小米拿下美圖手機

面臨長期破發的尷尬，小米在11月19日交出了一份滿意的財報：

財報顯示，第三季度小米營收508.46億，同比增加49.1%，實現經調整凈利潤28.85億元，同比增加17.3%，小米股價應聲上漲8.38%。

並且，小米還宣布了一個非常重要的消息——小米和美圖達成戰略合作：美圖即日起對小米進行品牌和技術的全面授權，授權期限長達30年。

（官宣了。）

由於下半年持續虧損，美圖戰略性的放棄了手機業務，轉而以授權的模式「外包」給小米，將手機業務的研發、生產、銷售全部交給小米做，自己則負責提供美顏演算法、影像技術等支持，同時收取一定的提成費。

（美圖：手機全部給你做，我就躺著拿點提成）

對此網友表示：

全球手機市場已經進入下半場，市場份額向頭部玩家聚集，主打細分市場的小廠生存狀況則愈發艱難，除了面臨虧損後選擇將業務交給小米的美圖外，鎚子科技目前也不容樂觀，此前網易科技就曾報道，鎚子科技陷入資金荒，資金鏈極度緊張以至於不夠支付員工工資，並將裁掉60%的員工。

美圖拉開了小品牌被整合的序幕。

美圖和小米都拿到了最想要的

余承東說過，未來只會剩兩三家手機品牌。

小廠之所以終將被大廠吞噬，除了因為研發、渠道等實力的不足外，還有一個更重要的原因是：由於體量太小，對供應商的議價能力遠不及大廠，議價能力不足導致成本更高，進而在價格戰中落敗，這也是美圖手機在下半年虧損的原因。

小米是全球手機出貨量前5的廠商，美圖將手機業務給小米後，會完全彌補這個問題。同時，主打美顏自拍的美圖手機，在美顏演算法和影像技術上又有較高的雞肋，對小米的技術壁壘也是強有力的補充。

更重要的是，美圖和小米合作，相當於「補充用戶群體畫像」。小米的用戶群體偏男性為主，用戶對價格挑剔，不接受高溢價，而美圖的用戶群體則以熱愛自拍的女性較多，用戶對價格不敏感，接受高溢價，兩者用戶群體完全不重合。

對於手機廠商來說，能接受高溢價的用戶才是「高質量用戶」。買美圖手機的妹子，到底能接受多高的溢價？以美圖T9為例：

這款手機SOC為驍龍660，存儲規格4+128GB，價格賣到了3699。

（印個櫻桃小丸子就能賣到3699，妹子是真不關注手機性能啊，同為驍龍660的小米8青春版一臉黑人問號......）

去年刷爆朋友圈那張戳心圖仍歷歷在目：

多品牌+海外，小米的增長之路

在國內發展遇到瓶頸之後，小米試圖靠多品牌細分市場+海外拓展的打法，來保持增長。

小米目前主品牌為「小米」和「紅米」，另外，除了美圖手機外，小米還投資了「黑鯊手機」，其主打遊戲手機市場，目前已經推出黑鯊遊戲手機和黑鯊遊戲手機Helo。

與動輒GTX 1070的遊戲筆記本不同，因為遊戲手機與目前的旗艦機在性能拉不開差距，所以遊戲手機有點「偽需求」，目前全球遊戲手機市場還處在摸索階段，出貨量並不高。

另外，小米還在海外推出了子品牌Pocophone，由於其是史上最便宜的驍龍845（價格約合2050元）一經推出便引起了廣泛關注。

（別看了，國內不賣......）

由於國內增長几乎停滯（Counterpoint 的數據顯示，小米在國內市場的份額甚至同比下跌了 1%），小米在積極拓展海外市場。2015年，小米的海外收入僅佔總收入的6.07，到了2018年第三季度，小米海外收入已經佔據總收入的43.9%，同比增長112.7%至223億元。

小米CFO周受資表示，西歐、印度和印尼是小米的重點市場，其中印度保持第一，印尼上探到第二，西歐同比增長386%。

總得來說，小米發出了一份令人滿意的財報，依靠多品牌+海外拓展來維持高速增長，而隱患則是國內市場出貨量停滯，上一季度小米在國內市場出貨量僅增長2%，為華為OV最低，而這一季度小米則直接在財報中隱藏了國內出貨量的表現。

買小米股票破發的投資人可以鬆口氣了。

原創： 小互

（本文為電商報作者原創，未經授權不得轉載）

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