美圖與小米手機合作，我們可以有這些期待

11月19日，小米和美圖相繼發布公告，宣布了長達30年的戰略合作夥伴關係，美圖將旗下美圖的品牌、影像技術和二級域名，在全球範圍內獨家授權給小米集團。美圖手機將由小米負責研發、生產、銷售和推廣；而美圖公司將持續提供影像技術與美顏演算法的共同支持。

美圖將旗下的手機業務賣了？美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻發給美圖公司全員的郵件中並不這樣認為，在郵件中吳欣鴻表示，儘管市場被不斷衝擊，美圖從未想過要放棄美圖手機，「今天開啟的戰略合作，則讓美圖和小米各自發揮所長，更加自信地面向市場。」

小米能在這次合作中獲得什麼？

「我們定義的高端手機是售價2000元以上」當小米CFO周受資在與媒體電話會時說出這句話的時候，他的心情應該是苦澀的。

為發燒而生的小米在過去的一段時間裡一直在試圖去掉「性價比」的標籤，重新打造高端品牌來提高品牌溢價，在推出MIX系列、邀請當紅明星代言等方式對品牌印象進行重塑造後，消費者們對小米的期望依然沒有太大的變化。

當消費者預算不那麼充足的時候，他們第一時間會想到小米，期望小米必須滿足自己的需求，而當預算不再是困擾的時候，他們會將小米拋在腦後。

小米Mix剛推出就受到整個行業的一致盛讚，然而這些叫好的人點完贊，發完好評之後依然入手了庫克扔過來的新款iPhone。小米8剛發布時有不少行業人唱衰毫無新意，認為是最像蘋果的小米，現在小米8的銷量卻告訴大家這手機「真香」。

消費市場的反應已經說明消費者對於小米手機的定價接受區間普遍在2500元以下，這自然不是雷軍想要的結果，當小米的品牌標籤限制小米發展壯大的時候，引入美圖這樣的外部高端品牌自然就成了最好的選擇。

美圖手機與小米的截然不同之處在於，美圖手機自推出的那天開始，就從來沒有和「性價比」這個詞產生過任何聯想，在國產中高端機型里，除了OPPO、vivo只有美圖一直在用MTK晶元而會被用戶群接受，而小米不用最高端的高通旗艦晶元就會產生粉絲群體的激烈反彈。

那麼，當小米獲得了美圖手機的品牌授權和影像技術支持後會怎樣呢？

首先，小米一直以來相對比較薄弱的影像技術會得到加強，按照目前的市場價位來看，美圖手機絕對是國內的高端機型，小米將會從美圖手機的設計、製造、運營里獲取到高端市場品牌的運營經驗，從而開始真正的培養出小米自己的高端品牌。

同時，美圖手機的品牌高溢價能力也會給小米帶來遠高於目前的小米、紅米系列帶來的利潤回報，這些利潤回報將會讓小米在高端品牌的研發、創新、運營上有了更多的發揮空間。

在可見的將來，我們已經可以期待小米重新打造的高端手機品牌出現。

美圖能在這次合作中獲得什麼？

美圖手機於2013年發布，行業普遍認為是美圖手機開創了自拍手機這個品類，美圖手機第一個推出了前置八百萬像素攝像頭的手機，美圖手機第一個掀起了手機界美顏自拍的潮流。

作為風靡娛樂圈與時尚圈的寵兒，我們經常可以看到明星在使用美圖手機，以前美圖手機可以說是小眾品牌中溢價高、活得輕鬆愉快的那一類。然而，在其他手機品牌跟隨潮流進入自拍領域，讓自拍手機競爭白熱化的時候，美圖手機卻很難扛住市場帶來的巨大壓力。

在手機行業里，誰在供應鏈面前有更高的話語權，誰就能保證出貨，搶佔市場先機。然而，美圖手機的市場體量似乎比羅先生的手機市場體量還要低一點，市場量級上不去，硬體成本就會居高不下，在供應鏈面前也就說不上話，當一個手機品牌在供應鏈面前沒有話語權的時候，這個品牌的手機會永遠處於缺貨狀態，當我們打開電商網站查看美圖手機的售價的時候就會發現，成交價幾乎都在官方零售價的基礎上溢價了600元以上，這卻並不是美圖手機在飢餓營銷，這是真的產能跟不上。

產能與市場需求永遠不同步，這對於美圖這樣以輕資產成功的互聯網公司來說是很難去有效解決的問題，但對於現在的小米來講，甚至不能稱作問題，以小米過億的出貨量，解決美圖手機的產能簡直輕而易舉。

除了產能可以得到有效解決外，小米還能為美圖帶來什麼呢？

小米甚至可以為美圖手機帶來首發高通旗艦CPU這樣的另類光環，這對於以前的美圖手機來說意義無法想像。再加上小米在全球範圍內的強大銷售渠道，美圖手機的研發和生產成本將會快速降低，迅速提升市場量級，實現吳欣鴻讓更多人更美的宣言。

所以，和小米的合作，除了能給美圖帶來最直接的充足現金流回報之外，美圖手機的品牌影響力將會在小米的助推之下快速提升，從小眾品牌成為市場主流品牌。

我們甚至可以預見，在未來的某一天，美圖手機會和現在OPPO和vivo一樣，每條街都能至少找到3家專賣店。

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