寺庫教你 如何正確「渡劫雙11」 買買買還要賺賺賺

雙11不剁手，人生路白走。這幾乎已成為雙11的最佳寫照。但是，買買買的節奏，雖然帶來無儘快樂，但事後，剁手的「陣痛」和難以下咽的「食土」，總是你讓無比後悔和懊惱。更扎心的是，在你不停「剁手」的時候，有人竟然一邊買買買，一邊賺錢，而且操作一點也不複雜。

北京的趙同學是一位大四學生，也是一位雙11的忠實擁躉，今年剁手5000多，與往年不同的是，今年雙十一過後趙同學錢包非但沒有瘦成紙片反而成功增肥，因為她在雙11前獲得了一個特殊身份——「庫店主」，利用自己的社交網路，共享寺庫貨源，每天可以賺到上千的傭金，這幾乎比她在雙11消費的還多，用她自己的話是：別人的雙11是花，我的雙十一是連花帶賺。

雙11期間，「庫店」推出《燎原計劃》，一揮手，就拿出了千萬級別的補貼計劃，打破了行業的標準線。社交電商帶來的紅利自不必多說，但像「庫店」這麼敢打敢拼，確實不多見。那麼，「庫店」下重注的背後，有著怎樣的布局呢?或許需要先看看目前社交電商的現狀。

社交電商的危與機

社交電商的潛力毋庸置疑。相對於傳統電商，社交電商能夠節省80以上的固定成本，同時大大緩解了平台的庫存壓力。並且，社交天然自帶的親和力和圈群屬性，更是可以大幅縮短消費周期，提高銷售利潤。

不過，任何事物在成長初期，總是難免會面臨一系列問題。目前社交電商總體可以分為兩大類，一種是以阿里巴巴、京東為首的傳統電商巨頭，他們不想喪失電商領域的話語權;還有一種是社交電商的發起者，這其中又分為靠資本助力的跨界者和細分電商領域的拓展延伸。

顯然，這兩種都是以「資本」為驅動的屬性，通過大流量和大投資，快速催生行業的繁榮，以達到快速逐利的目標。並且，如阿里巴巴、京東一類傳統電商，由於缺乏社交的基因，在推動社交電商發展時，總是難免為淪為「單純帶貨」，缺乏社交的溫度。

因此，雖然社交電商帶來的潛力已經得到了眾多大平台和資本的認可，也為消費者提供了有效地「賺錢之道」。但過於功利化的追求，卻讓整個行業仍處於十分混亂的狀態，魚龍混雜的商品，飽受消費詬病;而生硬的分享方式，更是將社交處理十分僵化。

所以，就目前的社交電商來看，誰能耐住性子，充分發揮社交電商中社交的一面，誰就能在之後的賽道上佔得先機。包括貝店、雲集，其中都是這種「以人為本」的思路。

雲集入場較早，其優勢便是擁有著較大的用戶基數和穩定的模式。雲集採取的是「平台供應鏈」，幫助店主節省了很的庫存成本。另外，在管理層面，雲集提供賬單細則、售前和售後服務，這些都幫助店主節約了人力和運營成本。但是，相對而言，雲集在SKU上仍然不具有優勢，尤其在品類上，有待加強。這也導致了雖然有流量，但是沒質量。

而貝店的產品則更偏平民化，更依賴於店主的社交能力，因此，為了獲得更多優質的店主，貝店的做法十分「大膽」，除了日常的產品信息分享之外，貝店店主最大收益在於「拉人頭」，收益渠道十分廣泛，確實很吸引人，更低的門檻讓店主能快速上手。但顯然，低門檻既能帶來數量上的快速增長，能非常容易稀釋質量，一旦尺度沒有把握好，就極容易擴大風險。

相對而言，「庫店」比前兩者起步更晚，但其所表現出來的強勁勢頭，讓人無法小覷。那麼，「庫店」又有著什麼不同呢?

庫店是怎麼做的?

就在其他平台來勢洶洶之時，寺庫卻表現的十分平穩和冷靜。寺庫「庫店」並不執著於大流量和快節奏，而是注重商品質量和店主服務。可以說，「庫店」是「集眾家之所長」。

「庫店」的模式是「S2B2C」，即通過平台供應鏈端的架構(S)來賦能給「庫店店主」(B)，再依託B的社交能力與信任價值來服務與消費者(C)。

仔細一看就會發現，在整個模式中，「庫店店主」的位置是打通整個模式的「脊樑」，因此，在「庫店」很清楚，能否讓模式運轉起來，能否產生更好的效果，主要取決於能否充分發揮出(B)的價值。

每一位註冊成為「庫店主」的用戶，首先都會需要經過「庫店」的培訓和管理，確保他們能充分發揮出自己的社交優勢。並且，未來「庫店」還會給優秀的庫店主提供更強大工具，如加入線下加盟門店、供應鏈、運營工具和金融服務等，注重於店主的行為，而非最終的銷售額，這也是寺庫與其他社交電商最大的差異點。

另外，在產品品質層面，「庫店」是優於雲集和貝店的，因為其承續了寺庫強有力的品控能力。在寺庫上，這有30萬+的SKU，大大豐富了「庫店」的貨品種類，而且，寺庫在奢侈品電商方面的運營經驗、倉儲能力、物流、供應鏈等資源，都讓庫店可以實現「即插即用」。

並且，在用戶層面，「庫店」也算是頗有基礎，寺庫龐大的高端消費用戶人群，也為庫店提供了前期的保障。這點可以從庫店第二季度數據中得到反饋，數據顯示庫店第二季度的活躍用戶同比增長了97.6%。

大量的資源傾注，僅憑這點就能看出，寺庫做社交電商，並非一時興起，也不是追逐風口，而是寺庫戰略布局裡的必經之路。對於寺庫來說，社交電商不僅僅是為了賣貨，更是為消費者創造利益，通過體驗分享的模式，讓商品能有機的與用戶形成互動。因此，需要的是更健康的機制和對商品品質的嚴格把控。

寺庫相信，未來的社交電商的容量肯定遠不止此，屆時誰能佔得制高點，靠的絕非一時的熱情，而是一種深耕細作的匠人精神，一種對消費者負責任的精神!

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