創新工場千萬元投資正方形口腔 資本寒冬下加碼醫療領域注資

主打人工智慧賽道早期投資的創新工場，近來在資本寒冬的行業大背景下，逐漸加大對醫療、教育、金融等剛需賽道的布局。11月22日，兒童口腔品牌正方形口腔宣布獲得創新工場數千萬元Pre-A輪融資，資金將主要用於進一步加強品牌建設、完善運營體系，並計劃在北京開設新的旗艦店與衛星店。

據第一財經記者了解，此前正方形口腔在今年1月獲得阿爾法公社500萬元天使輪投資，3月完成400萬元多彩投眾籌。

對於投資兒童口腔這個垂直賽道的原因，創新工場合伙人張鷹表示，兒童齒科是醫療服務領域潛力大、增量快速、有效供給稀缺的細分賽道。主要負責醫療及消費領域的創新工場投資總監毛雋璐則對第一財經記者表示，團隊主要從商業角度理解醫療這個行業：首先，接近C端的項目是團隊較為熟悉的優勢領域；其次，從大數據角度切入，結合創新工場AI積累，也是投資的主要方向。

創新工場合伙人郎春暉曾公開表示，人工智慧的先提條件就是要有海量結構化數據，否則無法發力；此外，只有數據而沒有場景也沒有意義。在郎春暉看來，既有場景又有海量結構化數據的領域，一個是金融，另一個則是醫療。對於後者來講，國內醫療行業基礎數據結構化構建仍然較差，是值得投資的領域。

回歸到項目本身，正方形口腔CEO趙兵表示，兒童口腔系口腔領域內的細分市場，國內行業發展相距國際水平仍有較大差距，以前主要因為經濟消費能力與經濟水平的限制，而如今，隨著大眾消費意識的覺醒、對孩子健康關注程度的提高，對孩子口腔問題的重視程度也隨之急劇增高。據趙兵觀察，在口腔領域細分市場中，兒童口腔是發展最快、且價格敏感度相對較低的一個市場。

中國兒童口腔健康水平參差不齊，激發市場對兒童口腔服務的需求。第四次全國口腔健康流行病學調查結果顯示，5歲兒童的乳牙患齲率為70.9%，12歲兒童的恆牙患齲率也達到34.5%。

9月14日，衛計委發布關於印發互聯網診療管理辦法(試行)等三個文件通知，具體包括：《互聯網診療管理辦法(試行)》、《互聯網醫院管理辦法(試行)》和《遠程醫療服務管理規範(試行)》，在「互聯網+健康醫療」行業內掀起大討論。其中《醫院管理辦法(試行)》提出，實體醫療機構自行或者與第三方機構合作搭建信息平台，使用在本機構和其他醫療機構註冊的醫師開展互聯網診療活動的，應當申請將互聯網醫院作為第二名稱。

對此，趙兵對第一財經記者表示，正方形口腔更多是通過實體店面的方式從業，與互聯網醫療並非一個概念，因此影響並不大。

作為創業領域更加細分垂直的兒童口腔條線，正方形口腔的競爭更多來自傳統口腔行業。趙兵表示，正方形的不同點主要體現在兩方面——一是團隊主要聚焦在兒童口腔領域，因此診所的設計、服務流程、產品細節上均側重兒童特色；第二，團隊通過自主開發的APP來提升診所效率，將客戶端APP與醫生端小程序以及診所HIS系統打通，實現諸多就診環節一步打通。

對於所面臨的挑戰，毛雋璐認為，未來整體競爭會比較激烈，尤其是在與兒童牙科機構、兒科診所之間；其次，兒童口腔業務模式與資本之間到底如何有機結合，也是目前正在探索的方向。

商業模式上，目前診療收入仍占正方形口腔整體收入的99%，雖然也嘗試周邊制定等其他方式，但主要是摸索階段，尚未取得實質性進展。

毛雋璐表示，醫療行業是長周期行業，作為早期投資基金，創新工場一方面看好醫療行業，二是希冀通過醫療行業獲得自身的價值增值。至於眼下影響廣泛的資本寒冬，毛雋璐對第一財經記者表示，目前市場中創業項目與基金雙雙出現的融資收緊現象，的確反映了目前的寒冬現狀，但就創新工場本身而言，仍保持自身步調與投資策略。

趙兵則對第一財經記者表示 ，所謂競爭格局遠未進入白熱化狀態，在他看來，目前兒童口腔行業類似於」拓荒「，市場空間足夠大，眼下更大的難題在於如何培養大眾定期看牙醫這種消費觀念的轉變。

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