IOT時代，vivo或被踢出「華歐維米」陣營

今年雙11小米手機有2個重要的變化，第一個重要的變化是小米手機在電商平台的銷量沒能再像往年那樣全面「霸榜」，只是在幾個價位段上佔據了銷量榜第一的位置，第二個重要的變化則是，除開手機，小米在IOT產品銷量上的增長卻異常強勁。電視、路由器、凈水器等品類均取得了各大電商平台銷量與銷售額的冠軍。不僅於此，小米的大家電品類銷售情況，僅次于海爾和美的位列第三！

很明顯，IOT正成為小米新的增長引擎。

事實上，小米在IOT領域取得的巨大成績，其他手機品牌廠商早已看在眼裡。在全球手機市場面臨增長乏力的當下，IOT已成為手機品牌廠商們的轉型方向。

全球手機市場總體下滑，手機廠商轉型IOT成趨勢

IOT，全稱「Internet of things」，即我們常常談到的物聯網。它是一個相對互聯網而言的概念，是在互聯網的人與信息相互連接和交互的基礎上，將這種信息交流和人機交互進一步延伸和擴展到人與物以及物與物之間，從而實現萬物互聯。物聯網的核心是網路和AI，它需要實現硬體和軟體對周圍的環境和信息及時迅速的感知、認知、智能辨別判斷、並作出個性化和智能化的反饋和操作，這無疑需要超低時延的網路和能夠自我學習、智能認知的技術來配合，5G和AI技術的落地等於給IOT產業的發展踩下油門，物聯網時代正加速到來！

據工信部電信研究院不久前發布的今年1至10月份的國內手機市場報告顯示。1到10月份國內手機出貨總量為3.43億部，比去年同時間段出貨量下降了15.3%。可以很清楚地看到，儘管華為等頭部廠商依然實現了銷量增長，但總體趨勢已經非常明顯：智能手機銷量的快速增長階段已經見頂，哪怕今年頭兩個季度取得了不錯業績的廠商們，也不得不為今後的發展謀劃對策。

與手機的情況相反，IOT市場卻呈現出快速增長勢頭。據權威的預測數據顯示，消費升級和社會經濟生活全面數字化的趨勢，正在推動IOT技術全面向消費市場滲透。2017年到2022年這5年，消費級IOT的用戶年複合增長率預計會達到25%的驚人水平。

而手機產商布局IOT，具有流量入口和控制中心的優勢。物聯網時代離不開手機，智能化的場景中，手機始終是神經中樞，人類通過手機來掌控物聯網內的一切硬體。因此，手機產商天然掌握著流量入口和控制中心。在全球手機市場萎縮的態勢下，多樣化布局產業或是將戰略重心從手機業務轉移到其它業務，是當前手機產商作出的試探，而同屬於智能硬體的IOT產業無疑是手機產商的最優選。

其實，面對IOT這個大市場，各大手機品牌廠商早就「坐不住」了。2015年，在IO尚未像今天這樣火熱的時候，小米提出了IOT戰略，首次將智能家居和物聯網的構想提出並落地。而華為也在2015年底開始動手布局IOT，並發布了HiLink連接協議，今年6月，華為發布了HiLink生態品牌——華為智選，8月，華為還發布了方舟計劃。在11月8日的世界互聯網大會上，華為旗下榮耀總裁趙明做了題為《物聯網：消費革命的黃金十年》的演講，更是表達了華為要把手機業務與IOT深度融合的決心。

進入2018年，「華維歐米」中的vivo終於也坐不住了，宣布進入IOT領域。9月vivo手機也對外發布了vivo IOT戰略以及IOT軟體產品Jovi物聯。只是，相比早在2015年就已經進入IOT市場的華為和小米，vivo實在是進入得有些晚了。

轉型IOT，vivo的Jovi物聯戰略靠譜嗎？

從vivo發布的IOT戰略來看，它希望形成一個「大家都遵守的標準」，為消費者使用智能家居產品提供便利。

只是，vivo的轉型之路，不但時間上比小米滯後了5年顯得倉促，而且本身的IOT開放生態設計雖然理論上看起來不錯，但在目前的的市場態勢下很難推進，這個轉型的如意算盤並不好打。

