小米牽手美圖，中國手機江湖又要刮什麼風？

小米牽手美圖，中國手機江湖又要刮什麼風？小米向來不缺話題和關注，但是與美圖的合作已經攪動了手機江湖。

11月19日，本該是小米公司發布第三季度財報的日子，但小米方面又加戲碼，宣布與美圖公司戰略合作。

雷軍也在同一時間發微博確認此事，內容只有兩個字「美圖」外加一個笑臉，這更加讓人對此次合作充滿了想像。

很顯然，這是一筆雙贏的合作，美圖手機獲得了小米供應鏈優勢以及分銷渠道，小米獲得了在影像技術和美顏演算法方面的補充（目前僅限於美圖手機），在全球手機銷量下滑的大趨勢下，如何「水桶機」的打造對於小米也有著特殊的含義。

但可以肯定的是，中國手機江湖又該雲詭波譎。

合作

在品牌和戰略上的合作，對於小米來說並不多見。

與其他相關的合作不同，雙方此次的這次合作具象而細化，從合作模式，時限、分成等都做了明確說明。

根據美圖創始人吳欣鴻在19日晚間發布的內部信，美圖與小米的合作內容包括：美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術和二級域名，在全球範圍內獨家授權給小米集團。授權之後的美圖手機將由小米負責研發、生產、銷售和推廣；而美圖公司將持續提供影像技術與美顏演算法的共同支持。此外，小米還被授權生產和推廣一系列美圖品牌的智能硬體產品（與皮膚相關的智能硬體產品除外）。

小米CFO周受資提到和美圖合作的具體分賬模式，智能手機、其他智能硬體與美圖品牌的30年授權，分成兩個階段： 第一階段，自合作手機正式上市起的5年內，美圖將獲得每台合作手機銷售毛利潤的10%，直至累計分成金額到達約定的金額；小米公司亦有權選擇一次性支付分成費用來補足約定金額。一旦達到約定金額後，小米公司若決定繼續合作，則雙方合作進入第二階段。

第二階段最長可持續至合作開始的30年，在此期間，美圖將繼續獲得手機銷售的分成，並享有每年1000萬美元的保底分成收入。美圖也作出了明確規定：在合作智能硬體正式銷售起的30年內，美圖均可獲得每台智能硬體銷售毛利潤的15%。

實際上，此次合作，對於美圖來說穩賺不賠，也說明小米在後續市場銷售的強大信心，美圖CFO在接受媒體專訪時也表示，和小米合作手機業務會變輕，對美圖來說是個純利潤業務。

對於小米而言，這一合作將有助於提升拍照體驗、贏得更多女性用戶，繼續推進手機業務多品牌策略，進一步擴大和豐富用戶群體，為手機整體業務提供新的增長點；對於美圖而言，手機預裝也將加速美圖公司的圖片和社交應用的用戶群增長。

美圖和小米想要什麼

毫無疑問，中國手機市場已經分層式發展，華為，小米以及藍綠陣營等手機大鱷控制著大部分市場份額，小眾品牌的空間被進一步壓縮。

可以說美圖通過在美顏領域的知名度和品牌張力切入手機硬體市場也明智之舉，一舉拿下了市場份額，但是美圖並沒有在創新和市場上進一步擴張。2018年，美圖依然沒能挽回頹勢，2018年上半年美圖虧損1.274億元。在美圖Q3季度的公告中，盈利進一步堪憂，據預期整，美圖在2018年度將會有9.5億元—12億元的凈虧損。

關於手機業務，美圖CTO表示「手機營收對於美圖本身就是雙刃劍，營收佔比高，一直有人質疑我們不是互聯網公司，未來，手機收入的確變得非常少，但好處是，我們從收入層面會變成一個純互聯網公司，這對估值會有正面影響。」

