獨家專訪佳士得亞洲區總裁魏蔚
編者按：對於拍賣行來說，每年的11月便進入到全年最忙碌的時段，各家的秋拍大戲即將先後上演。對於國際拍行巨頭來說更是如此，歐洲、美國、亞洲多地拍場相繼舉槌，天價拍品紛紛槌起花落，讓藏家和媒體一時目不暇接。就在剛剛結束的佳士得紐約大拍中，包括大衛·霍克尼、愛德華·霍普等在內的藝術家紛紛創出令人咋舌的成交新紀錄，也為即將在亞洲隆重登場的香港秋拍吹響了令人興奮的號角。作為最近距離的參與者，佳士得亞洲區總裁魏蔚幾乎季季不落、零時差參與佳士得全球幾乎最重要的拍賣。身處亞洲，環望全球，也自然對於藝術市場積累了第一手和最全面的觀察。
本月上旬香港秋拍北京預展期間，藝狐君在佳士得北京空間專訪了這位被譽為「空中飛人」的業界勞模，就今年即將到來的香港秋拍各大亮點和新舉措從她口中一探究竟。本周五佳士得2018年香港秋季拍賣將在會展中心隆重開幕，也讓我們從她的分享當中為大家先行劇透一下這場珍品雲集的秋拍大戲！
宋代 蘇軾《木石圖》，畫長26.3×50厘米﹔尺寸：27.2×543厘米，估價待詢
參拍《木石圖》保證金歷史最高
藝狐：2018佳士得香港秋拍我們有關注到一場由宋至今的文人主題夜拍十分精彩，可否請您介紹下設置這場拍賣的出發點？
魏蔚：這一季，佳士得亞洲藝術三大部門首次攜手推出一場「不凡——宋代美學一千年」夜場拍賣，展現宋代文人不朽的美學風格及其對後世的影響。這也是一場難得的跨越千載的中國藝術之旅，其中當然以最受期待的蘇軾的《木石圖》作為領銜。對於這樣一件傳奇的作品，自從拍賣的消息出來，整個市場是十分期待的。與其單獨將其放在古代書畫中進行拍賣，或者單獨一件作品作為一個專場，我們覺得策劃這樣一個概念性的、跨類別的夜間拍賣更有意義一些。
這場「不凡——宋代美學一千年」夜場共有逾20件拍品，作品都十分整齊。我們集合各個部門、不同領域的專家群策群力就有了現在這樣一個有策展概念和思路的晚間拍賣。從我們5月份剛收到這張《木石圖》的時候市場的興奮勁已經有了，那時候我們並沒有對外公布，但好像滿城已儘是傳說。當8月30日第一次面對全亞洲媒體公布時，我們也感受到了從媒體那端傳來的期待和解讀，到了現在拍賣前，給我感覺有點像過春節前的感覺，似乎還挺安靜的，大家好像都在度假，但其實在表面的安靜之下暗流涌動。
8月30日，香港，魏蔚與佳士得同事於全亞洲傳媒預展首度揭幕《木石圖》
對於藏家來講，這次參拍蘇軾《木石圖》的話，應賣家要求保證金的比例提高到40%，也是歷史以來最高的。這一方面對我來講也是比較特別，相當於這件作品的整個營銷操作以及實際的登記競拍流程，享有和拍賣達芬奇《救世主》幾乎同等的待遇。對我們來講，我們期待它能夠平平穩穩的交割，最終去到一個「好人家」，我們就很開心。當然如果最後的買家是兩岸三地的華人就最好了，這也是我最大的心愿。
藝狐：現在有表示關注或感興趣的藏家或機構嗎？能不能稍微透露下？
魏蔚：有，不過現在關注的群體不只來自華人。我希望在資金充裕的情況下，藏家們都能夠踴躍競投，畢竟這是一個非常難得的機會。針對最後的成功競投者，我希望是美術館，或是一位慷慨的藏家，能夠讓公眾再有機會看到這件《木石圖》。
亞洲藏家購藏西方藝術的成交比例高達40%以上
佳士得如何「四兩撥千斤」拓展新板塊？
藝狐：我們觀察到佳士得現在除了關注中國古董藝術品還在香港拓展新的業務版塊，例如日本明治維新時期的藝術品和即將上拍的首場金盒拍賣，這麼做是基於哪些方面考慮的，是否代表了亞洲藏家的收藏趣味越來越多元化？
