日本亞馬遜引入實時交易與網紅助推吸引用戶消費

11月20日，日本亞馬遜公開了年度大減價「Cyber Monday」的詳細內容。「Cyber Monday」大減價將從12月7日下午6點一直持續到11日上午1點59分。折扣商品涵蓋食品、家電、日用品、遊戲機等數十萬件商品。

為迎接今年的「Cyber Monday」，日本亞馬遜首次引入「實時交易」手段，讓一些網路紅人通過YouTube等視頻分享平台介紹商品，滿足觀看者實時購買的需求。

促銷商品涵蓋智能揚聲器「Echo Spot」、美國iRobot的掃地機器人「Roomba 691」等多個領域。「Cyber Monday」期間下訂單的話，年末年初時就會享受到豐盛的新年菜肴。在寬76.4 長113.3厘米的容器中，擺放著魚子醬等高級食材，堪稱「Amazon史上最豐盛節日料理」（含稅39萬日元）。

旨在贏得更多新客戶群體

為了吸引更多顧客前來購買，日本亞馬遜同YouTuber平台上的Masuo等多位網路紅人合作，通過視頻直播推行實時交易的手段。在YouTube、Facebook、Twitter上播放「Cyber Monday」期間的宣傳視頻「Amazon live channel」，從而達到更好的宣傳效果。視頻在Amazon的官方網站上也有發布。

11月20日召開的發表會上，YouTuber平台上的紅人Masuo也登台講話，併當場播放了「Amazon史上最豐盛的節日料理」的宣傳視頻。Masuo一邊向觀眾介紹料理中的高級食材，一邊回答觀眾們的提問，場面甚是熱鬧。

網路購物和視頻直播的結合在中國市場上取得了極大的成果。因此，日本也逐步推廣了這種手段。

對此，日本亞馬遜消費市場部總部長鈴木浩司先生說道，我們期待更多的YouTube的用戶能看到Amazon的宣傳視頻，進而利用Amazon平台購物。

日本亞馬遜的促銷手段

此次年度大減價「Cyber Monday」期間，Amazon將本著「優質商品和優質服務相結合」的理念，在銷售 「ル?クルーゼ」品牌烹飪用品的同時，還會為親子家庭提供烹飪體驗活動的門票。

除了先行銷售的札幌啤酒白蘭地「甲州20年熟成 700毫升」，Amazon還獨家策划了限量版Godiva聖誕巧克力等優惠商品。

此外，Amazon還推行了一系列優惠宣傳活動。例如，如果「Amazon高級會員」在購買時選擇「正常配送」而不是「緊急配送」的話，每次下訂單都可以得到30日元的「Amazon積分」。此舉不僅為顧客提供了更多的選擇，還會減輕物流方面的負擔。

今年「Cyber Monday」期間，Amazon還將延續以往的一些優惠措施。例如，對客戶評價4星以上的人氣商品實施輪流低價銷售的「限時促銷」；以及每隔一段時間更換促銷商品的「限量促銷」等。

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