行業資深人士，透露面膜市場的秘密！
原標題：行業資深人士，透露面膜市場的秘密！
1 國際面膜市場發展分析
（1）市場規模分析
全球化妝市場呈現一種堅韌而穩定的增長，而面膜作為全球女性消費者在日常護膚中最常消費的一類護膚產品，其在近年也保持著穩健的增長態勢。2017年，全球面膜市場規模為120億美元。
2013-2018年全球面膜市場規模增長趨勢圖
（2）主要國家面膜市場分析
美國
作為世界上化妝品的主要生產和消費市場之一，美國的化妝品市場規模龐大並且仍在持續增長。美國擁有多家世界知名的化妝品公司，如寶潔公司、強生公司和雅詩蘭黛公司。美國前十名品牌中本土化妝品品牌佔據領先地位，國外品牌僅歐萊雅(法國)佔據一席。化妝品市場集中度較高，CR10 超過70%。
美國化妝品市場前十名公司市場佔比情況
韓國
韓國化妝品渠道的開始是人與人的直銷，和中國不一樣。現在韓國市場佔有率，直銷佔26%，第二渠道是日化精品店，佔25%，第三渠道是百貨店，韓國百貨店數量不是那麼多，大概佔20%。大賣場的佔有率是10%，其他的比如網路銷售、電視購物等也在快速發展。
韓國化妝品市場以本土愛茉莉太平洋（601099）和LG 生活館兩大化妝品集團為首，國際品牌市場佔比僅為25%。而韓國市場中僅愛茉莉太平洋和LG 健康生活就佔據近45%的市場份額。
韓國化妝品市場主導公司市場佔比情況
法國
長期以來因生產化妝品而聞名的法國在銷售額在全球名列前茅。法國美容品市場以華貴、高檔品牌著稱，這是不可否認的，像Chanel、ChristianDior、Lancome、Clarins、NinaRicci和YSL等品牌在化妝品及盥洗用品市場品牌榜上居高不下，受到消費者的青睞。法國的化妝品及盥洗用品市場品目繁多、琳琅滿目，不斷推動著市場銷售額的快速增長。
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中國面膜市場規模分析
面膜使用方法簡單，既節省護理時間，又可以輕鬆享受美容院式的護理，已成為美容市場越來越佔據主動地位的品類。對於現代女性快節奏的生活模式來說，面膜更易於讓她們所接受。隨著社會的發展，環境污染越來越嚴重，皮膚衰老問題更快，面膜的使用頻率將越高，這股時尚美容趨勢必將造就一個前景廣闊的新美容產業。
在市場需求的帶動下，我國面膜市場規模迅速擴張。2017年，中國面膜市場零售總額達到191億元，同比增長超過10%，面膜類產品已佔到護膚品市場份額的10.0%。面膜占護膚品市場份額的逐年增長，足以證明面膜已成為護膚品市場中越來越佔據主動地位的品類，中國面膜市場相對已經進入成熟階段。中商產業研究院預測，未來幾年我國面膜市場將呈快速增長態勢。預計2022年，中國面膜零售市場規模將超過300億元。
2017-2022年中國面膜市場零售額預測趨勢圖
3 中國面膜市場競爭格局分析
面膜市場目前參與的主體主要有兩大類：一類是全系列的化妝品品牌，比如玉蘭油，歐萊雅，Fancl等，本土的有佰草集，相宜本草等品牌；另一類是專業面膜品牌，比如一葉子、美即、我的美麗日記、維肌泉、可采等品牌。
面膜行業的格局，如果以單片計價，可分為五類：奢侈品、高質品、標準品、物美價廉品和低價品。不同的品牌根據自身的定位和目標人群，選擇在不同的細分市場上進行角逐。比如行業龍頭品牌美即，目標人群25-30歲，以青年女性為主，選擇在高質品和標準品市場；而近些年風風火火的我的美麗日記，定位人群大致在18-24歲，年輕偏女孩，比較清爽，不會強調精華液，價格帶反映則有所不同，屬於物美價廉型。
4 國內外面膜重點企業分析
1）歐萊雅(L"Oreal)
法國歐萊雅集團是世界上最大的化妝品公司，創辦於1907年。歐萊雅集團是世界美妝品行業中的領導者，經營範圍遍及140多個國家和地區，在全球擁8萬多名的員工，是總部設於法國旳跨國公司，也是財富全球500強企業之一。除化妝品以外，集團還經營高檔的消費品，並從事製藥和皮膚病研究，包括化妝品、染髮用具、護膚品、防晒用品、彩妝、淡香水和香水、皮膚病研究、製藥、高檔消費品等等。
2016年，歐萊雅業務遍布全球140多個國家，集團的銷售總額達到258.4億歐元，同比2015年的252.57億歐元增長2.3%，利潤總額達到45.4億歐元，股票每股收益為6.46歐元。
2012-2016年歐萊雅集團收入和利潤統計
2）上海家化聯合股份有限公司
上海家化（600315）聯合股份有限公司作為國內化妝品行業首家上市企業，是國內日化行業中少有的能與跨國公司開展全方位競爭的本土企業，擁有國際水準的研發和品牌管理能力。作為中國日化行業的支柱企業，隨著日化行業對外資全面開放，上海家化憑藉堅持差異化的經營戰略，在完全競爭市場上創造了「六神」、「佰草集」、「美加凈」、「清妃」、「高夫」等諸多中國著名品牌，佔據了眾多關鍵細分市場的領導地位。
