中國自動售貨機大王：他靠這5萬台機器，平均每月賺來1.7億

自動售貨機大家應該比較熟悉，如今隨處可見。相比實體商鋪，自助售賣機佔地體積小，有明顯的租金成本優勢，這種想法和做法最早是從日本開始流行，之後才在國內遍地開花。友寶這家公司作為國內最大的自動售貨機龍頭，佔據著一半的市場。

近日最新的消息稱，螞蟻金服旗下的上海雲鑫創業與友寶在線簽訂12億的意向書，從側面說明阿里對於新零售的持續看好。除了以友寶為代表的自助售賣機運營商，以農夫山泉、娃哈哈為代表的傳統快消品品牌商也開始大力發展自己的自助售賣機，足以可見這一領域從來都不是因為風口而起來的。

中國自動售貨機大王：他靠這5萬台機器，平均每月最少賺來1.7億

友寶在線的創始人王濱是一個互聯網連續創業者，曾把一手創辦的網興科技賣給新浪，還擔任資深高管。大概在八年前，他接到了曾經的下屬李明浩的電話，李談到了自己現在創業的項目，希望得到支持。

當時李明浩心想做一款遊戲設備，供寫字樓里的白領們打發消遣。但單純的遊戲設備不能隨意擺放，他便想到了與自動售貨機結合，所以才有了友寶項目。剛開始，他們委託工廠生產出近百台自動售貨機，並為每台設備加上了大尺寸觸摸屏，全部實現了聯網。這樣系統可以實時監控每台設備的運行狀況，隨時調整採購和物流體系。

雖然想法很美好，但現實卻困難重重，布置的機器故障連連加上穩定性不好，給了他們一次打擊，最後還是一家日本的企業解決他們的問題。售貨機結合互聯網是個非常好的想法，但實施起來還是很難的，在這個行業，仍然需要有傳統的經驗及實力。為了增強和補齊在這一領域的短板，他們收了一家當時國內大型的售貨機運營公司，專門負責布點和物流配送。

在日本的自動售貨機中，飲料機只佔了一半，其他類型售貨機售賣的商品包括了水果、雜誌、雨傘、絲襪等，從日用品到電子產品，幾乎涵蓋了所有。他們這幾年也借鑒日本自動零售機業態的多元化布局。在吸引用戶上，做了很多工作，比如在售貨機的觸摸屏上設置一些互動遊戲，或在售貨機旁邊增加體重秤、發聲器等一些硬體設備，加強與用戶的互動，並且通過贈送飲料、抽獎等方式，鼓勵用戶通過客戶端下單。

經過幾年的發展，他們這家企業在去年營收達到了21.03億，同比增長33.44%，這平均下來每月最少賺來1.75億的收入。運營的自動售貨機總數達到了5.5萬台，已成該領域的領頭羊，並逐漸拓展到迷你KTV、自助椰子機、自助咖啡機等領域。其中迷你KTV已遍布全國超過三百個多城市，分布在商場、機場、影院、遊樂場等等，成功實現新型娛樂模式的布局。

儘管無人零售模式並不是這兩年才有的新事物，但在亞馬遜黑科技的帶動下，各類解決方案層出不窮，傳統零售商和互聯網公司紛紛擁抱無人化，開啟新零售模式已成行業發展態勢。CEO王濱曾表示：「友寶做的就是無人的智能自助終端，什麼事情只要能夠通過自助去完成，不需要人工，這就是我願意乾的事情。」

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