乂學教育松鼠AI創始人栗浩洋：挖千億級公司頂級人才的6個方法

11月23日，由創業家&i黑馬主辦的第11屆創業家年會在京舉行，乂學教育松鼠AI創始人栗浩洋被評為2018年度創業家，栗浩洋出席活動並發表演講。

栗浩洋在演講中講到如何挖到千億級公司的頂級人才？以及通過6個步驟，讓千億級公司的核心高管跟隨你創業。

以下為經i黑馬編輯過的演講節選：

我是一個「老黑馬」了，3年前，我們公司只有30人的時候，我就加入了黑馬營。我感動最深的是在一場黑馬運動會上，牛文文拉著我的手一起上台，給了我莫大的前行動力。

我們是用人工智慧重做教育行業，我們打造了一款人工智慧虛擬的特級教師，來代替老師給所有的學生教課。如今，我們有100萬的學生，在全國有1300多家學校，有數千名員工。3年里，我每年都在創業黑馬學習，從黑馬營—實驗室—牛社的重度垂直營，作為嫡傳弟子，我一直在踐行著重度垂直。

這個月，人工智慧界有兩個大新聞：第一，幼兒園也用上人工智慧教材了。第二，松鼠AI挖來了全球機器學習教父Tom Mitchell出任首席人工智慧科學家。

Tom Mitchell是在全球和Facebook的首席科學家同級別的全球前三名的AI科學家，是卡耐基梅隆大學AI全球排名第一高校的計算機學院的院長。我們作為一個剛剛晉陞獨角獸級的企業，能夠挖到千億美金級的泰斗級人工智慧人物，今天我和大家分享一下如何在企業裡面挖取和打造人才。

我們公司已經連續兩年（2016年、2017年）達到600%-800%的年複合增長率，在中國AI公司裡面應該是最高的，商湯應該是300%-400%。我們入選了德勤2018中國高科技增長50強榜單，兩年收入增長率5200%+。

第一步，理清廬山山真面目。

首先，要清楚自己是一個什麼樣的公司，要做什麼樣的公司，要找什麼樣的人。我們當時只有1億人民幣估值的時候，我們就挖了10億美金公司的高管，當我們有10億人民幣估值的時候，挖的是400億美金公司的高管，當我們10億美金以上估值的時候，我們挖的是4000億美金公司的頂級人才。

那麼如何能夠挖到呢？首先你要想自己的產業和公司在5年、10年後要變成什麼樣，到了那個樣子的時候，要用什麼樣的人，才能滿足企業的需求。

所以，當我們只有1億人民幣估值時，我們就從全球歐美10億美金的人工智慧獨角獸企業裡面挖了很多專家。比如，Dan Bindman曾是Aleks首席科學家，崔煒博士曾是全球第三大人工智慧教育集團Realizeit的首席科學家，Richard Tong曾是Knewton亞太區方案實施總負責人。所以，當我們有了這三大科學家的時候，我們整個的技術實力就達到全球頂尖的水平。

在這樣的水平下，我們再去吸引更高級的人才，打造更好的產品，銷售額的連番增長就是順理成章的事。小米也是一樣，開頭的時候，從摩托羅拉裡面去挖人。馬化騰在40億市值的時候，挖了劉熾平，後來市值翻280多倍。

挖人最重要的核心點是什麼呢？就是一定要挖打過勝仗的人，這一點非常重要，而這個勝仗一定得是慘烈之仗，什麼叫慘烈之仗呢？

我有一個好朋友米雯娟，她創辦的VIPKID三四年時間估值35億美金。她以前是傳統教育行業的人，她在重做教育行業的時候挖來了智聯招聘的市場總監張月佳。張月佳就是打過勝仗的人，並且打的還是慘烈之仗。

我們都知道前程無憂、智聯招聘、中華英才網，包括後來的獵聘都是經過慘烈式廝殺的企業，只有慘烈廝殺的人才知道應該把錢用在哪裡，一分錢掰成兩半，甚至掰成100萬來花。包括今日頭條、藝龍、同城、ofo、摩拜、滴滴、快的、美團等等，都是打過慘烈之仗的企業。

沒有經歷過和競爭對手的廝殺，這個人就不是浴血奮戰出來的，到了你這不一定能打仗。同時，如果是一直打敗仗，那可能已經勢氣衰退，也不是不能用，但是難以擔當重任。

第二步，有心插柳柳成蔭。

為了挖到Tom Mitchell這樣的人，我們見了上百號人，從Netflix的核心負責人到微軟的首席科學家，我們公司的幾個高管到各種會議上跟這些人見，跟他們聊。微軟首席技術官、Facebook的首席科學家、諾貝爾經濟學獎的得主、南京大學人工智慧學院院長、特斯拉人工智慧的老大、三院院士以及阿里達摩院首席科學家等等。包括眾多著名高校的人才，愛爾蘭都柏林大學、香港科技大學、牛津大學、哥倫比亞大學、倫敦帝國理工學院、德國維爾斯堡大學等等。

撕開你的面子，無所不用其極，如果你真想挖到一個特別牛的人，你要拚命的去種花和插柳，才可能有這種結局。

很多人說，你們是不是偶然，是不是很幸運找到這樣的人。不是的，即使沒有Tom Mitchell，我們也能挖到全球最頂級的前五名AI科學家來到我們公司。

我們只有1億人民幣估值的時候，我們就挖了來自騰訊和盛大的樊星，現在是我們的聯合創始人和CTO。那個時候我就把身邊所有的人都找了，包括獵聘網在內的網站。

我記得特別清楚，有一次受到了侮辱。我跟幾個朋友說，幫我找個CTO吧，結果別的人不理我也就算了，小紅書的合伙人跟我講，我要有技術人員我自己還用呢，怎麼給你啊。當時我特別鬱悶，我說你已經10幾億美金了，我才1億人民幣，你跟我搶什麼呢，實在不行你用剩得給我看看也行。