2017年前三季度，公司實現了38.95億元的營業收入，同比減少9.17%；利潤總額為3.59億元，同比減少31.88%。
（3）上海相宜本草化妝品股份有限公司
上海相宜本草化妝品股份有限公司創建於1999年，是國內最早涉足本草美容護膚領域的公司之一。相宜本草主要從事本草化妝品的研發、生產與銷售業務，目前主要產品為「相宜本草」品牌系列護膚用品。相宜本草創立至今，一直專註於「本草養膚」的研究、探索和實踐，公司以中醫理論為指導，將本草功效與現代化妝品科技相結合，開發出一系列功效顯著、使用安全、質量穩定、高性價比的本草護膚品。
相宜本草以大眾護膚品為主要市場定位，先後推出了「四倍蠶絲」、「紅景天」、「古方今釀」等二十多個系列的一百多種高性價比的產品，樹立了良好的品牌形象。公司根據產品品牌定位特點，有序建立了現代渠道、網路渠道及專營店渠道等多層次的銷售渠道，有效覆蓋了全國數百個城市和地區，在大眾護膚品市場擁有很高的市場知名度和美譽度，品牌關注度居行業前列。
（4）上海上美化妝品有限公司
上海上美化妝品有限公司，於2002年成立於上海。旗下擁有韓束、一葉子、吾尊、索薇婭、紅色小象、韓粉世家、HANAMINO（花迷）、時克、必優蘭九個品牌，涵蓋護膚、面膜、男士護理、彩妝、口腔護理、高端母嬰、洗護等全品類。
奉行「多元、樂觀、創新、冒險」的企業精神，上美公司已成為全渠道營銷、全媒體傳播的代表性中國本土化妝品企業。其旗下的面膜品牌「一葉子」成立於2014年，歷經三年發展，如今已成為國內最主要的面膜品牌之一。
（5）珀萊雅化妝品股份有限公司
珀萊雅（603605）化妝品股份有限公司，是集化妝品研發、生產、銷售為一體的大型集團化公司，公司總部位於美麗的西子湖畔-浙江省杭州市，目前旗下有「珀萊雅」、「優資萊」、「悠雅」、「貓語玫瑰」、「韓雅」等化妝品品牌，公司產品覆蓋護膚、彩妝、洗護、香薰等領域。
珀萊雅公司自2003年創立以來，憑藉先進的營銷方式以及對消費者和化妝品市場的精準把握而迅速崛起，銷售網路遍布全國，銷售業績連續多年實現快速增長，目前已名列國內化妝品終端品牌前茅。2017年11月，珀萊雅於上交所上市，成功登陸A股。
5 面膜行業未來發展趨勢分析
（1）薄是未來面膜發展趨勢
為了迎合市場消費者的需求，面膜貼開始進入了超薄的面膜革命時代。以前熱銷的無紡布純棉材質，如今市場日漸萎靡，人們開始發現越薄越舒適，蠶絲面膜成為了片狀面膜中最強大的主體。以專業做蠶絲的花的樣子產品為例，該品牌通過整理銷售數據得知現在基本上用過一次蠶絲面膜的人都不願意再回去重新使用棉布材質的面膜。所以購買蠶絲面膜的人越來越多。這個趨勢預示著，消費者對於面膜的使用感受要求越來越高。
（2）貼膜價格走低成新趨勢
近年來，面貼膜、眼貼膜、頸貼等貼膜產品一改往日低調，紛紛在賣場的顯著位置擺出地堆陳列，並且推出不同程度的特惠價格、買贈和抽獎等一系列促銷活動，為原屬淡季的夏天增添新亮點。
國內貼膜的領導品牌可采開始主推「3片曬後修復面膜+2片美白面膜+2對眼膜+1片頸膜」的全新套裝，定價為70元左右，相比可采以前10片包裝的價格優惠近20%，而且在套裝中也向消費者推薦了頸膜新品，為其爭取了更多的潛在消費者；可采公司的第二品牌「伶采」在大賣場和屈臣氏等終端渠道推出地堆和低價促銷活動，伶采白皙面貼膜6片裝促銷價30元，伶采白皙面貼膜2片送2對眼膜也僅售15元，另外，伶采眼貼膜7對裝售價20元，「伶采」這種小包裝、低價位、多功效的產品定位為可采公司贏得了眾多時尚年輕女性消費群。
（3）免洗及中藥型漸成面膜新寵
據了解，屈臣氏自有品牌和其他多款睡眠面膜率先在時尚消費群中獲得青睞，「睡眠」概念即免洗，這類產品通常在睡覺前在臉上塗抹薄薄的一層，而且免去沖洗的程序，乳霜型面膜質接近護膚霜，具有美白、保濕、舒緩等效果，尤其適合夏季空調房間或者運動後缺水的肌膚使用，因此睡眠面膜兼具晚霜和面膜的雙重功效。在屈臣氏店中，名門閨秀水養煥膚睡眠面膜120ml售價在70元左右，另一款屈臣氏自有品牌睡眠面膜30ml售價在30元左右，其他類似中低價位的睡眠面膜的主要消費群體為時尚一族和年輕白領。
睡眠面膜已佔據面膜產品相當大的份額，而這其中韓國品牌則在中高端睡眠面膜中佔據絕對優勢：VOV品牌的海洋睡眠面膜可以當面霜使用，其最大的功效賣點為軟化角質和滋潤肌膚，170ml包裝售價在74元左右頗具市場；蘭芝品牌的主打睡眠面膜，也稱鎖水啫喱面膜，兼顧補水和減輕皮膚疲勞感雙重功效，其80ml包裝225元的售價成為高端睡眠面膜的代表，而悅詩風吟品牌的120ml深層滋養睡眠面膜也定價178元，這幾款睡眠面膜成為高級白領的專屬品。
儘管睡眠面膜和洗顏膜概念新穎，但是從產品成分和使用方式來看，與傳統的面霜、洗面乳和面膜大同小異，這也可能是護膚品生產企業在淡季市場尋找突破口的整合包裝手段之一。
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