周航：做網約車要嗜血，「捅刀子」的事情我做不了

人物 11-17

觀點拾貝

周航：

1）到今天為止，政府的管制行為依然是這個行業（網約車）中最大的變數。

2）錯了就得認，要低頭。我的反思，不是為了指責自己，而是為了學習，為了重新理解這件事情。

3）雷總提醒我說，你要空杯一下，不要抱著這麼多成見。

4）如果你認為自己的企業做不大了，這個行業也老化了，這很正常，跟人的生命一樣，那你就勇敢放棄，有什麼好留戀的呢？

5）不管什麼事情，你只要去追求卓越，就一定會利益最大化。

嘉賓簡介

周航

1994年，創辦佛山天創電子；

1998年，建立TICO品牌專業音響，成為國內最具影響力的專業音響品牌；

2010年，創立中國第一家預約車服務平台「易到用車」；

2017年，辭去易到所有相關職務，出任順為資本投資合伙人。

以下內容約4800字，閱讀時間需要12分鐘

我的個性和網約車整個行業並不匹配

艾問周航 | 什麼才是正確的事？

「

2010年5月，周航創辦的易到以全新方式重新定義城市出行，他也首創了國內互聯網專車行業模式。令人頗為惋惜的是，在殘酷的競爭和資本的裹挾下，周航不得已選擇了離開。用他自己的話說，從前年年底開始，自己進入人生的休息調整期，但不希望完全跟行業、商業脫節，希望通過做投資來保持對新事物的敏感。2017年4月，離開易到的周航，成為了順為資本投資的合伙人，他希望以後能發掘出一些別人看不到的機遇，成為一名卓越投資人。

」

艾誠：做企業難還是投資難？

周航：都挺難。我做企業的時候，以為做投資很容易，那時我看投資人的朋友圈，感覺他們不是在度假、就是在去度假的路上，所以我覺得做投資好容易。他們隨便來公司坐一坐，用一小時翻翻我們用一個通宵準備的BP（商業計劃書），隨便拉了拉財務模型。做投資就是看看PPT、excel、報表。投資就是花錢，花錢誰不會啊，剩下的時間就可以很瀟洒地去度假。我曾經以為投資是這樣的。

現在我覺得投資也很難，也有很多的能力模塊，從找deal source（案源）開始，到做項目判斷、做投資方案，投融管退一大堆事，一點都不輕鬆，是一個非常非常難的事情。所有事情都一樣，做容易，做好都很難。

艾誠：想法不難，但是做成很難。

周航：很難，所有偉大的投資有一個前提，就是必須投，不投不可能產生偉大的投資家。我們搞創業都知道，自己的企業有這樣那樣，甚至說數不清的問題，但也很想讓別人投資我們。其實我們很清楚地知道，沒有完美的企業，不管是團隊、商業模式、競爭等各方面，每個企業都是一大堆問題。

但是有問題的企業就不值得投資嗎？顯然不是。後來我終於得到一個結論，沒有不能冒的風險，關鍵是看對應的機會有多大。就好像痛苦的自我反思，我在經營易到的過程中，比如我對政策的判斷，到今天來看它也是對的。到今天為止，政府的管制行為依然是這個行業中最大的變數。這個判斷本身有錯嗎？沒錯。

如果當時我意識到，面臨的是一個未來有可能成為整個智能交通平台級的機會，那什麼風險都該冒。從經營者角度，哪怕知道如果我過於冒進，可能會被政府取締、遭遇極其重大的打擊，甚至是滅頂之災，我也該去冒這個風險。因為我面對機會太大了，這是整個智能交通平台級的機會，也可能是人生中難遇的機會。在這樣巨大的機會面前，有什麼險不可以冒？

艾誠：當創業者遇到一個巨大機會的時候，你願意all-in，全力以赴，你是拿自己的時間、甚至生命去投資。我最感動的一次，是樂視用7億美金收購了易到60%以上的股份後，我去拜訪你，你說一切做人做事的準則，就是聽從自己內心認為正確的事。

周航：一個企業家，一個投資者，哪怕是一個普通人，我們容易犯的最大的一個錯誤，就是總要維護自己的觀點，總要試圖證明自己是對的，耗費了很大精力。其實你正不正確，毫不重要。我們每個人在那個時刻都有自己對一個事情的觀點、看法、判斷、決策、選擇。你回過頭來看的時候，從得失上來說，有可能是對的，也可能是錯的。核心是你要認，錯了就得認，要低頭。我的反思，不是為了指責自己，而是為了學習，為了重新理解這件事情，自己能夠有從中吸取養分，有所成長，不管投資還是創業，讓以後走得更好。

