非洲國家2000萬人，十年僅喝兩種啤酒，背後商家如何做到的？

我們在拍攝環球旅行紀錄片《我去看世界》第九季時，來到了非洲最窮的國家之一馬拉維。這個位於非洲東南部的國家，經濟十分落後，因此這裡許多的市場都很空白，甚至有些商家成功的原因也在意料之外，但確實情理之中。

馬拉維是一個農業國家，當地人人均200美元的年收入，使得本土企業的發展舉步維艱。但是就是在這樣的馬拉維，來自丹麥的一家啤酒企業卻做的風生水起，這家企業就是Carlsberg（嘉士伯）。

在馬拉維只有兩種啤酒，一種是嘉士伯，另一種就是嘉士伯的子品牌Chill，可以說嘉士伯這個企業壟斷了整個馬拉維2000萬人口的啤酒。別看馬拉維窮，但是這一整個國家的需求也不容小覷，這次我們去了恩科塔科塔的嘉士伯銷售工廠，看看他們真正的銷量如何。

來到嘉士伯的工廠時，我們正好趕上這邊的卡車卸貨。當地的工人告訴我們，這樣的一輛卡車從首都利隆圭來，每周來兩次。這次我們看到的卡車是比較小的，能裝1200箱。卡車上除了啤酒還有些別的飲料，像是芬達和可樂。

這位工人還介紹說，當地人喝啤酒也分淡季和旺季，這裡還會有能裝2000箱的大卡車，旺季時可能每周都要運3、4車，也是和其他飲料一起運輸到這裡。這只是馬拉維的一個城鎮，看得出來，馬拉維儘管窮，但需求不少，隨著馬拉維的發展，啤酒和各種飲料的銷量有太大的提升空間。

恩科塔科塔是馬拉維大米的主要產地，我們去的這個工廠只做銷售，負責恩科塔科塔整片區域的啤酒供給。有趣的是，當地人說嘉士伯啤酒說自己是大米釀造的，但是在馬拉維的大米主要產地恩科塔科塔，當地人卻說從沒見過嘉士伯來運大米，反倒是經常見他們在在馬拉維最大的糖廠ilovo拉甘蔗殘渣。

聽當地人說，嘉士伯和馬拉維這邊簽訂了10年的壟斷合同，所以整個國家都不允許售賣其他品牌的啤酒，這樣的事情在很多國家都是無法想像的。

一次我們在一家超市看到了國產啤酒的冰櫃，我們還以為在馬拉維看到了國產啤酒呢，但其實只是一個從中國進口的二手冰櫃，陳偉還教了當地人冰柜上的漢字怎麼讀。馬拉維現在有2000左右的華人，想要了解更多華人在非洲的生活和生意，可以關注我們其他的紀錄片，都是在馬拉維、塞爾維亞等非洲國家最真實的記錄。

搜索關註：我去看世界，每日更新SAO紀錄片團隊製作的完整版視頻，看到更大的世界，從而有更多的選擇。編輯張敏。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！