創維電視轉型：產品要靠技術驅動 拿10％股權激勵經銷商

智東西（公眾號：zhidxcom）

文 | 寓揚

智東西11月22日消息，今天創維在烏鎮舉辦新技術新戰略發布會。沒錯，今天的重點是新技術、新戰略，產品反倒成了配角。

今天深圳創維RGB電子董事長兼總裁、深圳市酷開網路CEO王志國宣布，創維從營銷驅動向技術驅動轉型，啟動創維與酷開的融合發展策略。

深圳創維RGB電子董事長兼總裁、深圳市酷開網路CEO王志國

他重新定義了電視，認為新硬體應該是硬體、系統、內容、AI演算法的結合體，並推出了創維的AI畫質晶元。

他還決定如果酷開在未來兩年間註冊會員達到1000萬，便拿出酷開10%的股權用來激勵經銷商，以當前100億的估值來算，10%的股權就是10億。

一、創維轉型：由營銷驅動到技術驅動

在烏鎮古香古色的夜晚，王志國先拋出一句令人心情沉重的話，今天不只是一場發布會，而是一場解決行業危機的會。

從他的話中可以感受到行業危機來自2點：一方面，創維已走過30年，而靠營銷驅動的電視行業已是困境重重；另一方面，互聯網企業用資本進入電視行業，不需要太多研發就組裝成一台電視靠低價殺入市場，而傳統企業投入千人研發成本巨大， 卻在互聯網電視的價格面前顯得無能為力。

這導致傳統電視行業生存艱難，經銷商、生產廠家也都活的艱難。

那麼行業如何從困境中走出，產品如何從組裝機中脫穎而出？王志國給出的答案是轉型，從營銷向技術驅動轉型，靠技術來重塑行業。

他不認可低價，他認為商業一定要基於一個前提——有錢可賺，讓供應商有錢賺，讓經銷商有錢賺，否則這個行業就完了。

為此，創維做了兩個大戰略：第一，創新供應商保護計劃，保證頭部供應商的創新；第二，創維投入10億品牌廣告資源，為經銷商吸引流量。

創維在許多電視技術的研發都走在行業前列，王志國說，創維的歷史，一定程度代表了中國彩電發展的歷史，而酷開的發展歷史基本上是中國OTT發展的歷史。

2009年酷開發布了第一台互聯網電視。目前，酷開系統激活終端數達3551萬，日活躍量1245萬，月活躍量2120萬。其線上運營收入月度趨勢也呈現穩步上升。

經過騰訊、百度、愛奇藝投資後，目前酷開的估值已經達到了100億。酷開也開始進行產業鏈股權投資，包括美團、銅師傅等，向產業鏈上游延伸。

王志國說，2018年7月，創維集團做了一個非常重要的決定，啟動創維與酷開的融合發展策略。這也是創維轉型，他為行業危機開出的良方——「互聯網思維+傳統企業的積累=新賽道」。

他認為所謂的互聯網思維就是要定一個目標，並且快速完成這個目標。

而傳統企業的核心價值在於產品的品質與服務。他稱互聯網電視企業都是「小屁孩」，做成一件事很容易，但是如何做好一件事他們並不知道，因為他們沒有跑完一個產品生命周期，而創維用30年跑過了無數的坑。

隨著創維與酷開的融合，王志國分享道，創維OLED電視4~7月市場佔有率穩步上升，在7月份的市場佔有率達到58.58%。

今年8~10月份，在整個電視行業負增長的情況下，創維連續3個月實現逆勢增長。雙十一期間，在整個行業10%的負增長下，創維電視逆勢增長37.4%。酷開雙十一會員付費也實現了300%的增長。

二、新硬體=硬體+系統+內容+AI演算法

今天創維的發布會更像是一場互聯網公司的發布會。

王志國也拋出了「重新定義」，不過他定義的不是手機而是電視。他認為「新硬體」=硬體+系統+內容+AI演算法。

首先亮相的是一顆畫質AI晶元，其作用是將對比度、色彩、清晰度進行全面調教增強，創維為了這顆晶元投資了600萬美金。

他稱，目前賣場的4K電視體驗視頻往往是高清的，而互聯網內容往往質量一般，創維這顆畫質晶元通過演算法增強技術進行畫質提升，從而將一個普通畫面變成4K電視能夠呈現出很好效果的畫面。

創維還與和愛奇藝、杜比深度合作，對熱門內容提供杜比音效專區，用戶可以獲得更好的視聽體驗。在AI上，創維支持全時AI電視，可以實現10米內360喚醒，語音識別準確率達到90%以上。

智能電視的焦慮在於，很多經銷商把電視行業的沒落歸結為手機和平板的取代。

如何擺脫手機和平板對電視的取代？王志國說用遙控器進行圖文選擇體驗是很糟糕的，而酷開經過3年探索找到的答案是：讓電視重新回歸電視，用視頻解決一切問題。

酷開今天推出最新的酷開系統7.0，其交互框架就是用上下左右四個鍵來瀏覽所有內容，所有的選擇都在視頻中進行。具體而言酷開系統7.0中有5大看點：

1、將所有電視內容進行分類，有海量輪播頻道，支持視頻進度任意拖拽，並擴展關聯進行相關推薦；

2、直播信號增強，無論是通過機頂盒、還是IPTV等方式獲得的電視台，都可以獲得信號增強；

3、視頻購物/遊戲應用/運營活動：用視頻的方式進行推薦，支持急速購買、急速下載、內容關聯等；

4、看短視頻：引入短視頻頻道，並且通過用戶數據的分析，進行實時智能推薦。

5、會員用戶回饋計劃：用戶在使用電視的過程中可以獲得積分，從而獲得更多更有價值的服務。

王志國認為，電視中能夠用視頻的就不在用圖文，視頻才能夠為電視、消費者帶來價值。

三、拿10%股權激勵經銷商

王志國今天談到的「新價值」就是讓經銷商在創維平台獲得價值。

他將創維的OLED技術、AI畫質晶元、杜比全景聲內容、全時AI、德日工藝看做創維的「五根草」，是創維的價值所在，也是客戶賺錢的法寶。

此外，創維也將從內容分成、資本分成兩個維度激勵經銷商體系。

在內容收益分成上，創維決定拿出10%的內容付費分成回饋經銷商。而由經銷商來為創維發展會員體系，經銷商的會員註冊率超過50%，創維會給予5元/台的預分成；而註冊率超過80%，創維將給予10元/台的分成。

創維還在2019~2020年推出資本增值分享計劃。王志國指出，如果期間酷開的註冊會員達到1000萬，將拿出酷開10%的股權授予貢獻者。

酷開當前估值為100億，10%的股權意味著10億，可見酷開在為激勵經銷商擴展會員下足了本。

智東西感受最深的是，創維今天這場發布會重要的不是發布了什麼產品，而是表明了在電視行業整體疲軟的當下，創維由營銷驅動到技術驅動變革的決心。

一個走過30年的老牌電視企業，借著技術變革能否實現新生？無論是酷開對新硬體的定義，還是經銷商激勵計劃，今天創維都表明了決心。

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