誰說中國女人很俗，只愛珠寶，不認配飾？

原標題：誰說中國女人很俗，只愛珠寶，不認配飾？

11月15日，在由財視傳媒、未來圖靈聯合主辦的2018未來發布峰會上，AZLOOK愛致創始人兼CEO魏汝芬分享了自己的創業故事。

她回憶道，2005年她第一次去了法國最高端的商場，看到裡面有兩千多平米的時尚配飾區，很是震驚，因為當時在中國任何一家商場都沒有看到過這樣的景象。

她從商場總經理口中得知，這些時尚配飾品牌的引入標準是必須為家族傳承，且擁有獨特設計風格，並能體現歐洲工匠精神。種種限定之下，這些品牌不僅設計感強，工藝也非常精湛。

被這些配飾深深打動的她，決定將這些品牌帶回中國。

但是，這些品牌50多年從來沒有來過中國，魏汝芬知道想要拿到代理，並不容易，但卻沒想到會這麼難——她已經記不清被拒絕過多少次，多少次淚灑巴黎。

其中一位品牌創始人直言不諱：「第一，你沒有從事這個行業的經驗；第二，你們國家是山寨大國；第三，中國女人很俗，只認珠寶，不認配飾。」

不過，她並不放棄，花了3年的時間最終打動了對方。

2015年，她就簽下了法國80%的時尚品牌的中國獨家經營代理權，並延伸至義大利、德國等國家，獨家代理了包括Philippe Ferrandis、Gas Bijoux、Reminiscence在內的多個擁有數年歷史的配飾品牌。

時尚先驅Coco Chanel說過：「珠寶顯示了一個女人的富有，而時尚配飾讓女人美麗。」

「不管珠寶的品牌是什麼，消費者還是要看它本身的材質；但時尚配飾不是在於材質上的奢華，而在於設計上的極致與工藝上的精湛。」在魏汝芬看來，珠寶的價值主要在於材質，如黃金、鑽石和玉等，可收藏保值；而時尚首飾的價值在於設計與工藝，彰顯的是氣質與品位。

「戴一隻鑽戒只能證明你結婚了，但合適的配飾才能體現你的時尚。」

魏汝芬坦承，由於時尚配飾本身的特殊性，其在使用過程中存在一些痛點。一方面，非精準用戶認為這些時尚首飾太誇張，沒有合適的場景來佩戴；另一方面，精準用戶又需要一次性購買很多，因為不同的服裝和場景，都需要搭配不同的首飾，不過時尚首飾本身又是一個高頻購買低頻使用的物品。

為了打破以上痛點，魏汝芬創立了「超長試用期」的體驗式消費服務模式。成為AZLOOK愛致會員，就能享受1-2年內國際時尚配飾匠人品牌任意換戴的服務，並能將相應價值的時尚配飾佔為己有。魏汝芬認為，只有在長期的試用過程中，用戶才能真正了解自己希望的到底是長期持有還是臨時佔有，避免閑置與浪費。

魏汝芬最後透露稱，從時尚配飾切入的AZLOOK愛致，未來還會引入內衣、服裝、日化品牌等。

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