——甚至沒有多少人知道有小米空調的存在。

現在格力手機很多都趴在閑魚和拍拍二手上；小米空調的用戶很多都是沖著「佔便宜」半價買來的（小米某款空調曾大規模做活動半價出售）。

有了業務試水不順的教訓，也許在午夜夢回的夜裡，雙方都會從心裡向對方說一句，「你也不容易呀」。

資料圖：2018年6月23日，小米集團在香港舉行招股新聞發布會。中新社記者張煒攝

為什麼小米要做空調？小米上市後，雷軍發內部信稱，小米不是單純的硬體公司，而是一家以手機、智能硬體和 IoT 平台為核心的互聯網公司。

簡單理解——小米要做智能家居平台，其核心硬體可和家庭內的電飯煲、掃地機器人，智能音箱等進行聯動。

花開花落，終有果。剛剛落幕的第五屆世界互聯網大會上，小米人工智慧開放平台入選世界互聯網領先科技成果。

顯然，智能開放平台不能少了空調，一個沒有空調的房子誰會去住？

董明珠又何嘗不是這麼想的。在一些網路二手平台上，有網友這樣留言，買格力手機就是為了手機方便操控格力空調。

本來強強聯手，「小米格力空調」說不定早大賣了，也許是賭約羈絆，最早雷軍選擇了和美的合作小米概念空調。不難理解，擁有共同對手的就是朋友。

除了業務格局，雷軍和董明珠甚至在員工福利延伸上都「撞車」。大家都知道，董明珠曾公開表示，讓員工生活得更加幸福，並承諾，格力人要實現一人一套房。

2018年11月5日，小米聯合華潤以26.57億元的價格拍下北京昌平區一塊近4.7萬平方米公建混合住宅用地，引發外界對小米進軍房地產或給員工建房猜想。

技術明爭暗鬥

仔細回顧雷軍和董明珠的賭約不難發現，這是董明珠主動挑起的。這種心態其實不難理解，格力作為老牌家電企業，擱早些年，市場地位和知名度不知甩小米幾條街。

隨著智能手機的崛起，小米發展勢頭如日中天，對格力來說，好比皇親貴胄旁邊突然有個傻小子和自己平起平坐，於是憤憤然打起了賭。

2017年6月28日，2017海南高新技術產業及創新創業博覽會在海南海口開幕，董明珠作主題演講。中新社記者駱雲飛攝

格力瞧不上小米的一個原因恐怕是「小米沒技術」，因為格力一直宣稱自己掌握核心科技，就連其官網tittle都寫著「掌握核心科技」。

11月7日，格力在2018廣東知識產權交易博覽會上宣布，目前格力擁有12個研究院、12000多名技術開發人員，在技術研發上的投入按需投入，不設上限，僅2017年的研發投入就達到了57億。

截至目前，格力累計申請專利45511件，其中，累計申請發明專利20685件；累計獲得授權專利24914件，其中授權發明專利4891件，全球商標持有量約1.2萬件。

小米偏偏在專利方面欠缺。

缺到什麼程度呢？在中關村干過組裝電腦的大爺這樣說小米：屏幕是夏普/友達/LG的，有時候還會變成京東方的；晶元是高通的；內存是三星的；logo是小米的。

小米已經意識到自己的短板，與高通、微軟、諾基亞等公司開展了包括交叉授權、專利購買等深入的知識產權合作，甚至早早獲得了高通的投資，可謂用心良苦。

小米的上市招股書顯示，截至2018年3月底，小米擁有16000項正在受理的專利申請及7000多項已授權專利，其中約50%的授權專利是在海外獲得。

但缺乏專利的烙印依然刻在小米身上，就好比玉皇大帝被刻上「你被猴兒打過」的烙印，什麼時候懟出來都好使。

事實證明確實好使。今年小米上市前夕，酷派將小米等訴至深圳中院，請求法院判令小米立即停止生產、許諾銷售或銷售涉嫌侵害酷派專利權的行為等。

早在2014年，因涉嫌侵犯愛立信所擁有的ARM、EDGE、3G等相關技術等8項專利，小米在印度被愛立信訴至印度德里高等法院。

這些訴訟大不了打官司，輸了該賠就賠。雷軍最不能容忍的恐怕是「冤家」的「蔑視」。

資料圖：2018年5月4日，位於香港旺角的「小米之家」創興廣場店開業」。中新社記者張煒攝

2017年，董明珠在一次股東大會上表示，格力手機都是自己研發自己生產，並不像「某些」廠商採用貼牌機。這個「某些」幾乎所有人都清楚指的是誰。

雷軍當然也不會輕易服輸，在去年的一個發布會上，小米直接打出「小米屏幕掌握核心科技」。「核心科技」這幾個詞有沒有很眼熟，這可是格力的看家絕招呀。

營銷棋逢對手

除了技術上明爭暗鬥，雷軍與董明珠五年來在營銷上也棋逢對手。即便是今天，很多人都認為雷軍和董明珠的賭約就是一場營銷。果真如此，確是下了一盤大棋。

營銷要從什麼時候說起呢，還是2013年吧。

2013年，一首民謠《董小姐》在一個選秀節目上播後突然火了起來，很多人在朋友圈都轉發「愛上一批野馬，家裡卻沒有草原」。即便這些網友大部分是愛驢（馬）肉火燒。

資料圖：2017年6月30日，首屆世界智能大會第二天的主論壇上，董明珠作主題演講。中新社記者佟郁攝

這本來和董明珠沒有任何關係，但彷彿是網友們商量好了似的，從那以後，很多語境下，董小姐都指董明珠。

如果非要給董明珠和董小姐扯上關係，那估計就是董小姐如野馬般不羈的性格，這主要表現在營銷上。

2015年9月，董明珠為自己代言，推出「讓世界愛上中國造」廣告語。也許是代言有癮，這種最早是聚美優品CEO陳歐創造出來的「為自己帶鹽」在董明珠身上表現得淋漓盡致。