當然結合到具體創業，我可能首先很關注他的初心，他為什麼要做這個事？不是聽他表面的口號，我就想解決一個什麼問題。我認為很多創業，尤其是在中國的創業，並不是一開始就有初心的，但不要緊，一個好的人，初心是可以長出來的，哪怕就是一個敏銳的嗅覺，我嗅到了要去，然後它會長出一個東西。

第二，本心，這個人到底是什麼樣的人？我舉個自己的例子。當初有一個A輪的投資者，曾經想投資我們，後來沒投。很久以後，我看到一段他的訪談，談到了這一段，他很客氣地說，這個創始人（就是指我）和這個業務本身，人的個性和業務不是那麼匹配，我當時聽起來心裡不舒服，就不服。就是說什麼意思啊？怎麼了？意思就是對我的不認可。

但我其實冷靜下來仔細想，其實我是認的。因為我的個性，回頭來看網約車這盤事情，它就是個強運營的事情，它可能就是要很嗜血、很敢拼，對規模效應有了足夠的認識以後，你要敢打，敢拼，然後又有大量的線下。就算我後來知道了這是一把明牌，我行為肯定跟當初是有所不同的，但是我是不是就能做到足夠好？我也問過自己，說實話，我不認為我能做得足夠的好。因為我的個性就不願意去那麼血腥，去捅刀子。

有人就是嗜血，但我不是那樣的。這就是我的本心和這個業務本身不是那麼的匹配。當我想到這一點，其實我還是放下了很多的。

空杯心態一切從零開始

艾問周航 | 跨界的價值是什麼？

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2017年4月，不喜歡走回頭路的周航加入了雷軍創辦的順為資本。在很多人看來，作為一名經驗豐富的創業者，周航做起投資來自然是得心應手。而事實是，從創業者轉變成投資人，隨之而來的是認知以及方法論的轉變，周航顯然沒有意識到這一點。

一次順為資本的投委會上，大家聊到了凌晨四點，周航又針對某個項目提出了許多問題，聽不下去的雷軍很快打斷了他。他至今記得雷軍當時說過的話，「你得保持空杯心態，把之前的經驗歸零，然後重新學習」。

」

艾誠：你現在轉型做投資，稱得上是一個優秀的、卓越的、成功的投資人嗎？

周航：我對投資本身是非常敬畏的。我現在是學習做投資，非常小學生的一個心態，一切都從零開始，慢慢去學習，要放下很多過去。

在搞企業過程中形成的那些所謂的認知邊界，必須得從裡邊走出來。不能以為自己什麼都懂，不能以為你自己搞過企業，你做投資就是順理成章的、可以很輕鬆的比別人做得好，沒這個道理。

艾誠：雷軍先生邀請你加入順為資本的時候，說了這樣一句話，你要保持空杯心態，清零之前的經驗，重新開始學習。那現在你怎麼評價自己的投資？這段學習的路途是什麼樣的？

周航：我剛剛從一個創業者轉了軌道，去做投資，我以為我懂很多、很懂創業者，我以為我能夠很快把創業中的問題看到，看清，看穿，我就用這樣的心態開始了。但雷總提醒說，你要空杯一下，不要抱著這麼多成見。就是對投資而言，你看到企業的問題，不是什麼了不起的事情，沒有什麼價值。

艾誠：每一次你說決定做職業投資人的時候，我都不那麼相信，好像你確實做過一次專門的演講，叫做「如果我再次創業」。

周航：我的意思是說，幹什麼都要用創業心態去干，一切從零開始，要追求這種爬坡的感覺，人生就是又開始一次新的出發、新的爬坡。像你說的打怪歷險，處在一種創造的感覺。如果你只是個財務投資者，你就是打獵心態，我希望是創造心態，我始終都在想，應該怎麼去做好投資？怎麼讓我們的機構變成一個偉大的投資機構？應該形成什麼樣的投資的方法論？要什麼樣的投資文化？怎麼讓我們的投資行為幫助社會變得更好？

「看到」沒有價值，「看深」才見功力

艾問周航 | 如何成為一個真正的企投家？

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2017年3月28日，著名財經作家吳曉波，在吳曉波頻道定義了新物種——企投家。這一部分人一方面從事於自己所喜歡的實體經濟，為轉型，為升級而進行不懈的努力；另外一方面，他們的部分資金也投入到了金融領域，投入到了龐大的創業浪潮中。這兩種能力聚集到了一個人的身上，出現了一種新的企業家品類，叫做企投家。吳曉波頻道開創了中國首個也是唯一一個面向企投家的互動式學習社群——企投會。

」

艾誠：是不是但凡只是純粹的企業家和投資家，都很難適應這個時代？我們希望用企業的方式讓你的實業永續發展，它是你的一張社會名片，同時也希望用資本的力量去分散風險、參與，甚至能讓你的財富非理性增長。你怎麼看？

