小米「迎娶」美圖手機，兩相互補下未來更具看點

在近期密集的上市公司財報中，小米集團在日前公布的市之後的第二份財報無疑也有著不少的看點，而在相關的各種數據之外，此次在財報中小米方面還放出了「重磅炸彈」，與美圖達成的戰略合作。由於在銷量方面，一個是目前排名前列的廠商，而另一個則是連前十都進不的小眾品牌，因此兩者的合作也引發了眾多關注。

小米「迎娶」美圖

根據小米方面披露的信息顯示，美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術和二級域名，在全球範圍內獨家授權給小米集團。授權之後的美圖手機將由小米負責研發、生產、銷售和推廣，而美圖公司則將持續提供影像技術與美顏演算法的共同支持。此外，小米還被授權生產和推廣一系列美圖品牌的智能硬體產品（與皮膚相關的智能硬體產品除外）。

雙方在智能手機和智能硬體上的合作將分為兩個階段進行，自合作手機正式上市起的5年內，美圖將獲得每台合作手機銷售毛利潤的10%，直至累計分成到達約定金額，小米也有權選擇一次性支付分成費用補足約定金額，一旦達到約定金額後，小米公司若決定繼續合作，則雙方合作進入第二階段。據悉，該階段最長可持續30年，美圖將繼續獲得手機銷售的分成，並享有每年1000萬美元的保底分成收入。

儘管看起來很複雜，但小米和美圖的合作簡而言之，就是小米負責造手機做運營賣產品，而美圖則出技術出牌子收租。而更進一步的理解，就是美圖目前已經無力應對競爭趨於白熱化的智能手機市場，因此趁著品牌資產尚存之時賣給小米，將美圖手機作為小米的子品牌，在後續繼續提供影像演算法和技術，並同時獲得一定的銷售分成。

簡而言之就是美圖用技術和品牌入股，小米出人出錢並負責剩下的一切。對於美圖來說，再也無需在並不熟悉的手機市場拼殺，還有足夠的收益；而對於後者來說，除了能夠獲得影像演算法和美顏技術之外，將有利於加快改變消費者對小米現有產品的理工男印象，還能夠在女性市場有著更多的作為。

小米上桌、美圖離場

出門在外做生意，大家都是奔著賺錢去的，因此將這筆生意是賠是賺先擱置一旁，無論是對於小米還是美圖來說，這一合作都有做的必要。官方口徑上雙方是強強聯手，但實際上在吃瓜群眾眼中用「合縱」來形容則更加貼切。

在目前的中國手機圈，華米Ov是不爭的一線大廠，但從賽諾今年Q3的數據來看，華為一超，蘋果、小米、OPPO、vivo多強的格局已經成型。因此在馬太效應的作用之下，others的生存空間幾乎要被榨乾，當牌桌上只剩下大玩家之後，小米和美圖的聯姻無疑對兩者都是件好事。

小米的動機是為了補強自身的品牌競爭力，以期在未來市場競爭中取得更有利的地位，而美圖則顯得被動得多。雖然小米與美圖同樣是港股上市公司，但是二者如今面對的局面可謂天壤之別，遙想當年美圖市值一度逼近千億港幣，是港股中僅次於騰訊的知名互聯網企業，但2016年至今，美圖累計虧損7.3億人民幣，市值僅剩170.43億，甚至在昨晚還發出了盈利預警公告，預計2018年全年凈虧損9.5億元至12億元人民幣。

這種狀況對於美圖來說，手機已經成為了「生命中不可承受之重」。作為美圖的核心營收來源之一，硬體業務在如今業界大氣候嚴峻的情況下已經難以為繼。截止目前為止，美圖在今年僅推出了一款新品T9，但是在如今的Android高端機競爭激烈的情況下，則顯得後勁不足。

手機作為技術密集和資本密集兼具的產業，以美圖如今的資源幾乎很難填平這個「黑洞」，因此在甩掉這個包袱後，就像美圖CFO顏勁良所言的一樣，「從收入層面會變成一個純互聯網公司，這對估值會有正面影響」。

在剝離了手機之後，小米每年提供的收益也為美圖旗下的美圖秀秀、美拍、美顏相機的輕裝上陣，提供了更多的彈藥。而且小米出品的美圖手機，則依舊概率會預裝以美圖秀秀為代表的美圖系APP，無疑也同樣將繼續為其提供數目可觀的優質用戶群。

小米X美圖手機路在何方？

至於未來小米拿到美圖手機後推出的產品叫什麼，小米CFO周受資表示，今後是叫美圖小米手機，還是小米美圖手機暫時還無法確認，命名還在商討中。但從業界以往的併購案來說，排在前面的都是掌握主動權的一方，比如說大名鼎鼎的索尼哥倫比亞電影公司，因此小米美圖手機的可能性顯然也更高。

吸引男性用戶使用美圖手機，還是讓更多女性用戶愛上小米，這是未來小米需要考慮清楚的問題。在常規意義上，以「為發燒而生」起家的小米帶有明顯的「理工男氣質」，粉絲也往往以男性用戶為主，而美圖手機則靠自拍美顏，在女性消費群體之中備受青睞。

因此二者的品牌調性咋一看可謂是南轅北轍，但這同樣意味著其中的可操作空間很大，不論是小米在女性用戶中擴大影響力，還是美圖的「美圖社交」戰略迎來新鮮血液，都有著極大的可能。因此對於小米來說，用美圖手機來吸引更多女性用戶，顯然也是個不錯的想法。

事實上，從目前小米產品線以及美圖手機的產品來說，二者之間是天分九野、涇渭分明，但未來卻並非沒有合流入海的可能。常規印象里，美圖手機的標籤是高端價位及女性，而小米則是性價比和硬核玩家的代表。因此，這裡就出現了一個雙方都沒有顧及的盲區，處於三四線城市乃至鄉鎮的青年女性。

由於互聯網的蓬勃發展，這類用戶在網路上和一二線城市的消費者是「同呼吸共命運」。此前這部分市場被OPPO及vivo大面積佔領，而在如今隨著小米線下渠道的下沉，以及拿到了來自美圖的影像技術和品牌，用戶美圖在這類產品中的知名度+小米的渠道和產品力，再加上小米的高性價比策略，幾乎就是針對這一市場在打了。

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