CS店想要的賣貨模式，這一個值得借鑒！

妝容 11-23

「產品好用可以多帶點啊，放到朋友圈自己賣也行，反正成本也不高，還能打兩份工賺雙份工資……」

現在去逛化妝品店，如果是遇到門店招代理，可能就會聽到店長或者門店老闆跟你說以上這番話。誠然，微商已經不是一部分人的事兒了，線下實體店也開始建立和打造門店的微商體系。

這種進行生意拓展的新模式，也就是我們所說的「實體微商」。

實體微商為什麼就突然火了？

在談論實體微商之前，讓我們來簡單回顧一下微商的「前世今生」。

微商概念的提出，大致在2012年左右。有人把它稱為微商1.0時代，核心是賣貨；到了2013年至2014年進入微商2.0時代，目標延伸為招代理；微商3.0時代開始於2015年之後，尋求新的探索開始步入直銷化。

從第一階段的野蠻生長，到精細化運營追求影響力，再到將終極目標轉到品牌上來，微商用了6年摸著石頭過河才日漸走上正軌，並且創下市場規模超5000億的神話（中國直銷市場發展20多年，總規模不過3000億），真是應了那句話「所有成功背後都有你不知道的辛苦」。

業內一知名營銷老師說過，每個微商都是一個創業者，有很強的主觀能動性、執行力及高效率；此外，微商以人為中心，社交屬性強，且互聯網屬性突出，運用線上工具進行管理、營銷、服務，不僅成本低，覆蓋面廣，裂變傳播也更具規模與速度。

品牌營銷戰略專家小馬宋老師也曾在公眾號文章中寫道：微商從本質上了來說，他們不是一個群體，而是一種營銷新模式和新渠道，是一種更加高效推廣銷售的方式。

諸如紐西之謎、韓後、活泉、名臣、利威絲、梵潔詩、彭氏、姬存希等知名美妝品牌也紛紛加入微商隊伍，其他行業像蒙牛、同仁堂、美的、海爾等知名的傳統企業也有涉足。

微商身上具備的市場爆發力，正是當前美妝實體店所迫切渴望擁有的能力。對於後者而言，當下最大的痛莫過於店員積極性下降、顧客流失、經營成本上升等導致的「進店難、動銷難、管人難」。

但是，實體店畢竟在行業沉澱多年，也積累了自身的優點與價值：以客為尊的服務意識和專業能力，包括商品組織、場景營造、會員管理等；以及依靠多年經營積累下來的會員和客戶資源。

於是將微商模式與實體店二者優勢互補，「實體微商」的概念應運而生，其使命便是改良傳統渠道、幫助美妝實體店迭代升級，順利完成賣貨盈利。

實體微商化後

上述老師還提及，實體微商已具備應有的市場環境土壤：首先，尊重專業價值在行業達成共識，未來一定是掌握了深厚的專業知識和經驗的人起主導推動作用；其次，實體店積累了專業的綜合能力、供應鏈資源、用戶規模、經營管理經驗等優勢，具備了反攻線上的條件；最後，隨著流量紅利的結束，傳統電商微商呈現疲態之勢。

一大波線下實體轉戰線上的同時，越來越多的線上電商微商也在轉戰線下實體。因此，有業內人士提出：實體微商模式會是下一個新紅利期。

既然是紅利，總是不缺追逐它的人。

在不少嘗試做新零售的實體店或者品牌身上，其實早就隱約可以看到實體微商的影子，遺憾的是，絕大部分要麼以失敗告終，要麼做的不溫不火。

筆者總結他們失敗的原因：一是，沒有徹底解決跟客戶直達的問題，比如很多實體店都在做的線上引流線下成交活動，卻讓顧客從西城跑到東城去拿貨，很難吸引年輕消費者進店；二是，諸如「9.9秒殺」等極端引流方法薄利多銷，最終把自己折騰到筋疲力盡；三是，內部的利益分配沒有均衡好，代理商跟品牌鬧分家，店員跟門店老闆鬧分手。

但近期筆者在業內發現了一種2.0版的實體微商模式，由社交電商洗護品牌蝸蝸自今年9月推出，據官宣，在市場上跟多個CS渠道代理商和KA連鎖成功合作驗證打板。

除了，藉助互聯網營銷與線上裂變的方式去引流，讓店員轉變為經銷商、會員變為代理商；改純零售為「分銷＋零售」，通過線上裂變銷售將貨分解解決庫存壓力；以及重塑關係改僱傭關係為合伙人關係等，已經能在市場上見到的盈利模式與裂變機制，該實體微商模式確有過人之處。

第一，有別於其他盈利模式的紙上談兵，該模式建立在實體店打板的實踐基礎上。在產品定價上，傳統的層級微商，玩的是加價遊戲，他們是全國統一零售價，且日常零售價與活動價格幾乎無異，對於代理商而言，「你的量賣的越多，品牌讓利更大」。

第二，該模式藉助自有商學院平台，提供從小白晉陞為銷售精英的一站式培訓服務。從產品進入市場，老師手把手教打造個人品牌、傳授微商引流閉環實現賣貨成交的秘訣。

第三，強大的品牌資源做後盾，產品品質有保障；同時與業內知名微商團隊建立戰略合作，有強大的專業平台實力加持。

從本質上來說，這也是一種促進變現的營銷手段。看了那麼多，我們也懂得了營銷手段各有各的玩法，終極目的只有賣貨一個。對於實體微商模式，你看好也行，不看好也罷，市場會給出結果。

責編：徐麗玉

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