周航：企投家的確是時代的產物。時代突然在這過去十來年中發生巨變。一方面財富增長得很快，過去做地產、做礦的，或者做各行各業，都在這個時代，給了很大的機會，產生了大量的財富。有了這麼多錢要幹什麼？

另一方面就是結構挑戰又來了，自己做了幾十年，曾經覺得自己很不錯，結果突然發現過去十來年，所有風頭都被這些互聯網企業搶跑了。自己在互聯網面前是個門外漢，什麼都不懂，媒體也不關注我了，人才也不往我這跑了。我也不知道面對互聯網，我也發矇了，很多企業都存在互聯網焦慮症。反而又看到互聯網企業如水銀瀉地一般，也不專註，這幫人到處投資企業，像騰訊、阿里一年都投幾百個企業，現在新的一些小巨頭們，也要投幾十個企業，發現它們反而可以隨隨便便進入我們的領域，我們進不去（互聯網行業）。

艾誠：但對於企投家這個群體，既然大家有投資的資本和能力，但是還掛著個「企」在前面，說明什麼？大家不願意放棄，還是願意建立自己的一個宇宙。

周航：如果你認為自己的企業做不大了，這個行業也老化了，這也很正常，跟人的生命一樣，那你就勇敢放棄，有什麼好留戀的呢？你說只有在這裡，你才能作威作福，發號施令，只有在這個企業里，你才能有國王般的感覺，因此你要保住這個企業，我覺得這是不理性的想法。

創業是有巨大偶然性的，它並不是個必然王國，不是說你只要怎麼做了，必然就能夠成功，必然到什麼程度的成功。你要意識到它本身是天時地利人和的一個綜合結果，你不要被慾望所控制，不要被慾望所折磨。慾望是非常好的，它是生命力的象徵。我很難想像一個沒有慾望的人，他還有什麼生命力，但是你不要被慾望所吞噬。

艾誠：如果我是一個希望成為擁抱時代的企投家，我該如何提高自己在投資方面的能力？

周航：對外行來說，第一你應該忘掉風口。第二最重要的就是要獨立思考，慢思考，深思考。這裡面有一個話題，就是看到和看穿的區別。什麼叫看到呢，各路人現在都會說，AR、VR，這叫看到，但看到一點價值都沒有，大媽都能看到。那你有什麼價值呢？核心是要看穿，看穿是一個很難的功力。

就好像你在喜馬拉雅山的北坡，看喜馬拉雅山，你看到了皚皚的白雪，陡峭的山峰，但是你看不穿，你看不到喜馬拉雅山的南麓，就是一片緩慢溫暖濕潤的大坡，看不到尼泊爾露露青蔥的景色。你就以為喜馬拉山就是這樣，但是你需要有一種功力，至少你要努力去思考，山的那一邊究竟是什麼？你至少要想，而不是一個直線思維，你以為你看到的就是全部，你看這個跟大家看得都一樣，有什麼區別？

艾誠：用一個熱詞來套用你的分析，叫認知，所謂認知升級，投資是把認知變現，企業也是把認知變現，這是兩種賺錢辦法，你覺得做什麼最掙錢？

周航：做卓越的事情最掙錢。不管什麼事情，你只要去追求卓越，就一定會利益最大化。我一直想要提出一個口號叫「勢能戰略」，當你把一件事情追求卓越，不是優秀，要遠遠超過優秀。在這個領域中，做到最卓越的時候，你所具備的勢能，你所獲取的那個利益、價值是遠遠超過優秀的。比如100分的價值不是只比90分大了10%，可能是百倍90分的價值。但是大多數人是不敢追求卓越的，因為追求卓越這條路太辛苦了。

艾誠：你對想成為企投家的企投會成員，最想說什麼？

周航：放棄投機，追求卓越。你就一定會成為一位傑出而卓越的企投家。

艾誠手記：

成為一個真正優秀的企業家，是需要非常軸的，但最後無奈的是在這個混亂的市場中，大家都長成了自己不希望看到的樣子。在成敗生死、喜怒哀樂中,活下來是最重要的，然後再談成和敗。那些喜怒哀樂，成了心頭的傷疤或者是回憶，他們都不願意談，並不意味著他們不願意去想。我想每個人的失敗和那些不堪的歷史，反而是記憶中最深刻的。

周航也問過我，說他是更適合做創業者還是投資人？我沒正面回答，但我認為他現在做好投資，不失為一種機會。

企業家和投資家，這兩個身份有明顯的區別，企業家每一天醒來，他潛意識裡面是要去向這個世界證明，我做的決策是對的，忽悠一幫人，把這件他認為正確的事做正確。而投資人恰恰相反，每一天一醒來，要做的一件事情是，我覺得有些事情好像對，但他要花更多的時間證明自己是錯的，再證明了無數錯之後，剩下的那一點點對，他才戰戰兢兢地投進去。所以周航提到的空杯心態，我認為是投資人最正確的一種狀態。