格力手機開機廣告就是董明珠的照片。所有人大跌眼鏡，要知道，蘋果手機的創始人喬布斯都不敢這麼「猖狂」。

後來，市場每每有格力手機最新進展時，網友都會調侃，格力手機內預存*張董明珠寫真......

當然，這都不是重點，重點是格力手機總能憑藉董明珠上熱搜，其話題性不亞於一線明星。

也許是「帶鹽」太多，已經腌入味，董明珠也相信了自己代言有效果，在公開場合揚言，「明星代言太坑人，自己代言一年能給格力省上億元的廣告費。」

格力原來的代言人是成龍，2015年一段由成龍代言的廣告被惡搞，「Duang」在網路上「火」得一塌糊塗。不知是不是格力怕被「加特效」，總之，2015年後，董明珠自己為格力代言。

資料圖。倪晨琪攝

和董明珠不同，這上億元的廣告費小米自己不輕易投出去，雷軍自己也不做出格的代言。小米手機的崛起有另外的法寶——靠「米粉」的口口相傳。

這個「法寶」在2015年出現失靈。那一年，小米迎來了最大一次危機，負面信息較多，當年連預定銷售目標也沒完成。

當時的小米估值450億美元，經過幾年努力，2018年11月中旬，小米市值終於到了380億美元左右。

資料圖：雷軍賣萌自拍推銷小米產品。中新社發李慧思攝

不在這上面花錢，其他的戲就要做足，進而彌補營銷。這方面，雷軍是高手。

2015年，小米4i在印度的發布會上，雷軍操著蹩腳的英語演講，其中重複多次Are you OK？大家聽得一愣一愣的，彷彿重回「How are you？Fine，thank you」的英語啟蒙課堂。

很快，這遭到網友惡搞，雷軍英語演講被剪輯成視頻放到網上，點擊量很快突破1000萬次。

是不是很尷尬？後續雷軍卻開始「自黑」，在一些公開活動上時不時來一句「Are You OK」，這簡直是暖場的「神丹妙藥」，屢試不爽，無形中還拉近了和米粉的關係。

在「自黑」方面，董明珠也不輸雷軍。

2016年9月3日，董明珠等在杭州出席二十國集團工商峰會開幕式。中新社記者杜洋攝

2018年，「中興事件」後，不少上市企業公告稱要做晶元，股價蹭蹭往上竄。只有格力例外，發布要做晶元的消息後，其股價大跌。

當時董明珠稱，股價下跌原因是「我們是真的要做晶元」，巧妙化解尷尬。

如果把營銷當作鬥地主，雷軍和董明珠都拿了幾手好牌。

董明珠：好空調格力造。 雷軍：因為粉絲所以小米。 董明珠：一天一度電。 雷軍：為發燒而生。 董明珠：我為自己代言。 雷軍：Are You OK?

誰家裡還不擱幾個金句呢。這五年來，在營銷上，雙方可以算是打平。

賭約勝負難定

賭約開局初始，很多網友猜測，雙方馬上就要有針鋒相對的動作。隨後一些公開場合，兩個當事人都曾淡化這個「賭約」。

2013年底，雷軍在微博上稱，「董明珠是我尊重的珠海企業家，格力是珠海支柱性企業。以後，只談小米自身發展，不談10億賭約了。」

董明珠在接受媒體採訪時也提到，賭約是「媒體炒作，沒意思」。

資料圖。中新社發富田攝

2014年11月19日，雷軍好像拿到了梁靜茹的《勇氣》，「再過一兩年格力就輸了。傳統企業幾乎都是以10%左右的增長率緩慢上升，而互聯網則開始以150%甚至200%的增長速度迅速爬升。」

2017年，董明珠就賭約回應：「我相信我會贏！其實要錢不要錢真的不是太重要，更多的是通過這樣一個（形式）激勵大家，我認為更多的是讓人們更加有一種激情。」

「口水戰」畢竟沒有說服力，既然雷軍和董明珠是「營收」上打賭，那最終還是以數字見分曉。

2018年上半年，小米營收796億元，格力電器為909億元，雙方差距為113億元。格力佔據上風。

2018年三季度，格力電器營收577億元，同比增長38.46%。小米暫未公布業績。

從季度看，格力業績增速平穩，小米增速迅猛，雙方的差距仍在縮小。考慮到空調銷售進入淡季，手機銷售有年終翹尾情況，最終孰勝孰敗仍難預測。

2018年12月12日，賭約結果將如何揭曉，我們拭目以待。

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