我在挖美國的AI科學家的時候，我經常請他們吃米其林餐廳。為什麼呢？紐約矽谷有幾家米其林餐廳16道菜，最少得吃6個半小時，所以有充足的時間跟他們聊，瘋狂的聊。

為什麼一定能挖到呢？我總結了一個理論——射門理論。射門一千次，有一次你贏了，你就贏了。你就不斷地去挖這個人，最終總有一天會被你感動。

第三步，腹有詩書氣自華。

除了目標方向，除了無所不用其極，你自己也要有非常過硬的技術設備。同時，我們是全球人工智慧教育領域裡面，AI論文獲獎最多的企業之一。

只有當你有堅實基礎的時候，你才能征服別人。我在跟Tom Mitchell教授9個小時的聊天裡面，我講到了我自己對教育的理解，對教育創新理論自己的發明，以及我對演算法的看法，打動了這個教授。

除此之外，我經常和人聊哲學、心理學，聊我自己所知道的一切。我昨天晚上發現了一個案例，Facebook在市值只有40億美金的時候，挖了當時1600億美金Google的Sheryl Sandberg副總裁。扎克伯格聊天挖人，都像是在約會，根本不是只談工作，也是談人生、夢想、愛好、哲學。所以，要做一個腹有詩書氣自華的創業者，產品和技術不但要過硬，還要讀學習，比如到創業黑馬多讀書學習。整個創業黑馬就是一部創業史，牛文文就是這部創業史的見證人。可以聽他對創業的看法，對每一個公司的評點。

第四步，酒香還怕巷子深。

當你有了技術、產品、實力之後，最重要的是要有品牌。我特別感謝創業黑馬，我們企業還特別小的時候，沒有媒體願意報道我們的時候，i黑馬給了我們第一篇報道。我們的崔博士也是唯一一個不是死了命挖過來的，他也有看創業黑馬的報道和活動，知道的我們。

現在我們在海外也在套用同樣的原理。我們這3年挖美國、歐洲的科學家的時候，我都會像在黑馬學習那樣，到外國的大學以及所有的AI論壇去演講，很多人都看過我的演講，就會認可我、信服我。

別人說你好，就是品牌的建立。品牌建立以後，整個挖人過程就變得不一樣了。現在上網搜松鼠AI，能看到的東西很豐富，這個時候我們吸引的人的能力也就更大了。

第五步，百家爭鳴協奏曲。

把不同流派的牛人放到一塊，有一個特別要命的事——融合。我們早期的時候，把全球三大人工智慧獨角獸（Knewton、Realizeit、Aleks）的首席科學家請過來了，但是他們的套路都不一樣，有武當派、峨嵋派、華山派，打法都不同，而且有的時候打法是衝撞、相反的，而且這些牛人們誰都不服誰。

為了這些牛人們，我設置了三個位置，其實都是首席科學家：1.首席科學家。2.首席數據科學家。3.首席架構師。現在Tom Mitchell來了，沒有辦法了，我們叫首席人工智慧科學家。

各個門派如何融合呢？這些人會流失，流失率非常高，我們這個裡面流失也會有30%的高端空降失敗率，70%的保留率。他們要協奏曲，要讓他們相互認同。我會給他們每人一塊5萬元的手錶，讓他們送給彼此。

其實更難的是空降兵和創業元老的相愛相殺。我們的元老們和我們一起拼殺、奮鬥出來，有的時候也會質疑這些高薪10倍的空降兵來了，還不如他們。

這種相愛相殺如何處理？你一定要知道，這些來自未來的人一定會帶著你到未來去，同時你所有的創業夥伴也不能丟，他們有些人會成長為不一樣的、你想不到的人。

第六步，虐我萬遍如初戀。

在整個挖人過程中，受到的更多的是遍體鱗傷，今天時間有限，我簡短的講幾個。

其中有一個是我的下屬，在我公司遇到危機的時候，帶著一個團隊60多個人去了競爭對手那，對我們造成了致命的打擊。在這樣的狀況下，我沒有跟他翻臉，仍舊跟他做朋友。這個人現在在我的公司是銷售部的一個高級總監，馬上要升副總，他今年給我們公司帶來幾億銷售額。

另外一個例子是俞敏洪老師，當時我在昂立教育做少兒英語的時候，和泡泡少兒英語是直接的競爭對手。俞老師下面的人挖了我20多個高管，那個時候昂立還沒有上市。當時，我還請俞敏洪給我們的高管培訓，當時我們高管說怎麼能讓他來培訓？我說為什麼不行？我覺得我們團隊能做好自己，能不斷學到別人學不到的東西，才能打造不一樣的天地。

俞敏洪老師也很震撼，講完之後我們就成了好朋友。我這次創業做松鼠AI，他也是我的天使投資人，同時新東方和好未來兩家都投了我們。

我和所有人都做朋友，這是我這麼多年最核心的秘籍。也就是說所有人都可以虐待我，我也從來不對任何人有一句怨言。

我覺得我的人生信條就是如果你要做創業者，你要做一個太陽，你要把釋放、付出、溫暖別人當成最大的快樂，這個時候，你身邊也將聚集最多的力量和能量。如果你作為一個普通人，哪怕不是創業者，你把釋放、付出、溫暖別人當成你人生最大的幸福，這輩子也永遠沒有人能奪走你的幸福。

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