一騎絕塵：為什麼又是大益蟬聯冠軍？
剛剛降下帷幕的2018年天貓雙十一全民購物狂歡節，定格了許多歷史時刻。雙11成交額首次突破2000億大關，高達2135億元，再破歷史紀錄。在茶葉領域，雙十一成交金額突破去年16億，上升到今年的18.7億，逼近19個億。
作為一名茶友，我在這場全民購物狂歡節中，只下了兩單：一單買的是大益茶，另一單買的是蓋碗，可以說都是和茶直接相關。作為茶行業領軍龍頭的大益，僅僅只用1小時零4分，成交總額就超越了2017年雙十一4500萬的成交額，雙十一全天銷售總額最終高達9480萬元，把雙十一演繹成了一場精彩絕倫的王的盛宴，更為整個茶行業注入了強有力的信心，極大的提振了士氣。
其中的「千山一葉」單品僅用6秒即已售罄，在絕大多數茶友根本還沒反應過來時就已下架。按照今年雙十一的勢頭，不難預判到明年雙十一，大益進入「億元俱樂部」已經幾無懸念。
自2015年一舉奪魁後，大益已經連續四年佔住了天貓雙十一茶行業銷售榜首，並且每年的銷售額度幾乎都是翻倍增長，可謂勢不可擋。至此，茶葉銷售線上電商的江湖地位已經穩如泰山，相信接下來各大茶企都會繼續從線下向線上縱深發展，畢竟在互聯網+時代，僅靠離開網路的實體店銷售，確實已經很難再挑大任了。
因此，近些年來各大茶企均積極在線上銷售進行戰略布局，積極探索電商模式，並從生產管控、產品宣傳、電商體驗、線上線下互動等環節集結最優資源，發力線上商城，努力加強全渠道的銷售突破。然而，雖然大家都很努力，但一騎絕塵的卻只有大益，不但連續四年奪魁，而且差距越拉越大，幾乎已經遙不可及。
為什麼又是大益？憑什麼一直是大益？相信有此疑問的不止筆者一人。78年以來，大益從1940年的西南邊陲小鎮的勐海茶廠，成長為現代普洱茶的領軍企業，當前國內銷售規模最大的現代化生產型茶業企業，創造了一個又一個的奇蹟。大益的輝煌，離不開其品牌的公信力、美譽度和產品的高流通性。
品牌的公信力是企業產品最大的殺手鐧，可以幫助產品最大可能的在各個區域、群體之間分享擴散。大益是普洱茶行業的龍頭企業，在全國各地有著數以千計的線下實體門店，對消費者的品牌凝聚力很強，社會公信力也很高。因為大家都知道茶葉的水特別深，對於新茶友而言，普遍都會擔心自己買茶會不會被坑。畢竟，現在市場上的茶葉五花八門、千奇百怪，多便宜的都有（有9.9元包郵357克大餅的，文案還做的天花亂墜），多貴的也都有（新茶大幾萬一餅的也有，更不用說陳年老茶了）。
為了避免買定離手後的後悔，大多數消費者更喜歡選擇購買大品牌產品，特別是大眾都知道的一線品牌。其實這個是很簡單的道理，畢竟誰也不會對一個陌生品牌產生信任，進而把時間、精力、金錢和健康化在上面，這個只是人之常情。
第二是品牌的美譽度。美譽度是建立在知名度上面的，但是知名度其實是個很中性的詞（以負面新聞獲取的知名度，我想絕大多數企業都不願意有），美譽度不一樣，它完全是一個正面的褒揚的詞。其實在2007年以前，喝普洱茶的人群是比較小眾的，那個時候很多人認為普洱茶是不怎麼上檔次的茶，跟龍井等高端綠茶以及大紅袍等不能相比，江湖地位有點低。
就算是到了2007年，普洱茶也只是吸引了大量的投資炒作，真正喜歡品飲的人群還是不多，只能算是遊離於六大茶類中妖艷而無根一個分支。但是，隨著大益集團在2008年開始的全新運作，廣開門店，走向大眾，植根大眾，建立益友會，消費群體快速增長才真正拉開序幕。
搶佔茶葉市場的前提是要培養愛喝茶的群體，大益通過把大量喝綠茶、花茶、鐵觀音、金駿眉、大紅袍的茶友搶來，把不喝茶的人培養起來，逐步有了自己的龐大的粉絲群體。
2013年，普洱茶暴漲驚動了CCTV，真假班章價格混亂，名山古樹真偽難分，雖然對整個行業產生了很大衝擊，但是作為龍頭企業的大益，不但大大提高了知名度，而且憑藉眾多優秀茶品大幅提升了美譽度，反而變危機為時機，吸引了更多資本大軍進入大益。這就是美譽度的魅力所在。
最後是大益產品的高流通性。大益產品的高流通性簡直就是傳奇中的傳奇。不管是在芳村批發市場還是各地門店，甚至是廣大茶友之間，優秀的大益產品，在流通上基本沒有問題。只要你有大益茶，只要是真的，你就有機會找到渠道流通甚至直接換錢。有些被資本青睞的優質產品，這幾年都已經具備了金融屬性，茶還未見到，資本市場上已經殺得是人仰馬翻，不亦樂乎了。
此外，大益在中期茶和老茶方面有著無與倫比的話語權，牢牢佔據著中老期茶的半壁江山，逐步在市場集聚了非常高的產品存量和佔有率，不知不覺中已經構建起一個穩固的投資和協作體系，逐步形成一個包括廠家、經銷商、市場中介、藏家和投資者在內的大益投資生態圈。
在這個投資圈子裡，有的人是專司一個角色的，但是很多情況下，除廠家外，其他三個角色直接都是可以無障礙切換的，你既可以是經銷商，同時也可以是投資者，投資者可以是藏家，也可以是中介。總而言之，在這個你中有我我中有你的圈子裡，大益的產品不斷流動，換手和交易，以致需求旺盛，流通自然就不是難題了，想要變現也不是什麼大問題。
十年磨一劍，百年樹名企。大益的優質產品是長期經受市場考驗和歷練而積澱的，在歲月的長河中已經贏得不同地域，不同人群的信任和支持，大益品牌的知名度和美譽度背後站著的，是大益集團多年來的誠信和擔當（公信力），有了公信力、美譽度的品牌，產品具有高流通性自然也是順理成章的。公信力、美譽度和高流通性，也許就是推動大益一騎絕塵的三駕馬車吧。（本文系說茶網原創投稿文章；作者：漂洋過海；圖來源：說茶網圖庫）
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