甩掉手機業務，對於美圖來說不僅可以節省相關的研發、製造、推廣等費用，還可以享受相對穩定的合作受益，最主要原因是美圖的戰略調整和商業結構的再造。

今年9月，美圖吳欣鴻就曾發了一封內部信，「在繼續探索「讓更多人變美」的同時，全公司「ALLIN社交」。」可見「美和社交」成為美圖將會全力以赴的戰略點。

美圖依然希望在互聯網公司層面繼續走下去，在美圖秀秀以及影響技術上全力以赴，此前成立了MTlab(美圖影像實驗室)在技術方面相對獨立，保證創新和研發能力。

對於小米來講，在拍照技術以及女性用戶的獲得上，勢在必行，也是爭奪市場地位的必選項。

不得不說，近兩年，小米在手機體驗，製造方面下了苦功，雷軍親自上陣的供應鏈打造也為小米手機乃至小米生態鏈提供了支撐。

今年5月，雷軍發內部信，宣布成立單獨的相機部，甚至強調「集中全公司優勢，一定要把小米手機的拍照品質做到世界頂級水平」。相機成了小米乃至雷軍最重視的手機功能之一，也是手機江湖，各家必經之地。在今年小米手機MIX3發布會上雷軍在發布會上，調侃自家相機部門稱：「我說你們相機部門是吧，今年能不能有年終獎，只有一個目標，就是能不能幹翻華為」。隨後雷軍公布了小米MIX 3的DXO得分，並表示：「我們相機部門有年終獎了」。

當然，雷軍也並非高枕無憂，隨後發布的華為系列手機很快就會抹平小米相機的優勢，如何建立高技術壁壘，擴大領先的差距，小米自然希望靠美圖推自己一把。

小米一直以高性價比著稱，在高端手機領域一直產品系列不足，美圖手機定位高端，會不會幫助小米在3000元以上手機領域增強競爭力，這很值得期待。

從成立之初，小米手機的男性用戶佔據絕對比例，如何擴發女性市場份額，也是小米思考的重點，如果說第一代MIX手機依然保持小米「工程師」風格的話，從MIX2開始設計明顯在照顧消費者特別是女性消費者的審美和喜好，請吳亦凡代言，其意圖更加明顯那就是爭奪更多女性用戶的關注，扭轉小米一貫的科技男形象，從這點看，美圖手機似乎能夠起到更好的中和作用。

布局

近來，小米好事連連。

11月19日下午，小米集團公布2018年第三季度財報。當季小米集團營收508億元人民幣，同比上漲49.1%。經調整利潤29億元，同比增長17.3%。總營收穩步增長，凈利潤大幅超市場預期。各業務均現強勁增長，其中國際業務、IOT以及生活消費品、互聯網服務的增勢迅猛，本季同比收入增幅分別達到112.7%、89.8%、85.5%。

雷軍稱，「2018年第三季度對小米而言，是承前啟後，開啟新征程實現新突破的一季，有著里程碑式的深遠意義。」

報告期內，小米手機業務營收350億元人民幣，同比增長36.1%，智能手機銷量達3330萬部，較去年同期增長20.4%。截止10月26日，小米智能手機出貨量全年突破一億台，正式進入億級俱樂部。

不久前的雙11，小米也著實火爆了一把，不僅獲得天貓最受歡迎出口產品的桂冠，全網營銷額更是接近了53億，在國際市場擴張上也是收穫滿滿，在亞洲市場和歐洲市場成績不俗，對於此次合作，小米方面強調合作是全球範圍內的合作，所以包括了海外市場。也就是說，未來美圖手機很快進入全球渠道，這對美圖來說不論是從品牌度還是技術合作等都是利好。

顯然，小米和美圖的合作會給小眾品牌手機一個方向，前提是企業自身是不是具備合作的優勢資源和價值

也在昨天，魅族的李楠也在社交媒體發言：「未來的手機行業會是大集團＋副牌的戰爭了，細分市場獨立品牌也的確機會不大了。」李楠這番話是不是針對小米與美圖的合作不得而知，但可以預測，手機領域的風雲變化，融合將成為2019年的一個關鍵詞。

手機行業的收購或者合作仍在繼續，早在美圖之前，小米會不會和鎚子合作的猜想一直充斥著網路。近來，市面上也頻頻傳出鎚子資金吃緊的消息，前不久的一次活動，羅永浩與雷軍坐在一起的照片因此了網路的熱論，而就值之前黑鯊手機Helo發布會上，羅永浩也出現在現場，為了佐證合作的可能性，也有好事者翻出了2017年羅振宇與羅永浩在《長談》中的對話，羅永浩直言不諱表示最欣賞的是雷軍。

當然，商業合作並不能以個人喜歡而定，這只是雙方建立好感的開始，一切還是要以市場預期和戰略需要而定，自身的籌碼和技術創新能力才是根本。

2018年第三季度小米已經開設了499個小米之家，小米新零售的加碼最直接的反應就是獲客成本以及運營成本的降低帶來效率的提升。對於小米的閉環優勢，很多行業人士以及投資人都承認這一點，至於小米會不會再去整合更多的品牌和合作方，一切都值得期待。

品途精彩活動

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！