魏蔚：西方藝術大概占亞洲藏家目前收藏比例40%以上，其中近幾年的增長是蠻厲害的。不過這也不是說亞洲藏家只買封面和幾件估值較高的作品，而是各個細分門類各個價位都有涉獵和鑽研。藏家們都特別努力，這也是引起我們關注從而及時相應調整的原因。因此，為什麼你會看見去年香港佳士得首次推出的莫奈家族珍藏拍賣取得了白手套佳績，還有我們舉辦的傾彩私洽展覽，到今年秋天已經要舉行第三期。在香港，我們還連續開創性的舉辦了兩季西方藝術和亞洲藝術結合的夜拍；而最近9月剛剛結束的上海秋拍中，我們西方藝術的版塊也是100%成交，都說明了這樣一個趨勢。
明心匠治專場：銅自在龍蝦 銘鈐 守由 身長 37.9 cm
客戶在微信上會常見我介紹西方藝術，可能相較於其他幾位拍賣行的老總我談西方藝術談的是最多的，這些內容對於亞洲的藏家都需要有教育宣傳的過程。收藏是不分國界的，歐、美、亞三個市場裡面，我覺得亞洲藏家的收藏品味是最多元化的。像這次我們在香港引回日本藝術的版塊，是因為在藏家的興趣關注西方的同時，也越來越增深對根植本國藝術的需求。以往我們的日韓古董多在紐約舉行拍賣，這次我們把日本古董藝術品專場搬到亞洲來，就是要看看包括日本在內的亞洲藏家會不會真的感興趣。現在日、韓的當代藝術都很受關注，當一個國家當代藝術受追捧的時候，我想和這個國家的古代藝術應該會產生某種契合點。像是日本的漆器、鐵藝、銀藝、金藝和浮世繪，這些古代、近代的藝術在某種程度上也會與當代藝術以及我們的生活產生共鳴。我們也期待著日本與韓國這兩個國家的古董藏家隨著這個拍賣版塊的回歸而回到香港的拍場。
我們所有做的這些嘗試都是希望可以在亞洲開啟新的對話和交流的窗口。譬如說，雖然金盒拍賣這個門類很小，但是包含兩個更大的可能性，一個是西方的古典油畫，另一塊是裝飾藝術版塊。如果說有人喜歡買這類拍品，那就說明他們也接受西方具有藝術性的精品。那我就知道下一步我們能往哪個方向接著走下去。金盒子雖小，但工藝非常精巧，在歐洲拍賣的時候收到亞洲標單的比率特別高。以前只是來預展，但現在是設立了拍賣專場，我覺得是很好的嘗試，如果效果好的話到時再來動員佳士得其它藝術門類來亞洲舉辦拍賣會，所以說這兩場對於我來講是有著「四兩撥千斤」的效用。
首度推出的金盒拍賣
亞洲的拍賣行要與國際接軌
建立藝術生態系統勢在必行
藝狐：此季秋拍除了十分重要的「傾彩」私恰展，小編知道這一季還將舉辦一場梵高的特展，可以為我們詳細介紹下籌備的初衷嗎？
魏蔚：在梵高逝世125年後，這次我們非常榮幸將帶來這位才華出眾的藝術家7幅非常珍罕的作品，皆由亞洲知名藏家借出，並且面向公眾開放。梵高的藝術才華出眾，其深刻強烈的藝術視野、對色彩敏銳觸覺，以及非同凡響的創新大膽風格，使他至今依然成為啟迪無數流行文化現象的靈感泉源 。
佳士得此次特別推出【梵高 - 天才視角 】公開展覽，將於拍賣同期展出
此次我們非常高興梵高博物館館長和美術館大使William Van Gogh先生也會到場，並且出席我們舉辦的晚宴以及探討梵高藝術的講座。這次的展覽，梵高博物館的館方也很興奮，因為他們也非常願意和亞洲面對面交流。對於藏家來說一直不斷積累和學習非常重要，哪怕一輩子買不起梵高都沒關係，但是它一定會引領你的品味。所以我覺得拍賣行不能只著眼於自己的一畝三分地，而是應該真正以藏家為中心，來看整個國際藝術生態系統的建設，我覺得這個對我們來講意義更加重大。
