愛而分教育完成1000萬天使輪融資半年拿下400付費學員

新聞 11-20

愛而分教育創始人塗萍梅

愛而分教育（以下簡稱愛而分）創始人塗萍梅和劉天來向鉛筆道透露，愛而分已於今年11月完成1000萬天使輪融資，投資方為個人和企業。本輪融資將主要用於商業模式完善、線下新校區擴張以及團隊和服務體系建設方面。在此之前，愛而分還於去年12月完成了300萬元種子輪融資。

當前，教育行業已成為一片紅海，一線城市巨頭扎堆，二三四線城市也有玩家陸續入局。但K12教育培訓市場依然呈現高度分散的格局。根據企業收入和市場布局，K12行業可分為三大梯隊：

第一梯隊是全國性巨頭，例如好未來、新東方等，其年營收水平在100億元以上，不僅支撐起千億市值，且遙遙領先於第二梯隊；第二梯隊是區域性龍頭，營收水平在5~30億元之間；第三梯隊是區域性機構，營收水平多在5億元以下。

隨著消費升級、政策升級、教育理念升級以及技術的升級，那些小、亂、差，沒有安全資質、教學資質、沒有特色的工作室和小機構將越來越難以生存。在這種情況下，機構的整合和規模化會成為未來的主旋律，頭部效應會愈加凸顯。

愛而分起步於廈門，目前廈門市場競爭也頗為激烈，既有新東方、精銳教育、龍文教育等全國性品牌，也有快樂學習，四大名補等本土規模品牌。課外輔導行業的市場規模每年都在快速增長，需求旺盛，但是卻呈現分散的行業特點，大大小小的機構都有自己的生存空間。

針對這些行業痛點，愛而分的解決方式是通過合規化、標準化、規模化、品牌化的思路進行規劃發展，產品設計上將學科教育和素質教育相結合，打造精品課程和爆品課程。

愛而分的目標用戶以小學和初中生為主，課程內容為語數英學科輔導＋素質教育+家庭教育。經過半年多時間的運營，愛而分目前的付費學員將近400人。

愛而分在公司體制方面進行了創新，他們將「孵化機制」和「合伙人制度」相結合，希望幫助更多員工能成為公司、校區的股東或合伙人。其合伙人制度有三種方式：第一，扶持優秀員工成為校區合伙人，增加收益；第二，扶持優秀管理層成為校長合伙人，增加收入和權益，第三，扶持優秀人才和優秀管理層成為公司股東，使公司組織更加扁平化，人才擁有更大的晉陞空間。