中期業績扭虧為盈，淘票票追加10億投資直指票務市場第一份額

中國電影的未來，或許並不只關乎電影院，還有新零售下的其他許多消費場景。

「我們希望把新零售的用戶打通，把影院的客流和商圈人流連通。比如只要在影院附近三公里內吃飯的桌子上有一個桌簽，上面寫著今天《毒液》掃碼購票8.5折，通過場景打通激發用戶購票的慾望。」

就在昨日（11月14日）的淘票票2019財年下半年戰略溝通會上，阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷描述了關於商圈3公里內如何為影院導流的暢想。

而這正是淘票票最新提出的「用戶和市場擴增計劃」。在這個計劃中，淘票票計劃未來將在品牌、營銷和生態資源方面投入不少於10億元，通過開啟手機淘寶入口、聯動支付寶+手淘消費場景、盤活本地生活+新零售資源這三大「電影傳統宣發以外的途徑」，為電影市場尋找新的用戶增量。

在李捷看來，如今中國電影市場的存量用戶出於各種各樣的原因，不是在固化，而是在流失。存量用戶的消費力有限，新用戶進不來。中國電影票房市場近600億規模的體量，如果只靠存量用戶是不可能增長的。

在行業悲觀情緒的籠罩下，淘票票決心通過加大投入，將沒有建立觀習慣的新用戶拉進電影院，以此獲得新生增量。而這番願景的背後，一個不可忽視的背景在於阿里影業的2019中期業績較之以往有了重大飛躍：上市公司整體營收15.32億，較同期增長29.4%，經營凈虧損1.54億，同比大幅縮窄64.1%，其中以淘票票為主的互聯網宣發業務收入11.72億，首度實現扭虧為盈。

「當我們實現了主營業務盈利的時候，就有非常充沛的現金流，我們希望在電影行業陣痛調整期間，通過我們的資源投入，拉動更多增量用戶，提升市場份額，我們希望儘快實現市場份額第一的目標。」對於淘票票的市場雄心，李捷從不掩飾。

打入手淘超級APP，淘票票

如何整合線上+線下全消費場景

淘票票在整個阿里巴巴經濟體中的地位，正在以肉眼可見的速度在提升。

繼接入支付寶之後，今年10月底，手機淘寶（下簡稱手淘）也向淘票票敞開了大門。阿里巴巴中國零售平台覆蓋超過6億用戶，依託於如此龐大的生態資源，淘票票得以在支付寶、手機淘寶的首頁界面上獲得巨大流量支持。

這正是淘票票試圖撬動增量用戶的重要手段，隨著手淘入口的開通，意味著淘票票將有機會進一步從線上覆蓋三四線城市的用戶人群。

在業內人士看來，在票補被叫停的行業大環境下，新增流量入口的價值無疑變得更為重要，甚至有可能左右到票務市場份額的戰局走向。而淘票票的派發紅包計劃，除了給用戶帶來可持續的紅利優惠，更會成為促使新用戶培養觀影習慣，成為他們走進影院大門的重要推手。

據李捷透露，在今年暑期阿里推出的88VIP超級會員計劃的權益領取和轉化里，淘票票已經排名第二名，通過給會員提供優惠券，促進用戶走入影院。

與此同時外界可以觀察到，淘票票對線下的資源整合也正在大刀闊斧地展開。

阿里巴巴在今年10月份整合了本地生活服務，其中淘票票也被納入到了「三公里生活圈」內，與餓了么、口碑、盒馬鮮生等阿里系APP一起涵蓋了「吃喝玩樂、衣食住行」的全場景消費。

在李捷看來，阿里獨有的雲智系統，是面向影院的新零售平台，此前雲智只是票務收費系統，而未來會打通盒馬、銀泰、大潤發等新零售系統，通過商圈為影院導流，讓電影票成為商圈營銷的抓手。

就在前不久，一名觀影用戶在上海華山影院看完電影后，花了10萬塊錢買下三個影院內體驗展示的沙發。在這一消費場景中，影院成為了商場，沙發廠家要向影院交錢，既為電影院增收、又解決了商家無顧客上門的問題。

（圖為杭州親橙里影院的淘票票VIP廳）

而這一案例非常好的詮釋了電影場景到阿里巴巴經濟體生態的商業打通，不僅是對淘票票，也給中國電影帶來了更加多的未來思考。

「我們之所以提出用戶擴增計劃，是因為阿里巴巴擁有中國最獨一無二的商業生態系統，涵蓋了中國所有用戶吃喝玩樂消費的每個場景。我們下一個重心是通過統一的ID，把每一個場景打通，讓每個用戶在電影院的消費和購票中產生疊加效應。」李捷表示。

業績向好、乘勝追擊，

淘票票衝刺市場份額第一

除了通過88VIP會員活動向新用戶派發觀影紅包，淘票票計劃投入的10億元資金和資源到底要怎麼用？這是外界如今最關心的話題。

據淘票票總裁李捷介紹，首先是手淘的入口，會有大量的品牌投放和資源推廣；第二，88VIP會員權益以及紅包，拉動新用戶；第三，打通新零售。

春節檔和賀歲檔將成為淘票票重點投入的戰場。李捷表示，2019年的春節檔，淘票票將投入接近5億資金和品牌資源，並且從現在就開始投入。而在行業陣痛期通過大量資源投入，拉動增量用戶成為市場份額第一，是淘票票想要快速實現的目標。

而在這背後，阿里影業充足的現金流和健康的業績增長是必不可少的基礎。11月8日，阿里影業發布了截至9月30日的2019財年中期財務業績。報告期內，三大核心業務板塊的收入均增長強勁：互聯網宣發、內容製作、綜合開發，在半年內分別實現收入11.72億元、3.10億元、0.49億元，同比分別增長19.2%、83.9%、55.7%，互聯網宣發主營業務實現扭虧為盈；公司的現金流狀況十分健康。

值得一提的是，在今年九、十月份大盤萎靡的疲軟氛圍下，阿里影業選擇了逆勢而上，再次將眼光轉向了頭部影片，試圖通過提升內容穩定性的打法來保證宣發的穩定性，進而為淘票票未來幾年的業務增長打好基礎。

在阿里影業發布的「錦橙合制計劃」中，未來五年將推出20部合制優質電影，而阿里影業將以主投、主控或主宣發的身份，和一流製作團隊合作拍攝影片，並選擇在人氣最旺的四大電影檔期（賀歲檔、春節檔、暑期檔和國慶檔）進行播出。

李捷透露，阿里影業在主投的合制影片中的參投比例大概為30%-40%，每部影片的投入在4000-7000萬之間，一年投入2億左右。在「錦橙合制計劃」中有一類是主控，像《小豬佩奇》，阿里影業是出品方；還有一類是主投，像《刺殺小說家》。

「這個結果（10億的投入）會帶來市場格局和份額的變化。」李捷堅信。