佳士得進入亞洲32年了，我們曾經把自己和藏家的關係看的太簡單了，認為維護關係就是我們和藏家之間，可能別的拍賣行也這樣想。但我覺得時代在變，現在藏家周圍圍攏著博覽會、畫廊、美術館以及拍賣行，正是由這四個組成部分構成藝術生態系統，而拍賣行只是其中的一環。我們要幫助一個藏家真正建立他的收藏體系，就有義務啟發他們看到還沒看到的東西。
所以如果你關注我的微信你可能會發覺，我現在會推美術館，也會推畫廊，也會推好的博覽會，盡量大家能夠多看多聽多學。最終我不能決定一個藏家的品味和他的取向愛好，但是我能做的是作為一位藝術的傳播者。以前很多藏家到海外更多問我推薦餐館，哪裡好吃？現在越來越多的藏家到紐約、巴黎和倫敦都問我推薦哪裡有好的展覽。現在高水準的展覽越來越多，大家的興趣點也越來越高。
勤勞大家都一樣
但我相信我是最好奇的那一位
藝狐：從2017年藤田美術館舊藏，到2018年春拍張宗憲老先生拍得春拍的扛鼎之作天球瓶等重要珍品紛紛創下天價，佳士得是如何徵集到這些館藏級國寶的呢？
魏蔚：首先要感謝我們全球管理層所訂立的目標和戰略，另外我覺得這和我們這幾年的努力與營銷策略分不開。去到海外在倫敦和紐約看西方藝術拍賣你會發現，成交過億（指人民幣）根本不稀奇。但對於亞洲藝術，我覺得非常有指標意義的是我們數年前在紐約徵集到安思遠珍藏，那場拍賣為亞洲藝術加分很多，在亞洲華人收藏圈形成了轟動效應。安思遠珍藏的成功也產生了聯動，讓之後日本藤田美術館看到佳士得團隊的實力。
紐約佳士得：萊昂納多?達?芬奇《救世主》
成交價： 450,312,500 美元
去年藤田美術館私人珍藏的大獲成功，包括 NHK電視台在日本的追蹤報道，讓更多日本藏家了解佳士得，我們最終才能收到這件《木石圖》。而另一個原因就是在海外，我們拍賣西方藝術，從達芬奇《救世主》到今年五月份的洛克菲勒家族珍藏，都取得非常不錯的成績。《木石圖》的藏家為什麼會選擇佳士得？他一方面是看藤田，第二個方面他看你有沒有運作單體量這麼大的畫作的能力，而他會把達芬奇《救世主》當作是標杆。所以，他們有信心認為佳士得是能夠做得很好的。從整體來講，佳士得客戶策略做的很好，營銷以及招商等各個環節都非常好，客戶都會知道，而且產生品牌效應。所以你問我這些拍品為什麼都會在佳士得上拍？我相信有天時地利人和的因素，但是也離不開佳士得這幾年的努力，我們亞洲團隊越來越好，十分爭氣，有幹勁，而且也很團結。
回到我剛剛講的生態圈的建設，這對我來而言是更興奮的一件事。以往的拍行客戶關係只是聚焦在拍賣行與藏家兩者之間，而我說現在的客人不是這樣的，你需要換位思考，把自己想像成客人。如果你是藏家你會看什麼？想什麼？現在的藝術生態系統里有畫廊、展會、博物館和我們，拍賣行是四者之一。藏家生活在這個生態圈當中，如果拍賣行不和系統里的其它系統參與者溝通，整天只想著自己，業務是沒法做得好的。這裡的很多東西尤其到了西方的環境就會看得非常明白。比如在紐約，他們就建立好了非常完善的藝術生態，我想亞洲也現在面臨著這樣一個轉折點，並且要建立亞洲與國際藝術生態的互動。所以連其它拍賣行老總現在見到我都會問，你為什麼每年會飛那麼多啊？
藝狐：其實我也想問您這個問題，恐怕這樣說來您應該是業內最勤勞的一位老總了吧。
魏蔚：勤勞我想在這個行業里大家都一樣，但我相信我會是最好奇的那一位。（笑）
藝狐：感謝您的分享，我們11月23日香港預展現場見。
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