1、IOT時代，vivo手機終端優勢將不復存在

與小米類似，vivo的IOT戰略模型同樣也以手機為核心點，試圖用手機上的AI人工智慧語音互動界面、以及統一安裝的IOT App，作為整個智能家居、物聯網的人機交互入口。在與小米的競爭中，vivo大概指望利用自己龐大的銷量，鋪開IOT APP的安裝數量，實現更廣的用戶覆蓋，這樣既可提升設備激活率，又能增加拉新用戶方面的優勢。

但問題是，進入IOT時代後手機的銷量所帶來的流量入口優勢，卻未必能如願轉化為IOT App安裝的覆蓋優勢。我們以小米的例子來看，其IOT應用的推廣，全賴於雷軍多年建立起來的小米生態系統。而vivo在生態上的建設明顯落後很多，購買vivo手機的用戶很多，但真正願意去安裝IOT App的用戶比率卻並不高。而且能夠與vivo手機App進行無縫互動的智能設備，目前還沒有形成齊全的品類，用戶熟悉程度也不高。Vivo也缺乏小米那種較高層次的「粉絲經濟」操作實踐，其IOT應用推廣只怕不會如vivo方面規劃得那麼順利。

2. vivo的開放式戰略，能抗衡小米IOT生態系統嗎？

璽哥認為，vivo匆匆推出的「IOT開放生態聯盟」，是vivo在小米強大的競爭優勢面前，不得已而採用的「彎道超車」設想。按照vivo規劃的方向，其生態圈中各個廠商的智能家居產品，都可以在不犧牲各自獨立性的前提下，無縫加入到vivo的IOT網路中。這樣，vivo就能將小米等半封閉式的「長尾生態」吞併，打造IOT領域裡的「安卓生態」。但理想很豐滿，現實卻很骨感。在現有的IOT市場，小米生態圈相對來說成熟得多，小米生態鏈事實處於最領先的技術水平，布局也更為完整。這個生態圈對各硬體設備廠商的吸引力是極大的，讓他們響應初創不久的vivo「IOT開放生態聯盟」，以開放平台「圍剿」封閉平台，在利益上去打破藩籬，不現實！

另外，vivo在其中更多地只是作為一個協調者身份出現，技術上的掌控力比較弱，也就很難像小米那樣保障用戶在使用多家廠商的設備時，依然有不錯的用戶體驗。

所以，璽哥並不看好vivo的物聯網戰略。

三、IOT時代，vivo或被踢出「華歐維米」陣營

實際上，vivo IOT戰略的還有局限。vivo想要後發制人，就必須有核心競爭力，如研發上的技術競爭力以及設計上的競爭力等等。即便vivo打造的是開放型合作生態，也需要vivo對生態內的合作夥伴提供設計和研發技術上的有意義的指導和管理，從而使vivo的生態更具競爭力和凝聚力。然而，技術和資源恰恰是vivo最為欠缺的，與其形成對比的是，華為具有更多技術優勢和專利優勢，而小米則具有渠道優勢和新零售優勢。IOT的布局更離不開AI，AI的研發則離不開技術和數據，華為的技術和數據優勢自然不必贅述。而小米雖然在這方面並不佔優勢，但在去年11月，小米與百度達成合作，將利用百度的技術和數據共同布局IOT生態。所以，無論是資源還是供應鏈，vivo都不具有優勢！

時至今天，小米的IOT平台已經是連接1.15億台設備的全球最大消費級IOT平台。從今年二季度財報來看，小米的IOT與生活消費品業務實現了104.3%的同比增長，已經在整體營收中佔據了22.9%的比率，較去年同期提升2.5個百分點，而且其規模還在持續擴張。而與小米同年布局IOT的華為，目前已經有2000多萬用戶，平台接入100多個品類的500多款產品。

可以說，小米和華為在IOT領域的提前布局，有著vivo等後來者難以比擬的優勢。

而且，物聯網時代，新零售大行其道，人們消費更加理性，注重質量、體驗和創新，vivo這種燒錢打品牌，利益綁定渠道的玩法也不知道是否還湊效。未來，vivo手機的是否還能像現在這樣繼續玩下去？這都是個問題。

而小米、華為卻開始探索萬物互聯時代的利益增長點，摸索更多的盈利模式，資金的回籠則會加速IOT生態的擴張，進一步吞噬IOT市場。到時候，處於夾縫中的vivo們，日子將會越來越難過。儘管vivo手機當前銷售還不錯，尚處於第一陣營，但在未來IOT時代的布局上，vivo已經落後競爭對手太多。

如果vivo還不儘快找到解決之道，當IOT真正爆發之時，就是vivo被踢出「華歐維米」陣營的時候。

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